定價決策分析框架：定價的重要性-文庫吧
2025-01-15 20:14 本頁面
【正文】 一個簡單的例子 ? 為簡單起見，假定： – 行業(yè)中只有一個公司 – 僅僅銷售一種產品 – 直接賣給最終消費者 ? 產品利潤 ? = (pc)*q – F ? 現在假設： – c=2, F=50, p=11, q=45, and ?=355 在價格變動 x%的情況下，維持原來利潤水平所要求的銷售量變動百分比 40 20 20 40 60 80 1005050100150價格變動百分比 保持原利潤水平要求的銷量變動百分比 38% +50% 20% +20% 11% +10% +14% 10% +32% 20% +157% 50% 保持原利潤水平要求的銷量變動百分比 價格變動 百分比 Given: profit=(pc)*qF。 c=2, F=50, initial price=11, initial q=45, initial profit = 355. 如果你知道實際的需求函數 ? 假設實際需求函數由下式給出 : q = 100 – 5*p ? 那么，在 {c=2, F=50}條件下，使利潤最大化的定價、銷售量、利潤分別為 {p=11, q=45, profit=355} ? 當價格變動某一百分比時，實際銷售量又是如何變動的呢？ – Compare with profitpreserving % changes… Actual and ProfitPreserving % Quantity Changes, for Given % Price Changes 40 20 20 40 60 80 1001005050100150價格變動百分比 銷量變動百分比 Given: profit=(pc)*qF。 c=2, F=50, initial price=11, initial q=45, initial profit = 355。 actual demand is q=1005*p. Actual % q change Profitpreserving % q change 61% 38% +50% 24% 20% +20% 12% 11% +10% +12% +14% 10% +24% +32% 20% +61% +157% 50% 實際的銷量變動百分比 保持原利潤水平要求增加的銷售量百分比 價格變動百分比 這對利潤會產生什么樣的影響呢？ ? 如果 20%的降價需要 32%的需求增長才能保持不降價時的利潤水平，而實際的需求增長只有24%，價格變動對利潤會產生什么樣的影響呢？ ? 無法準確回答，除非你知道實際的需求函數 價格變動引起的利潤變動 (from p=11) 40 20 20 40 60 80 10010080604020價格變動百分比 利潤變動百分比 43% +50% 7% +20% 2% +10% 2% 10% 7% 20% 43% 50% 利潤變動 價格變動 假設 : 利潤 =(pc)*qF。 c=2, F=50, 最初的價格為 11, initial q=45, initial profit = 355。 實際需求函數 q=1005*p. 實際的利潤變動 百分比 從上面例子里得到的啟示 ? 價格調整前應先了解需求對價格的反應情況 ? 最初設定產品價格時，同樣需要了解需求函數 ? 如果你一開始就知道需求函數，那么只有在市場條件的變化導致需求函數改變時價格調整才成為必要 ? 底線是：了解需求函數以及需求的價格彈性是確定最優(yōu)定價的關鍵 定位會影響顧客的支付意愿 ? 價格的制定必須針對特定的目標市場或目標消費者 ? 消費者將在一定參照范圍內來判斷是否接受某一產品價格 ? 價格并非決定價值的唯一因素 Value = ? 通常，基于價格因素的的差異比基于非價格因素的差異更難保持 (時間 ) (價格 ) (產品或服務品質 ) 4 3 1 W W W + (心理利益） W 2 + 定位影響消費者的支付意愿 Example 紐約旅館的可能定位 a)針對去歐洲旅游定位 很多去歐洲旅游的夫婦載興而去，掃興而歸。旅途的勞頓、時差的折騰、加上語言的障礙、路標不清的街道和難以置信的費用，使想象中的浪漫之旅變成充滿緊張和沮喪的夢靨。你倆夢寐以求的“情侶餐”也在如何讀懂菜單的爭執(zhí)中而不歡而散。 為什么舍近求遠？為什么自尋煩惱？在紐約 ——這座堪與任何歐洲城市媲美的繁華都市，你可以用很少的花費找到你渴望的奇妙和浪漫，這里博物館、劇院林立，各種餐館比比皆是，購物之方便更是引領世界潮流。紐約周圍的奇觀異景 ——Little Italy, Greenwich Village, Chelsea –加上城市里密密麻麻的商店和咖啡店，會叫你流連忘返，樂不思蜀。 來吧，接受我們的盛情款待吧，我們坐落在紐約市的中心，提供方便、舒適和寬敞的各式房間。 定位影響消費者的支付意愿 b)針對在美國國內旅游定位 It’ s a sad tale but many trips to explore the history and charm of America end up a blurred series of pecan rolls and cheese burgers along lifeless stretches of highway. Shopping malls, chain st
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1