定價(jià)決策講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 作為回應(yīng)，一些公園考慮選擇“先消費(fèi)后付賬”的定價(jià)策略或變動(dòng)的組合定價(jià)法。” 9月 26日，大公某旅行社的工做人員引見(jiàn)說(shuō)。 82 ? 導(dǎo)致旅逛價(jià)錢(qián)上漲的另一個(gè)要素是賓館上調(diào)了住宿費(fèi)，取常日比擬，國(guó)慶期間，各旅逛點(diǎn)的賓館房?jī)r(jià)上漲幅度正在100%—200%，平市價(jià)格為 100元 /晚的尺度間，大都上漲到了 200—300元 /晚。這剝奪了一部分低收入人群共享的權(quán)利?！北M管各個(gè)旅游景點(diǎn)門(mén)票有了淡旺季之分，但總體來(lái)說(shuō)票價(jià)是越漲越高，并向著捆綁銷(xiāo)售的方向發(fā)展，令不少消費(fèi)者抱怨景點(diǎn)門(mén)票價(jià)格虛高，不切實(shí)際。你同樣可以通過(guò)預(yù)訂的方式獲得打折機(jī)票或更廉價(jià)的客房，因?yàn)轭A(yù)訂的方式可以使這些服務(wù)提供者更從容地安排計(jì)劃。對(duì)這些寶貴的“財(cái)富”，法國(guó)政府始終堅(jiān)持“以人為本、著眼未來(lái)”的管理原則，不因?yàn)檫@些景點(diǎn)“有名”而隨意提高門(mén)票價(jià)格，而采取“低價(jià)策略”以弘揚(yáng)民族文化，最終達(dá)到吸引更多旅游者的目的。泰姬陵的外國(guó)人門(mén)票甚至最高達(dá)到了1000盧比，內(nèi)外相差 50倍。 ? 美國(guó)收費(fèi)最高的公園要數(shù)著名的幾大主題公園：迪斯尼樂(lè)園、環(huán)球影城和海洋世界。 ? 分區(qū)定價(jià)：指企業(yè)把全國(guó) （ 或某些地區(qū) ） 分為若干價(jià)格區(qū) ，對(duì)同一價(jià)格區(qū)內(nèi)的顧客制定統(tǒng)一價(jià)格 ， 對(duì)較遠(yuǎn)區(qū)域的顧客定價(jià)相對(duì)高些 。 57 ? 拍賣(mài)折扣，是企業(yè)為了減少庫(kù)存積壓，加速資金周轉(zhuǎn)，將一些滯銷(xiāo)的商品盡快售出所采取的一種折扣。 一些飯店還向那些承諾每年入住一定天數(shù)的公司提供公司價(jià) 。 ? 習(xí)慣定價(jià)：指按照消費(fèi)者的習(xí)慣的價(jià)格定價(jià) 。顧客 B愿意支付 80元的住宿費(fèi)和 95元的入場(chǎng)費(fèi)。 49 產(chǎn)品組合定價(jià)（二） ?補(bǔ)充品定價(jià)： 有些基本產(chǎn)品需要配以補(bǔ)充品才能正常使用，企業(yè)常常降低基礎(chǔ)商品的價(jià)格，提高補(bǔ)充品的價(jià)格，主要依靠補(bǔ)充品的高價(jià)獲取利潤(rùn)。由于逼著張家界地接社也降價(jià)，也惹出抱怨：當(dāng)?shù)亟哟芰τ邢?，還得降價(jià)，以后不接南京團(tuán)了。 ? ? 旅游業(yè)內(nèi)人士指出，表面上看很多線路的價(jià)格都下來(lái)了，降 80元至 400元不等，其實(shí)真正的價(jià)格并沒(méi)有降。」結(jié)果，該款旅游紀(jì)念品的銷(xiāo)售量果然驚人，證明 了前述調(diào)查可以充份反映出實(shí)際狀況。 ?主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 ： 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際情況和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異狀況確定價(jià)格 。 ?定價(jià)步驟： ?確定固定成本 確定總成本 ? 估計(jì)生產(chǎn)能力和銷(xiāo)量 計(jì)算總成本 ? 確定目標(biāo)利潤(rùn) 計(jì)算單價(jià) 17 B目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法（ 2） 假設(shè)該酒店目標(biāo)利潤(rùn)為 500萬(wàn)元： 目標(biāo)利潤(rùn)價(jià)格 =可變成本 +（ 總成本 +目標(biāo)利潤(rùn) ） /銷(xiāo)售間天數(shù) =30+（ 8 000 000+5 000 000） /200*365*60% =30+=（ 元 ） 假如定價(jià)為 ， 那么可做損益平衡圖 ， 此時(shí)的保本量 =固定成本 /單位邊際貢獻(xiàn) =8 000 000/（ ）=26946（ 間天 ） 盈虧平衡圖 19 變動(dòng)成本定價(jià)法 ?定義： ?也稱(chēng)邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。 