【正文】 亞健康調(diào)理 公司的專(zhuān)家來(lái)進(jìn)一步復(fù)診效果。若是做胸的就 用胸的說(shuō) 法 ?？傊?，就按目前的項(xiàng)目來(lái)做針對(duì)的邀約。 公司的統(tǒng)一邀約話述：親愛(ài)的貴賓朋友：感謝您一直以來(lái)的支持和關(guān)照，為此本店特邀《世界亞健康協(xié)會(huì)》亞健康調(diào)理專(zhuān)家親臨本店特為 VIP 朋友針對(duì)本季養(yǎng)生進(jìn)行問(wèn)診，通過(guò)手診，面診，背診，脈診能精確斷出您的問(wèn)題，并給出合理的調(diào)理方案。每天僅限八人，敬請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)約。本次問(wèn)診單線預(yù)約電話 。負(fù)責(zé)人： （ 3）、 擺放好坐診室（最好是圓桌且坐下后與心臟同平。三張椅子，紙和筆。一條毛巾。 （ 4）、 把顧客資料準(zhǔn)備好。 活動(dòng)中的配合及注意事項(xiàng) （ 1）、 客人來(lái) 時(shí)盡量引導(dǎo)來(lái)坐診室，（最好是客人來(lái)的第一時(shí)間看診，如果是做完其他項(xiàng)目才去看的話不一定有充足的時(shí)間，不利于進(jìn)行銷(xiāo)售，或者做到一半的時(shí)間看也可以，原則是要客人想看才給他看，而不是我們求著他看，這樣的成功率高。到實(shí)在不行的情況才跟床看。 （ 2）、 先把專(zhuān)家介紹給客人 如：馮專(zhuān)家您好，很感謝您幫我，王姐這是我們 馮專(zhuān)家。 王姐！ 您很有幸能排到時(shí)間，有什么問(wèn)題可以詳細(xì)的認(rèn)真的請(qǐng)教我們專(zhuān)家。 辛苦 馮 專(zhuān)家了這是我非常好的貴賓一直對(duì)我支持很大，看怎么能更好的幫到王姐。 （ 3）、 帶客進(jìn)來(lái)的美容師要一直陪同客人在一起，少說(shuō)話多點(diǎn)頭 微笑。并把重要的問(wèn)題加以記錄，（如有顧問(wèn)配合可以由顧問(wèn)配合） 當(dāng)看完手面脈診后，給于建議時(shí) 如： 專(zhuān)家會(huì)說(shuō)：肩頸不好有氣結(jié)需要疏通經(jīng)絡(luò)時(shí)； 美容師 說(shuō) ：那我們的通經(jīng)絡(luò)的可以給姐用嗎？ 專(zhuān)家會(huì)說(shuō)：她的氣滯血淤比較重，最好先去血化淤。用中成藥的。能快速的散開(kāi)淤結(jié)。有嗎？ 美容師 說(shuō) ： 有！ 以前都是給嚴(yán)重問(wèn)題的客人用的，效果很快 。 專(zhuān)家說(shuō)：那問(wèn)題輕的更好。不過(guò)中成藥有沒(méi)有用上身體會(huì)有反應(yīng)的，如果沒(méi)反應(yīng)就不適合她用，可以先試一個(gè)穴位就知道了，能用就給她用不能用就不要浪費(fèi)錢(qián)和時(shí)間（這樣下意識(shí)的就把需要錢(qián)的事提了，如果他 要試就意味著知道要做用錢(qián)，） （ 4）、 如果 一直不肯聲的客人，美容師要學(xué)會(huì)替顧客問(wèn)問(wèn)題。根據(jù)客人的需求，（如：那請(qǐng)問(wèn)專(zhuān)家王姐一直想去臉上的斑什么方法好點(diǎn)。） （ 5）、 看完手面后，看背診（重點(diǎn)根據(jù)看手面診看的問(wèn)題找身體的痛處 。 