【正文】 情景的模擬 第二波次 認(rèn)籌期 （ 24天） 里主題活動(dòng)的設(shè)計(jì) （三） 本次活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn) □ 如何解決市內(nèi)客戶來開發(fā)區(qū)“金銀島”銷售現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)人 氣，提高認(rèn)籌人數(shù)，是本盤銷售成功的首要關(guān)鍵。 □ 專家陣容： 政府部門領(lǐng)導(dǎo) 1人，商會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 1人，院校專家 3— 4人， 品牌大戶 2人。 3）金銀島營(yíng)銷代表講解明日解籌的過程、規(guī)定、注意事項(xiàng)等。 63 第五部分 本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的工作 如何操作 64 金銀島百貨貿(mào)易城市場(chǎng)市場(chǎng)推廣整體策劃 媒介選擇和組合 報(bào)紙： 限于《伊寧晚報(bào)》《伊寧日?qǐng)?bào)》。在專攻周圍城鎮(zhèn)團(tuán)場(chǎng) 銷售時(shí)，建議采用。全部新聞的發(fā)布。 第二種：用銅版紙自行印刷的 DM廣告，適合發(fā)硬廣告。人。 規(guī)劃 ：□面積約 50㎡，分為大小兩個(gè)房間 （銷售廳、 辦公室）。但是，打知名度要與形象塑造 相輔相成，防止出現(xiàn)“有了知名度，形象被損傷”。但是，本方案所闡 述的推廣思路、原則、重點(diǎn)、要求等，是難以改變的。 18:46:3318:46:3318:46Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 18:46:3318:46:3318:462/8/2023 6:46:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 46分 33秒 下午 6時(shí) 46分 18:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 6時(shí) 46分 :46February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :46:3318:46:33February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 6時(shí) 46分 :46February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 46分 33秒 下午 6時(shí) 46分 18:46: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:46:3318:46:3318:462/8/2023 6:46:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 以上方案僅勾畫出市場(chǎng)推廣的整體外貌。 開盤亮相后，打開“金銀島”知名度，成為推廣 重點(diǎn)。 □本項(xiàng)目在 5個(gè)月的銷售中，將在市內(nèi)舉辦若 干大型活動(dòng)，缺乏一個(gè)活動(dòng)中心。每次投放后，天基人員抽樣驗(yàn)證。 73 關(guān)于組建本項(xiàng)目 DM派送專職隊(duì)伍的建議 重要性 ：伊寧市報(bào)紙影響力較小，但市民信任該報(bào)的新聞。 65 金銀島百貨貿(mào)易城市場(chǎng) 推廣整體策劃 媒介選擇和組合示意圖 金銀島項(xiàng)目整體形象 伊犁 晚報(bào) D M 派送 自有 隊(duì)伍 伊犁人 民廣播 電臺(tái) 廣 播 YN一套 農(nóng)四師電臺(tái) 電 視 戶外大 型廣告 牌 戶外 大型活動(dòng) 會(huì)議座談 現(xiàn)場(chǎng)促銷 主 題 活 動(dòng) 報(bào) 紙 平面廣告 新 聞、 軟 文 手 機(jī) 小靈通 短 信 伊犁 日?qǐng)?bào) DM 派送 66 金銀島百貨貿(mào)易城市場(chǎng)推廣整體策劃 費(fèi)用估算 （ 1） 推廣渠道 具體內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)估 （萬元） 伊寧晚報(bào) 約 20個(gè)整版 16 伊犁日?qǐng)?bào) 約 15個(gè)整版 18 電臺(tái)廣告 300次 （ 20天） 2 手機(jī)、小靈通短信 4次 （ 30天） 1 DM派送 2萬份 300g大度對(duì)開，雙銅覆膜 4 樓書 5千份 28P、封面 