【正文】 2023年 2月 8日星期三 下午 6時(shí) 46分 33秒 18:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 46分 33秒 18:46:338 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :46:3318:46Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。在具體實(shí)施 中，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，動(dòng)態(tài)把握和操作。啟爆要猛，勢(shì)頭要強(qiáng)。 建議 ：□在市內(nèi)中心廣場(chǎng)處設(shè)立第二個(gè)銷(xiāo)售中心。 人員待遇 ：按發(fā)送次數(shù)計(jì)算酬勞： 40元 /次 所以“金銀島”項(xiàng)目的 DM分為兩種： 第一種：就是《伊寧晚報(bào)》《伊寧日?qǐng)?bào)》等，適合發(fā)新聞、軟文廣告 。 新聞、軟文方面的分工 （報(bào)紙、 DM、電臺(tái)等）： 三山負(fù)責(zé)： 提供采訪對(duì)象、有關(guān)資料、報(bào)社關(guān)系、作品審核、 紅包款； 天基負(fù)責(zé)： 除記者采寫(xiě)外，負(fù)責(zé)其余的新聞采寫(xiě)、版面設(shè)計(jì)； 新聞單位負(fù)責(zé)： 部分新聞的采寫(xiě)。 電視： 在主攻伊寧市市內(nèi)的階段，免用。 伊寧市大型晚會(huì) 根據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際情況提前操作。 □會(huì)議內(nèi)容： 1）金銀島營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人全面講解金銀島的規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)、資源、戰(zhàn)略、目前 進(jìn)度等全面情況； 2）金銀島營(yíng)銷(xiāo)代表現(xiàn)場(chǎng)與投資者、經(jīng)營(yíng)者直接對(duì)話溝通，答復(fù)問(wèn)題。 □ 主題： “伊寧人投資創(chuàng)富”專(zhuān)家論壇 □ 主辦單位： 伊寧糖煙酒、副食協(xié)會(huì)； □ 承辦單位： 金銀島百貨貿(mào)易城； □ 協(xié)辦單位： 華凌百貨集團(tuán)、月明樓市場(chǎng)、三山房地產(chǎn)公司。 （接下頁(yè)） 58 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 發(fā)紅包》活動(dòng)。 □ 預(yù)告： 活動(dòng)前 3天開(kāi)始預(yù)告。 □行業(yè)市場(chǎng)繼續(xù)走高的支撐點(diǎn)； □講述 2— 3個(gè)行業(yè)市場(chǎng)老板暴富的故事 49 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 第二波次 認(rèn)籌期 （ 24天） 里廣告的訴求方向 方向二 伊寧人財(cái)富“天眼”在哪里？ 開(kāi)發(fā)區(qū)地價(jià) 3年長(zhǎng)了 倍 ， 今后 3年還要漲多少 ？ 開(kāi)發(fā)區(qū)房?jī)r(jià) 3年長(zhǎng)了 倍 ， 今后 3年還要漲多少 ？ 開(kāi)發(fā)區(qū)租價(jià) 3年長(zhǎng)了 倍 ， 今后 3年還要漲多少 ？ 隆重推出 “ 工薪族私人創(chuàng)富計(jì)劃 ”“ 家庭創(chuàng)富計(jì)劃 ” □開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格增長(zhǎng)情況；今后繼續(xù)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)。 □操作要點(diǎn)： 1）與希望工程的內(nèi)部協(xié)議； 2）對(duì)明星實(shí)際付費(fèi)； 3）現(xiàn) 場(chǎng)競(jìng)拍者的準(zhǔn)備； 4）找一個(gè)好的演出公司和主持人； 5）邀請(qǐng)政 府領(lǐng)導(dǎo)人。主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。拍賣(mài)所得，捐 贈(zèng)給“希望工程”。 □義演開(kāi)始 : 明星做臺(tái)柱，本地歌舞串場(chǎng)（時(shí)間約 1小時(shí)）。 43 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌期 （ 24天） 市場(chǎng)推廣情景模擬 42 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 ” 39 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 第一波次 正式亮相前的市場(chǎng)預(yù)熱 （第 16天） □時(shí)間 ： 7月 6日（星期三）。 