【正文】 對(duì)本項(xiàng)目的“追捧一窩蜂”“交易一窩蜂”， 如統(tǒng)一解籌，辦大規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)性強(qiáng)的主題活動(dòng)。 “強(qiáng)烈的觀賞性”，淡化“參與性”。 17 本“項(xiàng)目形象”第三針對(duì)點(diǎn) —— 地域文化意識(shí) “財(cái)富、能力權(quán)威”心態(tài)及形象對(duì)策 □表現(xiàn)： 市民特別相信有財(cái)富實(shí)力人的話；相信有能力、有關(guān)系人的 話；相信專家、學(xué)者的話。與此相適應(yīng)，“政府的權(quán)威”在本地表 現(xiàn)不如其他地方突出。 □對(duì)策： “投資商”“管理商”“開發(fā)商”“經(jīng)營(yíng)支持單位”一 定要有財(cái)富、信譽(yù)實(shí)力，能顯示當(dāng)?shù)仃P(guān)系和外地關(guān)系的綜合實(shí)力。 宣傳媒體、渠道、方式等盡量包裝出大集團(tuán)臉面、架勢(shì)，杜絕小 里小氣、個(gè)體戶小作坊的做法 。 舉辦一些活動(dòng)，創(chuàng)造“讓專家、學(xué)者說話”的機(jī)會(huì)。 政府的的背景和支持也不能忽略，但不要寄予過高希望。 18 本“項(xiàng)目形象”第三針對(duì)點(diǎn) —— 地域文化意識(shí) “民間傳播”心態(tài)及形象對(duì)策 □表現(xiàn)： 對(duì)外來新鮮的東西很新奇，但農(nóng)業(yè)城市基礎(chǔ)、中轉(zhuǎn)貿(mào)易的歷 史，又促使市民崇尚“眼見為實(shí)”，更相信民間口碑、非正式傳播、 多種渠道驗(yàn)證。對(duì)大呼小叫、自我標(biāo)榜不感冒。 □對(duì)策： ，但是，東西“說”的要扎實(shí)、具體， 憑經(jīng)驗(yàn)?zāi)芨惺艿交蝮w驗(yàn)過，甚至曾看到過。說話的方式要平實(shí)， 語氣語調(diào)很正常。 本項(xiàng)目信息的傳播，必須采用大眾媒介、民間口碑兩種渠道。前 者主要是廣告新聞、主題活動(dòng)等，后者主要是銷售現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面的口 頭交流。 確實(shí)有必要時(shí)，采用“民間傳聞式”的銷售方式。 19 本“項(xiàng)目形象”第四針對(duì)點(diǎn) —— 操作的 現(xiàn)實(shí)條件 “集團(tuán)軍”協(xié)同作戰(zhàn) □打造本“項(xiàng)目形象”的現(xiàn)實(shí)條件： 開發(fā)商不屬于集團(tuán)公司，部門人員簡(jiǎn)練，人手有限。 天基公司的本項(xiàng)目部主要承擔(dān)策劃、銷售、招商、市場(chǎng)推廣的主要 任務(wù)，工作量比較繁重。 但是，打造本“項(xiàng)目形象”涉及廣告、新聞、印刷、模型、會(huì)議論 壇、文藝演出、 DM派送等多項(xiàng)工作，需要多種專業(yè)公司共同協(xié)作完 成，才能確保工作質(zhì)量的整體效果。 □對(duì)策： 引進(jìn)專業(yè)的噴繪公司、印刷公司、會(huì)務(wù)展覽公司、演出公司等進(jìn)入 本項(xiàng)目。 成立自有的 DM派送隊(duì)伍；開發(fā)商增加操作人手。 詳細(xì)情況見后。 20 通過上述 4種分析，本項(xiàng)目應(yīng)塑造怎樣的形象？ 