強(qiáng)調(diào)痛則不通，通則不痛的中醫(yī)理念，并且下危機(jī)） 配合需要：拿一碟按摩油在背診房，且背診房也是客要做的那間 （ 6）、 準(zhǔn)備試開(kāi)穴是否可以開(kāi)通。通常都是大椎穴。（如果覺(jué)的客人不感興趣，不用開(kāi)，強(qiáng)調(diào)如果能開(kāi)通就做。 （ 7）、 在開(kāi)通后，專(zhuān)家說(shuō)：不錯(cuò)開(kāi)的很好，做了的預(yù)期效果是什么 把她的其他 大穴一開(kāi)效果更快。第一次非常關(guān)鍵。 美容師 說(shuō) ：是很好。我們這里的做完效果都很好。那專(zhuān)家她這個(gè)是需要怎么做最好？幫王姐定個(gè)最好的方案，（這時(shí)專(zhuān)家就把他該做的講了，美容師把價(jià)格告知顧客） （ 二 ） 、 講價(jià)的技巧 如果是直爽型且有錢(qián)的：只在乎效果的客人，直接講多少錢(qián)就好，如（打通關(guān) 24000，不和他說(shuō)每個(gè)套合多少，需要幾個(gè)） 如果是慢性的且計(jì)較錢(qián)的：講每套是 3980。您是三個(gè)，由他自己去算多少。 （講價(jià)前可以說(shuō)：那個(gè)李姐是八個(gè)部位， 39800，這時(shí)就可以看出她能承受 多 少？用此來(lái)探，如果反應(yīng)大就說(shuō)你只用 3~4 個(gè)。這樣能夠有對(duì)比。） （ 三 ） 、 壓?jiǎn)渭记? 如果客人這時(shí)不想做 了解客人不想做的原因 。 因價(jià)格問(wèn)題：可以從高到低降。如他相信效果也愿意做只是價(jià)高了，本來(lái)是 2萬(wàn)的，那就給她打個(gè)折，（按原定方案給他若沒(méi)有方案用連帶方法，如本來(lái)做腎就要做腿的，就送腿給他。那就可以降成 16000，變成送一個(gè)。 技巧：他給多少錢(qián)都可以，以錢(qián)來(lái)給貨。但不對(duì)客說(shuō)少了套合，如 2 萬(wàn)，五個(gè)套合。變16000 那就是用四個(gè)套合做。但每次要拿多一個(gè)給客做假象，而不用。如果店家有真送更好。把方案最后講給顧客讓她覺(jué)的是為她特意申請(qǐng)的。 象這種情況送的要假裝出去申請(qǐng)，轉(zhuǎn)一圈回來(lái)就和客講：王姐好不容易申請(qǐng)下來(lái)。我們以前做 3980 的都沒(méi)送，千萬(wàn)不能和別人講，而且做好了要幫我們介紹客好嗎？ 因擔(dān)心效果的 美容師：王姐效果不用擔(dān)心，包在我身上，我做了好幾個(gè)有信心，而且開(kāi)穴那么好，沒(méi)問(wèn)題。這時(shí)如果還擔(dān)心就說(shuō)：那王姐，我請(qǐng)專(zhuān)家看你怎樣能更好。專(zhuān)家來(lái)后再跟進(jìn)，解決其擔(dān)心的。如果還不行先做主要的幾個(gè)位置做，看到效果了再做其他的好嗎。或者是先做治療期的等有效果了再加鞏固。我們相互產(chǎn)生信任了就沒(méi)問(wèn)題 如果她說(shuō)行不過(guò)我要考慮或者是下一次再做的 美 容師： 如果王姐你真想做，最好今天開(kāi)穴，我請(qǐng)專(zhuān)家親自幫你開(kāi)穴，第一次非常重要，開(kāi)穴耗精氣她一般不幫人，我想讓你快點(diǎn)有效，我爭(zhēng)取請(qǐng)她來(lái)開(kāi)。（這時(shí)要以情感人，聲音要放低貼近耳朵，讓客覺(jué)的是秘密）。 如果這樣還不行。那這時(shí)美容師出來(lái)，專(zhuān)家進(jìn)去詢問(wèn)情況。但美容師要站在門(mén)外聽(tīng)專(zhuān)家在里面講什么。