旅游營銷與策劃第九章旅游促銷策略-文庫吧
2025-01-14 01:39 本頁面
【正文】 （一）廣告主要特點 ? 傳播面廣而效率高。 ? 可反復(fù)出現(xiàn)同一個信息，有利于知名度提高 ? 形式多樣，表現(xiàn)力強。 ? 對于地域廣闊而分散的消費者而言，平均廣告成本費用低。 ? 說服力較弱，不能因人而異，難以形成即時購買。 五、常見的四 種促銷工具的比較具體形式 ? （二）營業(yè)推廣主要特點 ? 在點上的吸引力大，能把顧客直接引向產(chǎn)品 ? 刺激性強，激發(fā)需求快，能臨時改變顧客的購買習(xí)慣 ? 有效期短 ? 組織工作量大，耗費較大 五、常見的四 種促銷工具的比較具體形式 ? （三）公共關(guān)系主要特點 ? 可信度高 ? 最可能贏得公眾對企業(yè)的好感 ? 影響面廣，影響力大，有利于迅速傳播企業(yè)形象 ? 活動設(shè)計有難度，組織工作量大 ? 不能直接追求銷售效果，運用限制性大。 五、常見的四 種促銷工具的比較具體形式 ? （四）人員推銷主要特點 ? 方式靈活，針對性強。 ? 強化購買動機，及時促成交易 ? 易培養(yǎng)與顧客的感情，建立長期穩(wěn)定的聯(lián)系 ? 易收集顧客反饋信息 ? 費時費錢，傳播效率低，往往成為平均成本代價最高的促銷手段 五、常見的四 種促銷工具的比較具體形式 第二節(jié) 廣告 ? 一、廣告的涵義 ? 二、廣告的目標(biāo) ? 三、企業(yè)廣告目標(biāo)決策 ? 四、廣告信息決策 (信息 Message) ? 五、廣告媒體選擇 ? “廣告”二字 ,從中文字面上理解是“廣而告之”，在西方“廣告”一詞則源于拉丁語 (Advertere),作“誘導(dǎo)”、“注意”解，后演化成為英語口語中的 Advertising(廣告活動 )和 Advertisement(廣 告宣傳品或廣告物 )。 ? 廣告指法人、公民和其他經(jīng)濟組織，為推銷商品、服務(wù)或觀念，通過各種媒介和形式向公眾發(fā)布的有關(guān)信息。大眾傳播媒介刊播的經(jīng)濟信息和各種服務(wù)信息，報道商品、服務(wù)的經(jīng)營者、提供者，凡收取費用或報酬的，均視為廣告。 一、廣告的涵義 二、廣告的目標(biāo) ? 旅游廣告目標(biāo)的確定 ? 告知型 ? 勸導(dǎo)型 ? 提醒型 ? 旅游廣告信息的制作、評價與選擇 ? 吸引力 ? 獨特性 ? 可信度 三、廣告信息決策 (一 )廣告信息創(chuàng)作與選擇 (二 )廣告信息表達 旅游廣告信息表達要求 ? 焦點 ? 簡潔 ? 魅力 ? 統(tǒng)一 ? 平衡 ? 技巧 廣告信息的表達方式， 生活片斷 ? 生活方式 ? 音樂化 ? 想象與情趣 ? 擬人化 ? 科學(xué)證明，顯示調(diào)查證明或科學(xué)實驗 精彩旅游廣告 ? 蘇州：東方的威尼斯 ? 陽朔：桂林山水甲天下，陽朔上水甲桂林。 ? 深圳小梅沙：東方夏威夷 ? 蘇州樂園：迪斯尼太遠，去蘇州樂園。 ? 海南三亞：不是夏威夷，勝似夏威夷。 ? 錦繡中華：一步邁進歷史，一日暢游中國。 ? 粵僑國際旅行社：誰說九寨溝沒有三星級賓館？誰說去九寨溝是艱苦的旅程？只要您參加我們的旅游團，我們就敢承諾！ ? 武夷山玉女大酒店：放飛旗幟的心，到武夷山享受輕松的呼吸。 ? 加拿大旅游宣傳廣告：怕冷嗎？越往北越溫暖。 ? 上海七重天賓館：人間天堂何處在？路人遙指七重天。 ? 廣東羅浮山：神仙洞府羅浮山。 ? 黃山：游遍天涯海角，黃山這邊獨好。 精彩旅游廣告
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