《 華凌、月明樓、三山 上演伊寧“桃園三結(jié)義”》 目前，“新疆華凌集團(tuán)”、“烏魯木齊月明樓批發(fā)市場(chǎng)”、 “伊犁三房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司”已結(jié)成緊密型的合作聯(lián)盟：在伊寧市 開(kāi)發(fā)區(qū)投資 7000萬(wàn)元，依傍火車(chē)站、客運(yùn)站建設(shè) ㎡的 “ 金 銀島百貨、副食、糖酒批零市場(chǎng) ” ，并委托三山公司作為開(kāi)發(fā)總 代理。 《 月明樓：我們要做 北疆副食百貨市場(chǎng)霸主》 “月明樓”老總口出狂言：“我們要把烏魯木齊 月明樓的營(yíng)銷(xiāo)模式，搬到北疆 9城市，掌握 200多個(gè)全國(guó)知名 品牌、 700多個(gè)地方知名品牌” 三 山房地產(chǎn)公司證實(shí)了此消息。 □情景： 《伊寧晚報(bào)》新聞、《伊寧日?qǐng)?bào)》新聞、 DM派送鋪天蓋地。 現(xiàn)在投 資這里建市場(chǎng)，僅算地價(jià)增值就很劃算 □情景： 《伊寧晚報(bào)》新聞、《伊寧日?qǐng)?bào)》新聞、 DM派送鋪天蓋地。 （大標(biāo)題） 《華凌百貨想干啥？》 （副標(biāo)題） 今年 5月 27日，在烏魯木齊市海德大酒店，“華 凌百貨集團(tuán)”老總與“伊犁三山房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā)公司”老總悄悄簽定聯(lián)合投資伊寧開(kāi)發(fā) 區(qū)“金銀島百貨貿(mào)易城”的合同，雙方共投資 7000余萬(wàn)元，由“三山”負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，“華凌百貨” 給予協(xié)助，共同開(kāi)發(fā)北疆 8城市 43億元的糖酒、副 食、百貨市場(chǎng) （大標(biāo)題） 《華凌百貨闖進(jìn)伊寧》 （副標(biāo)題） 十幾年高速發(fā)展、資產(chǎn)十幾億、年?duì)I業(yè)額十 幾億的“新疆華凌貿(mào)易集團(tuán)”，向百貨、副 食業(yè)猛烈擴(kuò)張 26 推廣的第三類(lèi)內(nèi)容 —— 收益訴求 □ 首付 3千元 ， 月供 80元 ， 買(mǎi)開(kāi)發(fā)區(qū) “ 金銀島百貨貿(mào)易城 ” 高成長(zhǎng)鋪王； □ 3千元買(mǎi)定開(kāi)發(fā)區(qū) 25㎡的 “ 小華凌鋪 ” ； □ 首付 3千元 ， 買(mǎi)定開(kāi)發(fā)區(qū) “ 金銀島 ” 鋪 ， 與跟著 “ 華凌 ” “ 月明樓 ” 賺 40年的大錢(qián)； □ “ 金銀島 ” 隆重推出 “ 工薪族私人創(chuàng)富計(jì)劃 ”“ 工薪族家庭創(chuàng) 富計(jì)劃 ” —— 首付 3千元 ， 月供 80元 ， 40年要賺 30萬(wàn)元； □ 3千元買(mǎi)定伊犁 “ 火車(chē) 、 客運(yùn)商業(yè)版塊 ” 中的 “ 金銀島 ” ； □ 靠著 “ 火車(chē)站 ” 賺錢(qián) ， 靠著 “ 客運(yùn)站 ” 賺錢(qián) ， 跟著 “ 華 凌 ” 賺錢(qián) ， 跟著 “ 月明樓 ” 賺錢(qián) —— “ 金銀島 ” 就是要賺 穩(wěn)當(dāng)錢(qián) ， 就是要賺長(zhǎng)遠(yuǎn)錢(qián) ， 就是要賺放心錢(qián)； □ 伊寧開(kāi)發(fā)區(qū) 3年升值 120% ， “ 金銀島 ” 5年升多少； □ 伊寧開(kāi)發(fā)區(qū) 2年升值 90% ， “ 金銀島 ”5 年漲多少； □ 只要開(kāi)發(fā)區(qū)向前邁進(jìn)， “ 金銀島 ” 就向增值前進(jìn)。 形象總定位的作用 ： 形象總定位是市場(chǎng)推廣訴求內(nèi)容的綱領(lǐng)，使本項(xiàng)目 與其它市場(chǎng)區(qū)別開(kāi)來(lái)。 確實(shí)有必要時(shí)，采用“民間傳聞式”的銷(xiāo)售方式。 舉辦一些活動(dòng)，創(chuàng)造“讓專(zhuān)家、學(xué)者說(shuō)話”的機(jī)會(huì)。比如剛流行防紫外遮陽(yáng)帽，不管功能 怎樣，有人一吆喝，你買(mǎi)我也買(mǎi)，滿城皆是。 其二 “大坡上兩個(gè)市場(chǎng)”的民族問(wèn)題顯現(xiàn)的尤為突出，是經(jīng)營(yíng)戶(hù)的一 個(gè)心病。 對(duì)策二 對(duì)第一個(gè)不信任 （市場(chǎng)容量） 的對(duì)策： □突出糖酒、副食、小百貨這個(gè)市場(chǎng)容量的發(fā)展?jié)摿Α? 優(yōu)勢(shì)三 新市場(chǎng)，規(guī)劃好，管理好 經(jīng)營(yíng)戶(hù)說(shuō)法：布局合理，設(shè)計(jì)規(guī)范，配套全面，有檔次，更適 合經(jīng)營(yíng)。 2. 進(jìn)入“交易階段”后，即使“交易條件”占主要地位，但“項(xiàng)目形象”仍 起極為重要的作用。