以便下一步的配合。 以上為銷(xiāo)售壓?jiǎn)蔚牟季?。重點(diǎn)是所有過(guò)程要正常，不要讓客覺(jué)的壓銷(xiāo)而是真心為他身體 著想，所有步驟要連貫不能脫節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中，美容師少說(shuō)話，一切對(duì)產(chǎn)品上的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題由專(zhuān)家解答，美容師著重效果就可以了。在銷(xiāo)售的過(guò)程 中忌交頭接耳，現(xiàn)場(chǎng)圍觀。以免給客人造成壓力。 （ 四 ） 、 成交后的操作步驟 把客人需要的產(chǎn)品一次性的搬進(jìn)來(lái)，并按操作順序擺放好，并拆開(kāi)包裝把一面身體的每個(gè)部位的藥液倒出來(lái)。（如：肩，腰，腎，腿，四個(gè)都倒出來(lái)。前面任脈等做完后面之后再做再倒藥液） 如果在天氣冷的時(shí)候需將藥液加溫（用水盆裝開(kāi)水不超過(guò)小碗位置的水位）將裝了藥液的小碗放入水中。備好烤燈。 開(kāi)穴 （參考開(kāi)穴程序）這個(gè)環(huán)節(jié)需要人員相互配合。 刷藥液 （參考刷藥液的程序） （ 1）、 嚴(yán)重的位置藥液要上的足 量。 （ 2）、 嚴(yán)重的問(wèn)題一天上兩次的藥液。 （ 3）、 藥液的針對(duì)位置一定不能錯(cuò)，否則會(huì)影響效果。 點(diǎn)穴 （一碗藥液分三次刷每刷一次在等吸收過(guò)程中需點(diǎn)壓穴位。如果是幾個(gè)部位同時(shí)進(jìn)行就可以?。? 舒緩手法（依據(jù)手法或則按美容院的正常手法） （ 1）、 針對(duì)結(jié)節(jié)和經(jīng)絡(luò)不暢的加強(qiáng)，操作時(shí)要明確告知顧客哪些嚴(yán)重，并在每次操作時(shí)讓其感覺(jué)改變的反映。 （ 2）、 若第二天痛的嚴(yán)重者，手法要輕并避免壓到骨，以舒緩為主 （ 3）、 按摩過(guò)程中一定要強(qiáng)調(diào)暝 眩反應(yīng) 按摩 結(jié)束和以前一樣，該怎么起來(lái)就怎么起。 設(shè)立檔案（依據(jù)檔案表填寫(xiě)）并設(shè)定療程計(jì)劃（按周期來(lái)定） 填寫(xiě)收據(jù)。問(wèn)“刷卡還是交現(xiàn)金方便？”如不夠可交定金 如果在活動(dòng)期交了款的第二天可以不來(lái)，以免第二天太忙沒(méi)辦法接新客，未交款的告知第二天要檢穴有利收款。 1 為防止客買(mǎi)了后有返悔現(xiàn)象而不來(lái)做的。所以在開(kāi)穴時(shí)提前強(qiáng)調(diào)檢穴和封穴的重要性。爭(zhēng)取讓其來(lái)后再做解決 。 1 要強(qiáng)調(diào)中醫(yī)的獨(dú)特性，信則有效和易經(jīng)有關(guān)。 100個(gè)中醫(yī)有 100種說(shuō)法看法。所以要相信一個(gè)人來(lái)調(diào)。中醫(yī)有自己的獨(dú) 到方故不能用別人的方法再調(diào)。以免影響效果。 產(chǎn)品銷(xiāo)售法側(cè) 各位親愛(ài)美容師們！ 大家一定要學(xué)佛普渡眾生，為了姐的健康一定要讓她調(diào)理“末病”。 在你服務(wù)的顧客群中，你一定知道她們的身體有“末病”癥狀，這個(gè)時(shí)候老顧客“末病”的身體問(wèn)題你是了解的，那么你可以進(jìn)行調(diào)理項(xiàng)目的贈(zèng)送。 （可千萬(wàn)不要說(shuō)：姐！我們 免費(fèi)送你一次試做。如果這樣說(shuō)肯定是 失敗 ） 。美容師可以這樣說(shuō)： 姐！今天在給你做面部護(hù)理之前，我們送您一次價(jià)值 200 元的 穿山龍活絡(luò)素 /肩頸 保養(yǎng)一次，然后再做美容。 （這個(gè)時(shí)候姐會(huì)想為什么送我呢？） 美容師緊接 著說(shuō)：我將您上次說(shuō)肩頸不好的事告訴了我的老板，老板說(shuō)幫您調(diào)理一下，也借此感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我們的支持，沒(méi)有您的支持我的生活一定不好過(guò)，哥哥上大學(xué)我每月寄錢(qián)給他生活費(fèi)，還有小妹的學(xué)雜費(fèi)，謝謝您了！姐！ 這樣姐會(huì)降低防范 （喚起了母愛(ài)之心） ，于是先做了 穿山龍活絡(luò)素頸椎 保養(yǎng)套，做好后，不要馬上做護(hù)理，要問(wèn)她舒服么？把內(nèi)容記錄檔案，以使下次跟蹤服務(wù)和銷(xiāo)售。 若本次是先做當(dāng)歸活絡(luò)素 /子宮套 的，那么 讓姐照鏡子，因?yàn)樽霎?dāng)歸活絡(luò)素 /子宮套后，任脈暢通面部會(huì)立刻紅潤(rùn)，有光澤，于是美容師這樣說(shuō)：姐！看看您的皮膚，面色是不是比剛才紅 潤(rùn)了？皮膚也白了？ 姐會(huì)很肯定的認(rèn)可，因?yàn)檫@個(gè)是事實(shí)。于是美容師繼續(xù)說(shuō)：根據(jù)您目前的身體看，是屬于虛癥，現(xiàn)在我給您做了當(dāng)歸活絡(luò)素 /子宮套調(diào)理后，您就放心的睡覺(jué)吧 （心理暗示催眠） 。我現(xiàn)在給您做面部護(hù)理了！ 等顧客做好面部護(hù)理后，氣色一定勝過(guò)以往，這是事實(shí)。 顧客做好護(hù)理后，美容師要告誡姐回家注意休息。但是第二天一定做好回訪，問(wèn)問(wèn)是否昨天晚上睡的很好，人也舒服許多吧！ —— 答案一定是：是的。 （項(xiàng)目只要美容師技術(shù)到位） 其實(shí)銷(xiāo)售開(kāi)始了。因?yàn)槟阒皇墙o她做了一次，顧客這次會(huì)很舒服，情況開(kāi)始改善，但是等到顧客下次來(lái)的時(shí)候 ，大多會(huì)告訴你她這幾天很舒服，后來(lái)又不舒服了 （姐不說(shuō)，美容師一定要引導(dǎo)她說(shuō)出來(lái)） 這個(gè)時(shí)候，美容師就可以很自然告訴姐，為什么了。關(guān)于產(chǎn)品為什么好??這時(shí)候?qū)I(yè)知識(shí)是非常重要的。也非常容易成交的。 美容師銷(xiāo)售口術(shù) 《沒(méi)有培訓(xùn)的員工是沒(méi)有生產(chǎn)力的 沒(méi)有教育的顧客是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力的 沒(méi)有投資的老板是沒(méi)有發(fā)展力的》 我今天沒(méi)帶那么多錢(qián)！ 答：好的，大姐！我知道，現(xiàn)在一般人身邊都不帶現(xiàn)金了，對(duì)了，大姐！我今天先幫您把表格訂購(gòu)單填好。 您看先繳兩百或三百 哦 !刷卡也可以。 我從來(lái)沒(méi)聽(tīng) 說(shuō)過(guò)“尊湟”這個(gè)牌子！ 答：大姐！“尊湟”是非常專(zhuān)業(yè)的品牌，這個(gè)地區(qū)只有我們有資格做。