企業(yè)定價(jià)目標(biāo) ?短期利潤(rùn)最大化 ?預(yù)期投資回報(bào)率 ?市場(chǎng)占有率 ?維持企業(yè)生存 ?產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo) ?適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng) 10 市場(chǎng)需求 ?需求的價(jià)格彈性 ?需求的收入彈性 ?需求的交叉彈性 11 12 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素 競(jìng)爭(zhēng)方式 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 昆明康輝國(guó)旅從進(jìn)入大理市場(chǎng)的那一天起，就把開(kāi)發(fā)市場(chǎng)引進(jìn)客源作為己任，不管是與大理城投公司合作共同打造“武廟”旅游活動(dòng)，開(kāi)行“東方快巴大理專(zhuān)線”，與大理旅游集團(tuán)共同營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，還是推動(dòng)全國(guó)康輝 108家連鎖企業(yè)共同營(yíng)銷(xiāo)的策劃等，目的只有一個(gè)，就是擴(kuò)大市場(chǎng)，做大蛋糕。該團(tuán)購(gòu)中明確規(guī)定說(shuō)，要另加“景點(diǎn)最低消費(fèi) 380元”。 第一節(jié) 定價(jià)策略概述 因素 4 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)中關(guān)于價(jià)格的理論 ? 價(jià)格制定的復(fù)雜性 ? 價(jià)格是決定公司市場(chǎng)份額和盈利率的最重要因素之一 5 1979 Sony(新力牌隨身聽(tīng) ) 6 價(jià)格決策的主要因素 外部因素 內(nèi)部因素 產(chǎn)品成本 企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)組合因素 市場(chǎng)需求 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素 政策、法律因素 產(chǎn)品成本 7 固定成本 總成本 變動(dòng)成本 邊際成本 平均成本 平均固定成本 平均變動(dòng)成本 “團(tuán)旅游”能淘實(shí)惠 但要小心餡餅變陷阱 ? 【 警示篇 】 ? 98元就能游海南三亞？拿起放大鏡找貓膩 ? 某網(wǎng)站打出“史上最給力的情侶游”旗號(hào)，海南三亞四天三晚浪漫情侶游，原價(jià) 1380元，現(xiàn)價(jià) 98元。如果過(guò)分依賴超高價(jià)門(mén)票，不單是對(duì)廣大低收入人群的排斥，放大了看，也是對(duì)中國(guó)旅游業(yè)形象的損害，最終必然要損害到旅游業(yè)自身。多人入住，攤到每個(gè)人頭上，每天的住宿成本僅幾十元。該團(tuán)購(gòu)中，不含出發(fā)地至旅行目的地的交通費(fèi)用，從杭州往返飛三亞，上千元的機(jī)票還要自己掏腰包?！? 第二節(jié) 基本的定價(jià)方法 13 ?成本加成定價(jià)法 ?目標(biāo)收益定價(jià)法 ?變動(dòng)成本定價(jià)法 14 成本加成定價(jià)法 ?定義： 指按照單位成本加上一定百分比的加成率制定產(chǎn)品的價(jià)格。 ?具體做法： ?因地點(diǎn)而異 ； 因時(shí)間而異 ； ?因商品而異 ； 因顧客而異 。當(dāng)然，最后還要視成本而定。 38 39 撇脂定價(jià)的優(yōu)點(diǎn) 迅速收回投資 容易形成高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌形象 擁有較大的調(diào)價(jià)空間 石家莊到海南旅游線路 |石家莊到三亞旅游 唯美尊貴 VIP ￥ 4450線路提供商： 河北省中國(guó)國(guó)際旅行社談北路服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 20231124 這是一個(gè)拒絕平庸和常規(guī)，拒絕粗糙和敷衍，拒絕“走馬觀花”的旅程！每天安排不超過(guò)兩個(gè)景點(diǎn)，精彩景點(diǎn)一網(wǎng)打盡！輕松行程，讓您有更多時(shí)間醉心于海南的椰風(fēng)海韻。此次價(jià)格戰(zhàn)中“鬧”得最兇的是包機(jī)游，明眼人指出，“包機(jī)”是單位以整體價(jià)格買(mǎi)斷某航線的班次，僅從“包機(jī)人”手上拿了幾個(gè)班次的“二道販子”，本身獲利空間不大，再打價(jià)格戰(zhàn)，勢(shì)
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