三山房地產(chǎn)公司 7 構(gòu)造“項(xiàng)目形象”要有鮮明的針對(duì)性 本項(xiàng)目形象構(gòu)造的 5個(gè)針對(duì)點(diǎn) 針對(duì)一：本項(xiàng)目現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)中考慮“項(xiàng)目形象”的設(shè)計(jì)。 （接下頁(yè)） 9 本“項(xiàng)目形象”的第一針對(duì)點(diǎn) —— 現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和不足 3個(gè)優(yōu)勢(shì)、 4個(gè)不足 （二） 不足一 雖然在開(kāi)發(fā)區(qū)，但位置太深，不臨主干道，引客有相當(dāng)?shù)碾y度， 目前市場(chǎng)對(duì)該地塊價(jià)值的認(rèn)可有限； 不足二 該地塊目前屬于“生地”，商業(yè)成熟度難以和“大坡上兩市場(chǎng)”相比， 對(duì)于投資經(jīng)營(yíng)的信心有相當(dāng)大的影響； 不足三 與“大坡上兩市場(chǎng)”相比，本項(xiàng)目在知名度、客流量、采購(gòu)量、體 量規(guī)模上都有相當(dāng)大的差距； 不足四 前期銷(xiāo)售隨意性較大，缺乏統(tǒng)一策劃，對(duì)本項(xiàng)目形象影響較大。比如用“新聞廣告” 突出“大發(fā)展造就大需求”“搶占北疆糖酒、副食、小百貨 43億大市場(chǎng)”。 其三 本項(xiàng)目的地理位置在民族問(wèn)題上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 與從眾心態(tài)相應(yīng)，伊寧人特別在乎輿論對(duì)自己的評(píng)價(jià)，不敢出 頭冒尖，怕人指責(zé)，喜歡隨大流。 政府的的背景和支持也不能忽略，但不要寄予過(guò)高希望。 19 本“項(xiàng)目形象”第四針對(duì)點(diǎn) —— 操作的 現(xiàn)實(shí)條件 “集團(tuán)軍”協(xié)同作戰(zhàn) □打造本“項(xiàng)目形象”的現(xiàn)實(shí)條件： 開(kāi)發(fā)商不屬于集團(tuán)公司，部門(mén)人員簡(jiǎn)練，人手有限。它統(tǒng)轄本項(xiàng)目各個(gè)賣(mài)點(diǎn)，并要求 市場(chǎng)推廣工作不得游離于總定位之外。 27 本項(xiàng)目的主辦單位 投資商 ：新疆華凌 （百貨） 集團(tuán) 伊犁三山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 聯(lián)營(yíng)商： 新疆月明樓商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司 開(kāi)發(fā)商： 伊犁三山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 經(jīng)營(yíng)管理商： 金銀島百貨貿(mào)易城有限公司 （相關(guān)方案已提交，待定） 28 本項(xiàng)目的“聯(lián)合推廣單位” 有關(guān)方案已提交，待定。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 35 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 目前 “ 金銀島 ” 工程正緊鑼密鼓，已近封頂 □情景： 《伊寧晚報(bào)》新聞、《伊寧日?qǐng)?bào)》新聞、 DM派送鋪天蓋地。第一波次 正式亮相前的市場(chǎng)預(yù)熱 （第 17天） □時(shí)間 ： 7月 7日（星期四）。第二波次 金銀島百貨貿(mào)易城開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌 □時(shí)間 ： 7月 8日， 開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌日。第二波次 金銀島 □主持人： 宣布“金銀島 □著名拍賣(mài)公司代表： 現(xiàn)場(chǎng)介紹“金銀島”市場(chǎng)；論證該商鋪的價(jià)格為 21萬(wàn)元，宣布此次拍賣(mài)是“信譽(yù)性拍賣(mài)” ，任何人都可以 參與。 □第二天： 各大媒體連續(xù)報(bào)道該活動(dòng)的過(guò)程，大肆炒作。 （接上頁(yè)） 47 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 □開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格繼續(xù)走高的支撐點(diǎn)，火車(chē)站、客運(yùn)站、 市場(chǎng)、住宅、人流量等。第二波次 認(rèn)籌期 （ 24天） 里廣告的訴求方向 方向三 伊寧人財(cái)富“天堂”在哪里？ —— 百貨 、 副食 、 糖酒市場(chǎng) 伊寧市 3年漲了 %， 伊寧縣 3年漲了 %， 霍城縣 3年漲了 %， 新源縣 3年漲了 %， 鞏留縣 3年漲了 %， 博樂(lè)市 3年漲了 % □ 廣告： 《伊寧晚報(bào)》《伊寧日?qǐng)?bào)》、 DM派送 1/2到整版廣告。 （接下頁(yè)） 57 本盤(pán)市場(chǎng)推廣