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房地產(chǎn)資源開發(fā)-文庫吧

2025-01-13 17:55 本頁面


【正文】 過公司公關或個人公關,與物業(yè),保安,開發(fā)商等合作,獲得房客源信息。 團體關系 —— 職業(yè)群體,興趣群體等。 人際關系的范圍 你的影響 范圍 親戚 同事 同軍 同好 專業(yè)人士 朋友 人際關系范圍 同 學 同 鄉(xiāng) 同 居 同 事 同 好 同 族 專業(yè) 人士 人際關系的范圍 ? 同事:你自己的,父母的 , 配偶 的 ? 同學:學校的,培訓班的, 配偶 的 ? 同鄉(xiāng):你自己的, 配偶 的 ? 同好:信仰,愛好,組織 , 配偶 的 ? 鄰居:以前的,現(xiàn)在的 ? 家人:直系親屬,遠親 ? 專業(yè)人士:醫(yī)生,律師等 ? 其他 口碑營銷 (服務營銷) 口碑營銷是指通過與現(xiàn)有客戶或顧客保持長期聯(lián)系,建立良好關系,透過這些客戶口碑宣傳介紹其他客戶方法。 口碑營銷是我們拓展業(yè)務最關鍵的渠道。 建立信任 ? 身著 職業(yè)裝 ? 制作 精美 的個人文件夾 ? 印有彩色 照片 的名片 ? 印刷的 資料 如宣傳手冊、傳單、廣告等 ? 有關公司情況的 媒體 報道 記?。耗阌肋h沒有第二個機會建立“良好第一印象” 成功獲得客戶的介紹 ? 建立 親密 的關系 ? 名字 的識別 ? 主動 提出介紹 ? 等等 客戶開發(fā)具體方式(互動
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