本項(xiàng)目形象總定位 推薦名一： 金銀島百貨貿(mào)易城 推薦名 二： 國貿(mào)百貨貿(mào)易中心 推薦名三： 月明樓百貨貿(mào)易城 形象總定位 ： 北疆各地州最有實(shí)力、最具成長(zhǎng)潛力的， 提供糖煙酒、副食品、小百貨等批發(fā)、零 售、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、餐飲等綜合服務(wù)的，輻 射北疆各地州的現(xiàn)代化商貿(mào)市場(chǎng)。 形象總定位的作用 ： 形象總定位是市場(chǎng)推廣訴求內(nèi)容的綱領(lǐng)，使本項(xiàng)目 與其它市場(chǎng)區(qū)別開來。它統(tǒng)轄本項(xiàng)目各個(gè)賣點(diǎn)，并要求 市場(chǎng)推廣工作不得游離于總定位之外。 21 第二部分 本項(xiàng)目推廣傳播的主要內(nèi)容 22 本項(xiàng)目推廣傳播的三大類內(nèi)容 內(nèi)容一 定位性訴求 （賣點(diǎn)） ； 內(nèi)容二 項(xiàng)目性訴求 （賣點(diǎn)） ； 內(nèi)容三 收益性訴求 （賣點(diǎn)） 。 23 推廣傳播的第一類內(nèi)容 —— 定位訴求 □ 伊犁糖煙酒 、 副食品 、 小百貨批零市場(chǎng)的升級(jí)版 側(cè)重點(diǎn)： 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更多的商品 、 更低的價(jià)格 、 更便利的交通 、 更完善的 倉儲(chǔ) 、 運(yùn)輸 、 信息 、 服務(wù)等配套 。 □ 伊犁最有實(shí)力的糖酒 、 百貨批發(fā)市場(chǎng) —— 伊犁的 “ 百貨小華凌 ” 、 北 疆的 “ 副食月明樓 ” 側(cè)重點(diǎn)： 突出與 “ 華凌百貨 ” 結(jié)成投資聯(lián)盟 、 與 “ 烏魯木齊月明樓 ” 結(jié)成經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟 。 □ 北疆最具成長(zhǎng)力的市場(chǎng) —— 立足開發(fā)區(qū) 、 火車站 、 客運(yùn)站新商圈 ， 面向北疆 城市 43億元大市場(chǎng) 側(cè)重點(diǎn)： 突出項(xiàng)目所在區(qū)域的發(fā)展前景 ， 突出行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?， 突出本項(xiàng) 目對(duì)北疆更廣闊的輻射力 。 □ 伊犁糖酒百貨的行業(yè)龍頭 —— 新疆三巨頭聯(lián)手開發(fā) 、 糖酒百貨 47個(gè)品 牌強(qiáng)勢(shì)入駐 、 9大類商品 4萬個(gè)品種的交易 、 伊犁火車站 2個(gè)客運(yùn)站的強(qiáng) 大支持 、 1： 1的倉儲(chǔ)數(shù)百車輛的物流配送 、 每年 2大交易會(huì) 1200萬推廣 基金的強(qiáng)力拉動(dòng) …… 側(cè)重點(diǎn)： 全面展示本項(xiàng)目勢(shì)壓對(duì)手 、 氣勢(shì)如虹的各種優(yōu)勢(shì) 。 24 推廣的第二類內(nèi)容 —— 項(xiàng)目訴求 （一） 硬件條件的訴求： □ 建筑面積占地 ㎡；建筑面積 ㎡； □ 交易區(qū)面積 ㎡；庫區(qū)面積 ㎡； □ 總投資 6500萬元； □ 可容納 340家商戶；分 8大類 、 4萬余種商品； □ 有 3大出入口； 2大停車場(chǎng)；可同時(shí)停放 210輛貨車； □ 配套有交易區(qū) 、 餐飲區(qū) 、 停車區(qū) 、 倉儲(chǔ)區(qū) 、 信息中 心 、 管理服務(wù)中心等； □ 伊犁火車站 、 客運(yùn)站相距不過 1公里； □ 北臨 218國道 ， 南臨解放西路 ， 緊貼開發(fā)區(qū)商貿(mào)中心 —— 亞中商業(yè)版塊； □ 周圍 2公里之內(nèi)有龐大的消費(fèi)力支撐 —— 6個(gè)小區(qū) ， 18個(gè)單位 、 17個(gè)公司 ， 3個(gè)市場(chǎng) ， 6個(gè)居民小區(qū) ， 約 6300戶 、 約 ?? 