【正文】 :46:3318:46Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 在上述工作操作基本到位的情況下，保證推廣資金是 關(guān)鍵問題。 74 關(guān)于本盤設(shè)立市內(nèi)銷售處的建議 原因 ：□本項目距市中心區(qū)較遠，客戶到達不方便。為確保整體 市場推廣工作操作到位，獲得預(yù)期效果，很有必要引進其 他專業(yè)操作公司： □ 噴繪公司、印刷公司、以及相關(guān)制作公司： 負責(zé)噴繪、樓 書、海報、道旗、空飄、橫幅等。報紙加印占一定份量。第二波次 認籌期 （ 24天） 里主題活動的設(shè)計 （五） □時間 ： 本盤正式 解籌日前 1天。 □ 每個紅包 100元 — 20元 （ 1人限 1個紅包） 。第二波次 認籌期 （ 24天） 里廣告的訴求方向 方向七 首付 3千元 月供 80元 “金銀島”賺得不多 40年要賺 30萬元 □ 國有銀行深度介入 ， 每年 1200萬元經(jīng)營保證基金； □ 每年舉行 2次糖酒 、 副食 、 小百貨交易會 ， 每月舉 辦 1次購物節(jié)； □ 自建一支短途運輸車隊 ， 免費為伊寧市區(qū)的商業(yè)機 構(gòu) 、 單位團購 、 家庭采購送貨； □ 舉辦各種各樣的現(xiàn)場促銷活動和廣告宣傳活動； 54 本盤市場推廣情景的模擬 □規(guī)劃： 以糖煙酒、副食品、小百貨為主業(yè)，包括、。 叫價喊到 35萬元時，明星拍賣人落錘，宣布人中拍。 （接下頁） 44 本盤市場推廣情景的模擬 □前提： 三山公司與華凌、月明樓的洽談工作已經(jīng)完成 。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 □ 伊犁最有實力的糖酒 、 百貨批發(fā)市場 —— 伊犁的 “ 百貨小華凌 ” 、 北 疆的 “ 副食月明樓 ” 側(cè)重點： 突出與 “ 華凌百貨 ” 結(jié)成投資聯(lián)盟 、 與 “ 烏魯木齊月明樓 ” 結(jié)成經(jīng)營聯(lián)盟 。 □對策： ，但是，東西“說”的要扎實、具體， 憑經(jīng)驗?zāi)芨惺艿交蝮w驗過，甚至曾看到過。 15 本“項目形象”第三針對點 —— 地域文化意識 “外來和尚”心態(tài)及形象對策 □表現(xiàn) ：對烏魯木齊、內(nèi)地、沿海城市十分羨慕，追星一窩蜂，穿 衣要品牌（盡管不了解），生活要時尚，聽歌要流行，連家用電 器也要品牌，“要面子不要命” ?? □對策： “投資商”“管理商”都要烏魯木齊的，多強調(diào)“名 頭”“來頭”。所 以，突出開發(fā)區(qū)發(fā)展前景、突出本項目的經(jīng)營實力、經(jīng)營做法， 是本“項目形象”構(gòu)造的主要方向。 第二 部件 內(nèi)在的實力、思想、品質(zhì)、性格等： 如：開發(fā)商（投資商、管理商）的整體實力、專業(yè)能力、活動能量、眼光 氣度、企業(yè)理念、信譽聲望等；入駐品牌的實力、檔次、數(shù)量等；項 目的經(jīng)營理念、經(jīng)營措施、經(jīng)營技巧、服務(wù)水平、發(fā)展計劃等。 8 本“項目形象”的第一針對點 —— 現(xiàn)有的優(yōu)勢和不足 3個優(yōu)勢、 4個不足 （一） 優(yōu)勢一 這個區(qū)域地塊的增值潛力大，伊寧市未來的第二個市中心 公認的說法：“大趨勢是向開發(fā)區(qū)移動，政府部門已搬過去了， 所有的人都看好那里”；“火車站建在那里”；”現(xiàn)在新住宅區(qū)， 90% 都放在開發(fā)區(qū)”等等。 對策一 開盤要猛，氣勢宏大，顯示異常自信、有實力。與此相適應(yīng)，“政府的權(quán)威”在本地表 現(xiàn)不如其他地方突出。 成立自有的 DM派送隊伍；開發(fā)商增加操作人手。第一波次 項目亮相前的市場預(yù)熱 （第一天） □時間 ： 6月 22日（星期三）。第一波次 正式亮相前的市場預(yù)熱 （第二天） □時間 ： 6月 23日（星期四）。第一波次 正式亮相前的市場預(yù)熱 （第 11天） □時間 ： 7月 1日（星期五）。第一波次 正式亮相前的市場預(yù)熱 （第 15天） □時間 ： 7月 5日（星期二）。 2大停 車場可?？?200輛大貨車，門面與倉庫之比為 1： 1。 同時宣布：該商鋪命名為“ 商鋪（如費翔鋪） ” （接下頁） （接上頁） 45 本盤市場推廣情景的模擬 所以應(yīng)在最短的時間里“一夜成名”； 3）本盤一露頭， 就應(yīng)當(dāng)樹立高大形象，增強市場好感。第二波次 認籌期 （ 24天） 里廣告的訴求方向 方向六 首付 3千元 月供 80元 買 25㎡的“華凌鋪”“月明樓鋪” “金銀島”隆重推出 “工薪族 私人創(chuàng)富計劃”“工薪族家庭創(chuàng)富計劃” —— 首付 3千元，月供 80元， 40年要賺 30萬元 □伊寧市是人民的城市，每一位市民、老人、婦女、兒童都有建設(shè)、 美化、保護這座城市義不容辭的義務(wù)。共計 6 萬元。 第二波次開始 （進入“持續(xù)銷售期”） □后續(xù)的“市場推廣策劃方案”： 1）“持續(xù)銷售期”的市場推廣方案：根據(jù)銷售實際 情況，提前制訂提交。