《九龍衣聯(lián)盟服飾尾貨批發(fā)市場策劃方案》-文庫吧
2025-04-28 18:24 本頁面
【正文】 加盟費和配貨收益。“連鎖超市”正式運營在三個月內(nèi)，由總公司直接管理和配送，三個月后配貨交給區(qū)域聯(lián)盟市場或聯(lián)盟市場業(yè)戶，讓連鎖市場和聯(lián)盟業(yè)戶獲取利潤。 ? 連鎖計劃 市場正式投入運營后，爭取在一年內(nèi)在全國各地設(shè)立“服飾尾貨連鎖超市” 1000—— 1500家。 區(qū)域市場競爭環(huán)境分析 ? 劣勢： 區(qū)位劣勢： 目前，華東地區(qū)在杭州的四季青市場群中有專業(yè)的外貿(mào)批發(fā)市場、上海七浦路有專業(yè)的外貿(mào)批發(fā)市場。兩地市場經(jīng)營時間長、品類多，已經(jīng)形成了固定客戶群體，其區(qū)位優(yōu)勢明顯高于常熟。 產(chǎn)品劣勢 由于常熟國際服裝城經(jīng)營的外貿(mào)尾單產(chǎn)品品類少、質(zhì)量偏下，露天市場經(jīng)營的規(guī)模小、產(chǎn)品檔次低，并沒有形成大的外貿(mào)尾單批發(fā)客群。華東地區(qū)尋求產(chǎn)品質(zhì)量好的客群多數(shù)在杭州四季青和上海七浦路。 ? 優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢 與下游市場、下游業(yè)戶和終端銷售商的互動經(jīng)營，形成完整的服裝尾單批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈條，是對商戶最好的吸引。 規(guī)模優(yōu)勢 九龍衣聯(lián)盟單層面積在 2萬平米，是常熟地區(qū)單體面積最大的服裝尾貨專業(yè)批發(fā)市場，容易形成商品豐富、業(yè)態(tài)豐滿、功能完善的經(jīng)營模式，且具有可持續(xù)發(fā)展空間。 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 常熟服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，發(fā)展勢頭迅猛，招商城市場對于外界來說更是有很大的影響力。日客流量 15萬、年交易額 300億更是說明了這一點。 功能優(yōu)勢 九龍衣聯(lián)盟硬件設(shè)施先進(jìn)，中庭挑空、電梯、大型停車場、倉儲配套完善、消防設(shè)施齊備 先進(jìn)的物業(yè)管理、營銷策劃、稅收、工商手續(xù)服務(wù)、整體廣告推廣計劃免除一切后顧之憂； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位 ? 市場可以劃分為國外品牌區(qū)、國內(nèi)品牌區(qū)、廠場聯(lián)營區(qū)、廠家自營區(qū)、綜合區(qū)等五個區(qū)域，滿足業(yè)戶和客商的功能劃分需求。 ? 國外品牌：主要指外貿(mào)原單尾貨； ? 國內(nèi)品牌：國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)尾單或庫存； ? 廠場聯(lián)營區(qū)：廠家的庫存和市場的聯(lián)營產(chǎn)品； ? 廠家自營：國內(nèi)企業(yè)庫存產(chǎn)品直營； ? 綜合區(qū)：國內(nèi)外的皮具、箱包、鞋類等產(chǎn)品。 服務(wù)定位 成立專門市場經(jīng)營部門 ? 提供紡織品安全檢測設(shè)備； ? 聯(lián)盟區(qū)域批發(fā)市場、連鎖區(qū)域市場、設(shè)立自營市場； ? 聯(lián)盟業(yè)戶開拓并共同經(jīng)營區(qū)域市場； ? 建立特許加盟連鎖超市； ? 提供物流直接配送業(yè)務(wù)； ? 代理投資商管理商鋪，管理出租鋪面、經(jīng)營聯(lián)營和自營業(yè)務(wù)； ? 幫助廠家推銷特急尾貨，銷售額分成，不用交租金、管理費，售貨員工資。由公司或代理商操作銷售，售完付款。 ? 協(xié)助業(yè)戶需求客商 銷售計劃 ? 項目整體建筑面積 2往平方米，銷售計劃分為三期。 第一期： 20xx年 9月 20xx年 1月底 第二期： 20xx年 8月初 20xx年 1月底 第三期： 20xx年 8月初 20xx年 12月底 ? 一期時間安排 20xx年 9月 8日正式開盤銷售 9月 8日 — 10月 8日強銷期 10月 8日 — 12月 8日旺銷期 12月 8日 — 20xx年 1月 8日掃尾期 一期銷售方式 ? 一次性買斷產(chǎn)權(quán)（送倉儲，送異地市場經(jīng)營權(quán) 1年） ? 階段性買斷產(chǎn)權(quán)（ 10年一個階段，送異地市場經(jīng)營權(quán) 6個月） ? 3年期整租經(jīng)營（送 4個月租金，送異地市場經(jīng)營權(quán) 2個月） ? 短期租賃經(jīng)營（送 2個月租金） ? 聯(lián)營（與廠家聯(lián)營，銷售額分成） ? 自營（代理廠家產(chǎn)品賺取利潤） 一期銷售價格 價格 ? 20xx年內(nèi)一期銷售均價， 3800元 /平方米 /建筑面積 ? 一期分期買斷產(chǎn)權(quán)銷售價格， 5000元 /平方米 /建筑面積 ? 一期 3年整租價格， 60元 /月 /平方米 /建筑面積 ? 一年期零租價格， 100元 /月 /平方米 /建筑面積 比例： ? 一期銷售占整體面積的 40%。其中一次性買斷占 30%，階段買斷占10%； ? 一期租賃面積
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