25 推廣的第二類內(nèi)容 —— 項(xiàng)目訴求 （二） 軟件條件的訴求： □ 華凌集團(tuán) 、 月明樓等合作伙伴強(qiáng)大的資金支持 ， 經(jīng)營(yíng)管理的支 持 ， 品牌商的支持 ， 進(jìn)貨 、 銷貨渠道的支持； □ 建有本市場(chǎng)商戶會(huì)員俱樂部 ， 免費(fèi)提供市場(chǎng)信息 ， 統(tǒng)一開展商 業(yè)活動(dòng)； □ 國有銀行深度介入 ， 每年 1200萬元經(jīng)營(yíng)保證基金； □ 每年舉行 2次糖酒 、 副食 、 小百貨交易會(huì) ， 每月舉辦 1次購物節(jié)； □ 自建一支短途運(yùn)輸車隊(duì) ， 免費(fèi)為伊寧市區(qū)的商業(yè)機(jī)構(gòu) 、 單位 團(tuán)購 、 家庭采購送貨； □ 舉辦各種各樣的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)和廣告宣傳活動(dòng)； □ 強(qiáng)大的保安隊(duì)伍 ， 嚴(yán)格的安全管理 。 26 推廣的第三類內(nèi)容 —— 收益訴求 □ 首付 3千元 ， 月供 80元 ， 買開發(fā)區(qū) “ 金銀島百貨貿(mào)易城 ” 高成長(zhǎng)鋪王； □ 3千元買定開發(fā)區(qū) 25㎡的 “ 小華凌鋪 ” ； □ 首付 3千元 ， 買定開發(fā)區(qū) “ 金銀島 ” 鋪 ， 與跟著 “ 華凌 ” “ 月明樓 ” 賺 40年的大錢； □ “ 金銀島 ” 隆重推出 “ 工薪族私人創(chuàng)富計(jì)劃 ”“ 工薪族家庭創(chuàng) 富計(jì)劃 ” —— 首付 3千元 ， 月供 80元 ， 40年要賺 30萬元； □ 3千元買定伊犁 “ 火車 、 客運(yùn)商業(yè)版塊 ” 中的 “ 金銀島 ” ； □ 靠著 “ 火車站 ” 賺錢 ， 靠著 “ 客運(yùn)站 ” 賺錢 ， 跟著 “ 華 凌 ” 賺錢 ， 跟著 “ 月明樓 ” 賺錢 —— “ 金銀島 ” 就是要賺 穩(wěn)當(dāng)錢 ， 就是要賺長(zhǎng)遠(yuǎn)錢 ， 就是要賺放心錢； □ 伊寧開發(fā)區(qū) 3年升值 120% ， “ 金銀島 ” 5年升多少； □ 伊寧開發(fā)區(qū) 2年升值 90% ， “ 金銀島 ”5 年漲多少； □ 只要開發(fā)區(qū)向前邁進(jìn)， “ 金銀島 ” 就向增值前進(jìn)。 27 本項(xiàng)目的主辦單位 投資商 ：新疆華凌 （百貨） 集團(tuán) 伊犁三山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 聯(lián)營(yíng)商： 新疆月明樓商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司 開發(fā)商： 伊犁三山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 經(jīng)營(yíng)管理商： 金銀島百貨貿(mào)易城有限公司 （相關(guān)方案已提交，待定） 28 本項(xiàng)目的“聯(lián)合推廣單位” 有關(guān)方案已提交，待定。 