從“市場預(yù)熱”到 “正式解籌” （約 24天）， 擬安排 3— 4次。 組建自有的 DM派送專隊伍 ：與伊寧師范學(xué)院學(xué)生會聯(lián)合，雇用大二、 大三的學(xué)生 20人，由我們直接領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督、管理。其操作成效，直接決定本盤的價 值、成交率和銷售進度。 天基房地產(chǎn)營銷策劃公司 2023年 5月 21日 77 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 8日星期三 下午 6時 46分 33秒 18:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 6時 46分 33秒 下午 6時 46分 18:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 18:46:3318:46:3318:46Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。其不足之處將在實際實施中，進行糾正和補充。 設(shè)立方式 ：開發(fā)商在華聯(lián)大廈沿街門面房。 但是，本地的 DM專業(yè)公司，印刷量虛假，人手較少，人員素質(zhì)低， 投放不負責(zé)任，導(dǎo)致 DM廣告在伊寧市影響不大。 戶外廣告牌：市內(nèi) 路口大型廣告牌 （ 2— 3塊） 。 第一波次結(jié)束。其作用遠非一般“贈禮物、抽大獎”可比； □ 和“旅游節(jié)”掛鉤，與政府部門聯(lián)辦，能使本次活動保持好形象。 提意見 第二波次 金銀島 同時宣布：“金銀島”為表示對眾明星免費義演的感 謝，向明星們贈送一個特殊的禮物 —— 價值 21萬元的 “金銀島商鋪”。 □經(jīng)營： 由月明樓市場、金銀島貿(mào)易城公司共同經(jīng)營， 40多個全國 知名品牌、 170 多個地方知名品牌已簽約入駐，集批發(fā)、零售、倉儲、運輸、餐飲、信息 為一體，立足伊犁，輻射北疆城市 43億元大市場。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 《 李福清：華凌、月明樓 是老大哥，三山僅是小兄弟》 本報記者昨日采訪了“三山房地產(chǎn)開發(fā)公司”總經(jīng)理李福清女 士。 30 第三部分 本項目第一波 但是，打造本“項目形象”涉及廣告、新聞、印刷、模型、會議論 壇、文藝演出、 DM派送等多項工作，需要多種專業(yè)公司共同協(xié)作完 成，才能確保工作質(zhì)量的整體效果。 “強烈的觀賞性”，淡化“參與性”。 對策四 對第三個不信任 （開發(fā)商的不信任） 的對策： □對投資商進行重點包裝和宣傳，比如“華凌集團”； □對聯(lián)營商進行重點包裝和宣傳，比如“月明樓”； □對經(jīng)營管理商進行重點包裝和宣傳，比如“月明樓管理公司的經(jīng)營團隊” “顯赫的戰(zhàn)績”等。 針對三：當(dāng)?shù)厝说奈幕庾R、行為和地域觀念 從伊寧人的文化觀念、行為、習(xí)慣中，把握“項目形象”的設(shè)計。 6 “項目形象”有多大作用？ “項目形象”好壞，直接影響鋪位成交 買一個商鋪，投資者要經(jīng)歷“形象推動”“交易推動”兩個過程 ： 形象推動 過程 項目形象 信息 項目形象 信息 項目形象 信息 項目形象 信息 客戶接受 項目信息 客戶到達 售樓處 交易推動 過程 項目形象 信息 項目形象 信息 項目形象 信息 項目形象 信息 客戶最終 交易成功 客戶到達 售樓處 小結(jié) ： 1.“項目形象”是把投資者、經(jīng)營戶由四面八方推向售樓處的主要動力。 針對上述兩大弱點，本項目的形象對策是 ： □伊寧市將來第二個漢人居住中心 （不在公開媒介上傳播）； □伊寧市將來的大交通、大市場、大物流在這里。 、經(jīng)營手段多用內(nèi)地的、現(xiàn)代的。 本項目信息的傳播，必須采用大眾媒介、民間口碑兩種渠道。 □ 伊犁糖酒百貨的行業(yè)龍頭 —— 新疆三巨頭聯(lián)手開發(fā) 、 糖酒百貨 47個品 牌強勢入駐 、 9大類商品 4萬個品種的交易 、 伊犁火車站 2個客運站的強 大支持 、 1： 1的倉儲數(shù)百車輛的物流配送 、 每年 2大交易會 1200萬推廣 基金的強力拉動 …… 側(cè)重點： 全面展示本項目勢壓對手 、 氣勢如虹的各種優(yōu)勢 。 記者從三山房地產(chǎn)公司 獲悉：“華凌百貨”已擴張到伊犁，投資開 發(fā)區(qū) 33 本盤市場推廣情景的模擬 34 本盤市場推廣情景的模擬 一是北疆副食、百貨市場容量增 長很快；二是北疆各城市、各地州副食、百貨市場發(fā)展 相對滯后，比較弱小；三是“月明樓”全疆批發(fā)大腕的 品牌急需擴張；四是“華凌百貨集團”正向北疆?dāng)U張， 投資建市場 用 5年時間，完成北 疆各城市的設(shè)點布局，占據(jù) 60%以上的市場批發(fā)量，穩(wěn)坐頭把 交椅 輔助媒介： DM派送，擴大預(yù)熱造勢力度。 金色希望 明星