當(dāng)初我們是經(jīng)過(guò)同行的推薦才引進(jìn)來(lái)的，她們都做得非常的好，剛開(kāi)始，我們引進(jìn)尊湟是經(jīng)過(guò)尊湟公司非常嚴(yán)格的培訓(xùn)考核過(guò)才能操作。 【老顧客：我不是有一段時(shí)間不在嗎？我就是去接受“尊湟”的培訓(xùn)】 【新顧客：我也是經(jīng)過(guò)“尊湟”的嚴(yán)格培訓(xùn)的】 最重要就是確保索萊雅能給每個(gè)使用者所帶來(lái)的效果，所以我們也是這個(gè)地區(qū)唯一的代理。 做了“尊湟”會(huì)不會(huì)沒(méi)效果，做幾次才見(jiàn)效？沒(méi)效果怎么辦？ 答：大姐！從我們引進(jìn)索萊雅后，己經(jīng)有許多會(huì)員做過(guò)“尊湟 ”，到目前為止，每個(gè)做過(guò)的會(huì)員都非常滿意。關(guān)節(jié)炎、肩周炎、頸椎病的效果是非常非常的明顯。有的一次做下來(lái)就（乳腺增生、痛經(jīng)）見(jiàn)效、療程根除，大姐，您只要按照我們的療程配合調(diào)理，相信大姐您一樣也會(huì)有很好的效果?！墩f(shuō)本院的案例》 “尊湟”對(duì)我的皮膚是否有傷害，會(huì)不會(huì)有副作用？ 答：大姐！您真的很細(xì)心而且很懂得照顧您的肌膚和身體，我們美容院【會(huì)所】最重視的也就是產(chǎn)品對(duì)客戶的反應(yīng)，所以我們是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的選擇，也考察過(guò)許多做過(guò)“尊湟”的美容院【會(huì)所】，它真的能帶給您安全、綠色、我們從引進(jìn)來(lái)到現(xiàn)在有許多顧客在調(diào)理，她們 每一個(gè)都非常滿意而且還繼續(xù)在調(diào)理，【包括我們的院長(zhǎng)及美容院 x員工】。 X大姐不但偏頭痛好了，記憶力也增強(qiáng)，而且睡眠比原來(lái)好多了，心臟也好多了。 “尊湟”效果能達(dá)到多久，多久有效果？終生有效果嗎？ 答：大姐！您問(wèn)得非常的好，使用過(guò)我們“尊湟”的顧客，您只要按照療程正確調(diào)理，一般都會(huì)很滿意，有的顧客做一次亞健康就改善。當(dāng)然這也要視你個(gè)人身體的臟腑情況及配合的程度，不管怎樣，調(diào)理一段時(shí)間后，都會(huì)比您現(xiàn)在好上許多，更重要就是當(dāng)您改善后，一定要持續(xù)的配合療程調(diào)理、保養(yǎng)。 效果有了我才給錢(qián)？ 答：大姐您好幽默的， 大姐記得哦，索萊雅產(chǎn)品一定要按照我剛剛跟你說(shuō)過(guò)的時(shí)間來(lái)調(diào)理，這過(guò)程大姐你會(huì)感受到你的身體一天比一天更輕松、更舒服，而且在調(diào)理一階段后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)您比現(xiàn)在更加年輕有勁了?！揪拖笪覀?X 大姐一樣越來(lái)越感到不一樣了】 這套外包裝不怎么樣？ 答：哦，大姐，您是個(gè)很注重細(xì)節(jié)的人，品味也很高，大姐一定很喜歡包裝漂亮的東西?！白痄摇碧貏e重視在產(chǎn)品對(duì)健康的效果，我相信大姐您一定能看到“尊湟”給您帶來(lái)的效果。 你們的療程是怎么做的？會(huì)不會(huì)太簡(jiǎn)單？ 答：大姐，當(dāng)您第一次親身體會(huì)到我們所為您服務(wù)的流程后，您就會(huì)愛(ài)上它，因?yàn)槲?們整個(gè)療程都