29 本項(xiàng)目的“經(jīng)營(yíng)支持單位” 相關(guān)方案已提交，待定。 30 第三部分 本項(xiàng)目第一波 預(yù)熱造勢(shì)期 （ 17天） 市場(chǎng)推廣情景模擬 31 本盤市場(chǎng)推廣的情景模擬 第一波次 項(xiàng)目亮相前的市場(chǎng)預(yù)熱 （第一天） □時(shí)間 ： 6月 22日（星期三）。 □情景： 《伊寧晚報(bào)》新聞、《伊寧日?qǐng)?bào)》新聞、 DM派送鋪天蓋地。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 （大標(biāo)題） 《華凌百貨闖進(jìn)伊寧》 （副標(biāo)題） 十幾年高速發(fā)展、資產(chǎn)十幾億、年?duì)I業(yè)額十 幾億的“新疆華凌貿(mào)易集團(tuán)”，向百貨、副 食業(yè)猛烈擴(kuò)張 記者從三山房地產(chǎn)公司 獲悉：“華凌百貨”已擴(kuò)張到伊犁，投資開 發(fā)區(qū) 32 本盤市場(chǎng)推廣情景的模擬 第一波次 正式亮相前的市場(chǎng)預(yù)熱 （第二天） □時(shí)間 ： 6月 23日（星期四）。 □情景： 《伊寧晚報(bào)》新聞、《伊寧日?qǐng)?bào)》新聞、 DM派送鋪天蓋地。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 （大標(biāo)題） 《華凌百貨想干啥？》 （副標(biāo)題） 今年 5月 27日，在烏魯木齊市海德大酒店，“華 凌百貨集團(tuán)”老總與“伊犁三山房地產(chǎn)開 發(fā)公司”老總悄悄簽定聯(lián)合投資伊寧開發(fā) 區(qū)“金銀島百貨貿(mào)易城”的合同，雙方共投資 7000余萬元，由“三山”負(fù)責(zé)開發(fā)，“華凌百貨” 給予協(xié)助，共同開發(fā)北疆 8城市 43億元的糖酒、副 食、百貨市場(chǎng) 33 本盤市場(chǎng)推廣情景的模擬 第一波次 正式亮相前的市場(chǎng)預(yù)熱 （第三天） □時(shí)間 ： 6月 24日（星期五）。 □情景： 《伊寧晚報(bào)》新聞、《伊寧日?qǐng)?bào)》新聞、 DM派送鋪天蓋地。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 《 華凌百貨 為啥看重開發(fā)區(qū)？》 “華凌百貨集團(tuán)”老總告訴記者：伊寧 市的開發(fā)區(qū)，就相當(dāng)于當(dāng)年的上海浦東新區(qū)， 就相當(dāng)于現(xiàn)在烏魯木齊的南湖 現(xiàn)在投 資這里建市場(chǎng)，僅算地價(jià)增值就很劃算 34 本盤市場(chǎng)推廣情景的模擬 第一波次 正式亮相前的市場(chǎng)預(yù)熱 （第七天） □時(shí)間 ： 6月 28日（星期二）。 □情景： 《伊寧晚報(bào)》新聞、《伊寧日?qǐng)?bào)》新聞、 DM派送鋪天蓋地。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 《 華凌百貨 摟著“月明樓”進(jìn)伊寧》 “華凌百貨集團(tuán)”老總告訴記者：華凌這次 進(jìn)伊寧，是與新疆最大的糖酒、副食、百貨批發(fā)市場(chǎng) —— 烏魯木齊火車站“月明樓市場(chǎng)”一起進(jìn)駐的，“月明樓” 負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理的支持，并帶來七八個(gè)品牌大戶 三 山房地產(chǎn)公司證實(shí)了此消息。 35 本盤市場(chǎng)推廣情景的模擬 第一波次