營銷學(xué)之口碑營銷-文庫吧
2025-01-15 19:46 本頁面
【正文】 好方法就是通過病毒式營銷，而傳播病毒式營銷的最好方法就是通過社交網(wǎng)絡(luò)。 “ 我們相信社交網(wǎng)絡(luò)可以幫助我們接觸到我們以前接觸不到的受眾，而且是以一種非常有效的方法。把錢花在已經(jīng)存在的社交網(wǎng)絡(luò)上非常有效，比第三方廣告更有力，因?yàn)閬碜耘笥训耐扑]會產(chǎn)生暗示性作用。 ”LOGO? 于是卡特建立了 “ 創(chuàng)新委員會 ” ，主要負(fù)責(zé)為病毒式營銷活動開發(fā)有創(chuàng)意的想法。委員會首先以社區(qū)版軟件為突破口，因?yàn)樗哪繕?biāo)受眾已經(jīng)有了一個(gè)強(qiáng)有力的、生氣蓬勃的在線網(wǎng)絡(luò)。 “ 我們尋找我們需要的人才，發(fā)現(xiàn)這些人常會聚集在一些固定的在線社區(qū)里。 ” 卡特說。而其中最突出的社區(qū)是開源技術(shù)組織（）。這個(gè)組織網(wǎng)站上為專業(yè)人員、開源編程者和其他技術(shù)人員提供了很多消息、回顧、論壇和產(chǎn)品下載功能。開源技術(shù)組織網(wǎng)絡(luò)包括和兩個(gè)網(wǎng)站。通過這些社區(qū)參與者與傳統(tǒng)廣告購買者的結(jié)合，開源技術(shù)組織努力把社區(qū)版打造成一個(gè)領(lǐng)先的下載天堂，超過了競爭對手 . 社區(qū)版的成功鼓舞了卡特繼續(xù)開拓的決心和信心。她的下一個(gè)目標(biāo)是一個(gè)粘貼在雅虎視頻上的產(chǎn)品演示。她們花了不少時(shí)間和心思使它成為科學(xué)和技術(shù)產(chǎn)品目錄里瀏覽最多的產(chǎn)品。 “ 人們真的很喜歡它，它比一個(gè)銷售或營銷廣告還要信息娛樂，令人印象深刻。 ” 于是，卡特受到啟發(fā)，又想到了嘗試拍部電影。 LOGO 124505705432023年夏天，卡特把目光放在了病毒式視頻上，她想通過這種手段來 “ 啟動 ”. 目的就是為讓消費(fèi)者對的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和提高轉(zhuǎn)換銷售率。 2023年，卡特曾經(jīng)為了同樣的目的而采用了一種更傳統(tǒng)的方法，邀請消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者參加一個(gè)為期一天的充斥著文件的演示會議和講座。 “ 人們厭倦了看廣告。 ” 而卡特和她的創(chuàng)新委員會想出的拍電影卻是一個(gè)新奇主意，電影的情節(jié)和角色都要代表的特點(diǎn)。 卡特考慮是否讓公司以外的第三者來撰寫腳本，而最終她決定在公司內(nèi)部組建一支業(yè)余的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。 “ 我們有一些非常有創(chuàng)造力、有想法的員工，也有一些真正了解產(chǎn)品的員工。 ” 不同類型的人一起同心協(xié)力開始拍攝名為《啟動》的電影腳本。 2023年 9月，開始在雅虎和谷歌、還有的視頻分享平臺上粘貼 2分鐘的宣傳片。宣傳片包括了觀眾可以觀看完整電影的網(wǎng)站地址，這個(gè)地址會在 11月 16日現(xiàn)場播放整部電影。宣傳片還包括了一個(gè) “ 屏幕背后 ” 系列采訪視頻，更深入地介紹 .LOGO? 然后邀請了消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者參加在幾個(gè)城市舉辦的電影首映式，包括亞特蘭大和北京。為了很好地貫徹電影的主題，選擇在電影院里贈送電影票給客戶，而不是飯店里，并有體貼的蘇打水和爆米花服務(wù)。 首映活動是廣告活動的重要部分。為了把觀看者轉(zhuǎn)變成潛在消費(fèi)者，卡特在每一次劇院觀看后安排了小組討論，邀請管理人員、技術(shù)專家、代理商合作伙伴和消費(fèi)者參加。小組會為每一次看電影的受眾量身定做，這主要取決于代表的是哪一個(gè)行業(yè)。 “ 這對我們非常有好處，因?yàn)橄M(fèi)者非常有興趣，所以我們才能夠作為惟一的商業(yè)伙伴坐在小組里來講述我們的經(jīng)歷， ” 社區(qū)版軟件代理商公司的銷售總監(jiān)西恩說， “ 從銷售的角度來說，這種做法讓銷售更容易了。 ”LOGO? 《啟動》使產(chǎn)品郵件選擇加入率提高了 20%，也產(chǎn)生了上億條銷售線索。 “ 從返回來的反饋，我們吸引的新消費(fèi)者和已經(jīng)產(chǎn)生了的收入看，這項(xiàng)策略的效益已經(jīng)超過了我今年所做的任何一件事情的 10倍。我需要用盡招數(shù)來吸引消費(fèi)者，而當(dāng)他們注意到我們的時(shí)候，我需要有能力把這種注意力轉(zhuǎn)變成傳遞途徑。 ” 卡特填充傳遞途徑的一個(gè)關(guān)鍵方法就是通過集團(tuán)的微型網(wǎng)站。在這里用戶可以閱讀并對她的博客進(jìn)行評論。她的博客也是博客中點(diǎn)擊瀏覽最多的。用戶也參加維客或能夠很容易編輯的網(wǎng)站LOGO總結(jié) 通過以上三個(gè)步驟，口碑行銷的價(jià)值理念得以實(shí)施，企業(yè)則可以通過這樣的公式去一步步實(shí)行口碑營銷，讓消費(fèi)受眾感受口碑營銷帶給他們的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)二者的有效結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的目的。LOGO成功進(jìn)行口碑營銷的五要素 企業(yè)要想成功進(jìn)行口碑營銷活動，就必須具備五個(gè)要素：一、尋找意見領(lǐng)袖 意見領(lǐng)袖是一個(gè)小圈子里的權(quán)威，他的觀點(diǎn)能為群眾廣為接受，他的消費(fèi)行為能為粉絲狂熱模仿。找到意見領(lǐng)袖就可以使口碑傳播的基數(shù)倍增。二、制造病毒 病毒營銷中的 “病毒 ”，不一定是關(guān)于品牌
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1