定價決策分析框架：定價的重要性-文庫吧
2025-01-15 20:14 本頁面
【正文】 一個簡單的例子 ? 為簡單起見，假定： – 行業(yè)中只有一個公司 – 僅僅銷售一種產(chǎn)品 – 直接賣給最終消費(fèi)者 ? 產(chǎn)品利潤 ? = (pc)*q – F ? 現(xiàn)在假設(shè)： – c=2, F=50, p=11, q=45, and ?=355 在價格變動 x%的情況下，維持原來利潤水平所要求的銷售量變動百分比 40 20 20 40 60 80 1005050100150價格變動百分比 保持原利潤水平要求的銷量變動百分比 38% +50% 20% +20% 11% +10% +14% 10% +32% 20% +157% 50% 保持原利潤水平要求的銷量變動百分比 價格變動 百分比 Given: profit=(pc)*qF。 c=2, F=50, initial price=11, initial q=45, initial profit = 355. 如果你知道實際的需求函數(shù) ? 假設(shè)實際需求函數(shù)由下式給出 : q = 100 – 5*p ? 那么，在 {c=2, F=50}條件下，使利潤最大化的定價、銷售量、利潤分別為 {p=11, q=45, profit=355} ? 當(dāng)價格變動某一百分比時，實際銷售量又是如何變動的呢？ – Compare with profitpreserving % changes… Actual and ProfitPreserving % Quantity Changes, for Given % Price Changes 40 20 20 40 60 80 1001005050100150價格變動百分比 銷量變動百分比 Given: profit=(pc)*qF。 c=2, F=50, initial price=11, initial q=45, initial profit = 355。 actual demand is q=1005*p. Actual % q change Profitpreserving % q change 61% 38% +50% 24% 20% +20% 12% 11% +10% +12% +14% 10% +24% +32% 20% +61% +157% 50% 實際的銷量變動百分比 保持原利潤水平要求增加的銷售量百分比 價格變動百分比 這對利潤會產(chǎn)生什么樣的影響呢？ ? 如果 20%的降價需要 32%的需求增長才能保持不降價時的利潤水平，而實際的需求增長只有24%，價格變動對利潤會產(chǎn)生什么樣的影響呢？ ? 無法準(zhǔn)確回答，除非你知道實際的需求函數(shù) 價格變動引起的利潤變動 (from p=11) 40 20 20 40 60 80 10010080604020價格變動百分比 利潤變動百分比 43% +50% 7% +20% 2% +10% 2% 10% 7% 20% 43% 50% 利潤變動 價格變動 假設(shè) : 利潤 =(pc)*qF。 c=2, F=50, 最初的價格為 11, initial q=45, initial profit = 355。 實際需求函數(shù) q=1005*p. 實際的利潤變動 百分比 從上面例子里得到的啟示 ? 價格調(diào)整前應(yīng)先了解需求對價格的反應(yīng)情況 ? 最初設(shè)定產(chǎn)品價格時，同樣需要了解需求函數(shù) ? 如果你一開始就知道需求函數(shù)，那么只有在市場條件的變化導(dǎo)致需求函數(shù)改變時價格調(diào)整才成為必要 ? 底線是：了解需求函數(shù)以及需求的價格彈性是確定最優(yōu)定價的關(guān)鍵 定位會影響顧客的支付意愿 ? 價格的制定必須針對特定的目標(biāo)市場或目標(biāo)消費(fèi)者 ? 消費(fèi)者將在一定參照范圍內(nèi)來判斷是否接受某一產(chǎn)品價格 ? 價格并非決定價值的唯一因素 Value = ? 通常，基于價格因素的的差異比基于非價格因素的差異更難保持 (時間 ) (價格 ) (產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì) ) 4 3 1 W W W + (心理利益） W 2 + 定位影響消費(fèi)者的支付意愿 Example 紐約旅館的可能定位 a)針對去歐洲旅游定位 很多去歐洲旅游的夫婦載興而去，掃興而歸。旅途的勞頓、時差的折騰、加上語言的障礙、路標(biāo)不清的街道和難以置信的費(fèi)用，使想象中的浪漫之旅變成充滿緊張和沮喪的夢靨。你倆夢寐以求的“情侶餐”也在如何讀懂菜單的爭執(zhí)中而不歡而散。 為什么舍近求遠(yuǎn)？為什么自尋煩惱？在紐約 ——這座堪與任何歐洲城市媲美的繁華都市，你可以用很少的花費(fèi)找到你渴望的奇妙和浪漫，這里博物館、劇院林立，各種餐館比比皆是，購物之方便更是引領(lǐng)世界潮流。紐約周圍的奇觀異景 ——Little Italy, Greenwich Village, Chelsea –加上城市里密密麻麻的商店和咖啡店，會叫你流連忘返，樂不思蜀。 來吧，接受我們的盛情款待吧，我們坐落在紐約市的中心，提供方便、舒適和寬敞的各式房間。 定位影響消費(fèi)者的支付意愿 b)針對在美國國內(nèi)旅游定位 It’ s a sad tale but many trips to explore the history and charm of America end up a blurred series of pecan rolls and cheese burgers along lifeless stretches of highway. Shopping malls, chain st
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