300g、內(nèi)頁 200g， 雙銅覆膜 4 海報(bào) 1萬份 250g大度對(duì)開，雙銅覆膜 2 本頁小計(jì) 47萬元 （接下頁） 67 金銀島百貨貿(mào)易城市場(chǎng)推廣整體策劃 費(fèi)用估算 （ 2） 推廣渠道 具體內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)估 （萬元） 手提袋 1萬份 200g大度 4開，單銅覆膜 4 銷售中心內(nèi)包裝 看板、引導(dǎo)板、易拉寶等 2 銷售中心外包裝 廣告牌、噴繪、巨幅、條幅、 空飄、道旗、氣拱等 15 市內(nèi)大廣告牌 3塊 10 本頁小計(jì) 31萬元 （接下頁） 68 金銀島百貨貿(mào)易城市場(chǎng)推廣整體策劃 費(fèi)用估算 （ 3） 推廣渠道 具體內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)估 （萬元） 主題活動(dòng) 開盤演出晚會(huì) 28 “旅游節(jié) ”紅包獎(jiǎng)勵(lì) 6 專家論壇 3 家庭創(chuàng)富商機(jī)推介會(huì) 3 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo) 100條 1（ 4次合計(jì)） 其它不可控費(fèi)用 15 本頁小計(jì) 56萬元 費(fèi)用預(yù)估總計(jì) 134萬元 注：同一首歌大型晚會(huì)預(yù)算待定 69 本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣操作的分工示意圖 匯報(bào) 建議 領(lǐng)導(dǎo) 支持 策劃 指導(dǎo) 監(jiān)督 把關(guān) 主持實(shí)施 組織 稿費(fèi) 策劃 寫稿 策劃 配合 操作 執(zhí)行 簽約 監(jiān)督 放款 70 本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣操作分工細(xì)解 廣告方面的分工 （ 報(bào)紙、 DM、戶外廣告、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝等） 三山負(fù)責(zé)： 簽約、費(fèi)用、作品審核、某些廣告安裝工程等； 天基負(fù)責(zé)： 策劃、創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)，與相關(guān)專業(yè)公司對(duì)接； 其他專業(yè)公司負(fù)責(zé)： 工商審批、制作、發(fā)布。 廣播： 傳播效果相對(duì)較好，覆蓋面廣，建議采用。 62 本盤解籌、開始新銷售的活動(dòng)設(shè)計(jì) CCTV同一首歌 家庭 個(gè)人創(chuàng)富投資推介會(huì) □ 參加者： 已參加認(rèn)籌的投資者，以及其它市民。第二波次 認(rèn)籌期 （ 24天） 里主題活動(dòng)的設(shè)計(jì) （四） □ 時(shí)間： 開盤后第 5天。 □“金銀島百貨貿(mào)易城”向您對(duì)“旅游節(jié)”和這個(gè)城市的關(guān)心，提前表 示衷心感謝。 提意見 第二波次 認(rèn)籌期 （ 24天） 里主題活動(dòng)的設(shè)計(jì) （一） □ 時(shí)間： 本項(xiàng)目開盤認(rèn)籌約 10天。第二波次 認(rèn)籌期 （ 24天） 里廣告的訴求方向 方向四 伊寧人財(cái)富“天街”在哪里？ 跟著 “ 華凌 ” 巨頭走 ， 跟著 “ 月明樓 ” 大腕走 ， 跟著火車站走 ， 跟著客運(yùn)站走 ， 跟著開發(fā)區(qū)走 ， 跟著 “ 金銀島 ” 走 搶占伊犁和北疆糖酒 、 副食 、 百貨 43億元大市場(chǎng) “ 金銀島 ” 隆重推出 “ 工薪族私人創(chuàng)富計(jì)劃 ”“ 家庭創(chuàng)富計(jì)劃 ” □伊犁、北疆行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)情況；今后繼續(xù)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)。 48 本盤市場(chǎng)推廣情景的模擬 □活動(dòng)焦點(diǎn)： 1）焦點(diǎn)集中在“金銀島”商鋪的珍貴感上； 2）用活動(dòng)強(qiáng) 化“金銀島”在政府、市民心目中的地位。 □最后講話 ：希望工程代表、金銀島代表發(fā)言。金色希望 明星義演義賣大型歌舞晚會(huì) （三） □明星代表： 現(xiàn)場(chǎng)宣布：把“費(fèi)翔鋪”拍賣給現(xiàn)場(chǎng)觀眾。 □講話： 市領(lǐng)導(dǎo)、希望工程、明星代表、金銀島等。 □依托： 伊寧火車站、 2大客運(yùn)站、 218國(guó)道、解放西路、周邊 3個(gè)市場(chǎng)、 18個(gè)單位和 17個(gè)公司、 6個(gè)居民小區(qū)、約 6300戶、約 。 □文章形式： 新聞 （杜絕廣告形式）， 圖文并茂； □費(fèi)用： 廣告付費(fèi)或“紅包”付費(fèi)； □操作分工： 媒介聯(lián)系：三山 文章采寫：天基 圖片拍攝：天基 41 第四部分 本項(xiàng)目第二波 38 本盤市場(chǎng)推廣情景的模擬 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。第一波次 正式亮相前的市場(chǎng)預(yù)熱 （第七天） □時(shí)間 ： 6月 28日（星期二）。第一波次 正式亮相前的市場(chǎng)預(yù)熱 （第三天） □時(shí)間 ： 6月 24日（星期五）。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 24 推廣的第二類內(nèi)容 —— 項(xiàng)目訴求 （一） 硬件條件的訴求： □ 建筑面積占地 ㎡；建筑面積 ㎡； □ 交易區(qū)面積 ㎡；庫(kù)區(qū)面積 ㎡； □ 總投資 6500萬元； □ 可容納 340家商戶；分 8大類 、 4萬余種商品； □ 有 3大出入口； 2大停車場(chǎng)；可同時(shí)停放 210輛貨車； □ 配套有交易區(qū) 、 餐飲區(qū) 、 停車區(qū) 、 倉(cāng)儲(chǔ)區(qū) 、 信息中 心 、 管理服務(wù)中心等； □ 伊犁火車站 、 客運(yùn)站相距不過 1公里； □ 北臨 218國(guó)道 ， 南臨解放西路 ， 緊貼開發(fā)區(qū)商貿(mào)中心 —— 亞中商業(yè)版塊； □ 周圍 2公里之內(nèi)有龐大的消費(fèi)力支撐 —— 6個(gè)小區(qū) ， 18個(gè)單位 、 17個(gè)公司 ， 3個(gè)市場(chǎng) ， 6個(gè)居民小區(qū) ， 約 6300戶 、 約 ?? 25 推廣的第二類內(nèi)容 —— 項(xiàng)目訴求 （二） 軟件條件的訴求： □ 華凌集團(tuán) 、 月明樓等合作伙伴強(qiáng)大的資金支持 ， 經(jīng)營(yíng)管理的支 持 ， 品牌商的支持 ， 進(jìn)貨 、 銷貨渠道的支持； □ 建有本市場(chǎng)商戶會(huì)員俱樂部 ， 免費(fèi)提供市場(chǎng)信息 ， 統(tǒng)一開展商 業(yè)活動(dòng)； □ 國(guó)有銀行深度介入 ， 每年 1200萬元經(jīng)營(yíng)保證基金； □ 每年舉行 2次糖酒 、 副食 、 小百貨交易會(huì) ， 每月舉辦 1次購(gòu)物節(jié)； □ 自建一支短途運(yùn)輸車隊(duì) ， 免費(fèi)為伊寧市區(qū)的商業(yè)機(jī)構(gòu) 、 單位 團(tuán)購(gòu) 、 家庭采購(gòu)送貨； □ 舉辦各種各樣的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)和廣告宣傳活動(dòng)； □ 強(qiáng)大的保安隊(duì)伍 ， 嚴(yán)格的安全管理 。 20 通過上述 4種分析，本項(xiàng)目應(yīng)塑造怎樣的形象？ 本項(xiàng)目形象總定位 推薦名一： 金銀島百貨貿(mào)易城 推薦名 二： 國(guó)貿(mào)百貨貿(mào)易中心 推薦名三： 月明樓百貨貿(mào)易城 形象總定位 ： 北疆各地州最有實(shí)力、最具成長(zhǎng)潛力的， 提供糖煙酒、副食品、小百貨等批發(fā)、零 售、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、餐飲等綜合服務(wù)的，輻 射北疆各地州的現(xiàn)代化商貿(mào)市場(chǎng)。前 者主要是廣告新聞、主題活動(dòng)等，后者主要是銷售現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面的口 頭交流。 宣傳媒體、渠道、方式等盡量包裝出大集團(tuán)臉面、架勢(shì)，杜絕小 里小氣、個(gè)體戶小作坊的做法 。 16 本“項(xiàng)目形象”第三針對(duì)點(diǎn) —— 地域文化意識(shí) “從眾、面子”心態(tài)及形象對(duì)策 □表現(xiàn)： 市民在乎輿論，從眾心強(qiáng)，不愿冒尖，干事一窩蜂，追風(fēng)一 起上，有相當(dāng)?shù)拿つ啃浴? 14 本“項(xiàng)目形象”第三針對(duì)點(diǎn) —— 地域文化意識(shí) “民族對(duì)立”心態(tài)及形象對(duì)策 其一 “ ”使伊寧市的民族矛盾具有了與新疆其他地州所沒