01蒙牛路演促銷員培訓(xùn)文件-文庫(kù)吧
2025-01-10 20:36 本頁(yè)面
【正文】 運(yùn)動(dòng)游戲互動(dòng) 消費(fèi)者參加 Wii游戲，挑戰(zhàn)游戲獎(jiǎng)品。 可同時(shí)邀請(qǐng)兩名消費(fèi)者對(duì)抗游戲。帶動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)吸引更多顧客關(guān)注。 挑戰(zhàn)獲勝的消費(fèi)者可以得到冠益乳杯酸一杯 轉(zhuǎn)印機(jī) 打印機(jī) 在電腦中合成圖片 個(gè)性馬克杯制作流程示意（僅 A級(jí)活動(dòng)使用） 個(gè)性馬克杯 給消費(fèi)者拍照 消費(fèi)者互動(dòng) A級(jí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果圖 售賣區(qū) 冰柜 2臺(tái) 自測(cè)互動(dòng)區(qū) 促銷臺(tái)、自測(cè)儀 1臺(tái) Wii互動(dòng)區(qū) Wii游戲板 1臺(tái) 易拉寶 2臺(tái) 地毯 1塊 馬克杯制作臺(tái) Wii游戲組織人 腸胃自測(cè)組織人 攔截試飲人員 產(chǎn)品售賣人員 產(chǎn)品售賣人員 馬克杯制作人 駐場(chǎng)督導(dǎo)并拍照 人員現(xiàn)場(chǎng)平面分工規(guī)劃 A級(jí)活動(dòng)人員規(guī)劃及分工 ? 攔截試飲 1名 負(fù)責(zé)攔截消費(fèi)者，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，通過派發(fā) DM及話術(shù)喊場(chǎng)，傳達(dá)產(chǎn)品及促銷活動(dòng)信息，吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，參與活動(dòng)。 ? 互動(dòng)游戲組織人 2名 1人 負(fù)責(zé)解說腸道健康測(cè)試內(nèi)容，消費(fèi)者參與方式；一人負(fù)責(zé)解說 Wii游戲規(guī)則及消費(fèi)者參與方法。 2人同時(shí)向咨詢的消費(fèi)者傳達(dá)促銷信息，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)贈(zèng)品的管理。 ? 拍照及馬克杯制作 1名 配合 WLL游戲，拍照并制作馬克杯，輔助宣傳招攬人氣 ? 現(xiàn)場(chǎng)售賣 1 2名（店內(nèi)長(zhǎng)促 ） 站位于冰柜或冷風(fēng)柜前，負(fù)責(zé)拿貨，喊場(chǎng)，向消費(fèi)者同時(shí)介紹產(chǎn)品及活動(dòng)，促成成箱或再次購(gòu)買。 ?駐場(chǎng)督導(dǎo) 1名 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體管控，人員及物資管理，活動(dòng)流程控制，處理突發(fā)事件等 B級(jí)活動(dòng)形式說明 —— 面積： 1－ 3平米 具體標(biāo)準(zhǔn)： 冰柜 2個(gè) 試飲臺(tái) 1個(gè) 試飲員 1名、售賣人員 1名 陳列產(chǎn)品同試飲產(chǎn)品一致 位臵必須距主陳列區(qū)不超過 10米 其他物料： 空白海報(bào)、 DM單若干、活動(dòng)說明海報(bào)、禮品、耳麥、雙面膠帶、透明膠帶、口罩，手套，試飲杯若干、濕紙巾、干紙巾、垃圾袋、耳麥、垃圾筒、托盤、試飲品 B級(jí)項(xiàng)目的執(zhí)行關(guān)鍵 攔截型試飲是成功的關(guān)鍵 在外 —— 要求促銷員必須站在促銷臺(tái)外面，同消費(fèi)者近距離介紹。 攔截 —— 促銷員應(yīng)站在促銷臺(tái)外，人流方向斜 45度角一米范圍內(nèi)，手持托盤主動(dòng)攔截人流品嘗產(chǎn)品 介紹型試飲 —— 避免簡(jiǎn)單品嘗產(chǎn)品，而是將產(chǎn)品知識(shí)、促銷信息融入到試飲中 B級(jí)活動(dòng)人員規(guī)劃及分工 ? 攔截試飲 1名 負(fù)責(zé)攔截消費(fèi)者，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，通過派發(fā) DM及話術(shù)喊場(chǎng)，傳達(dá)產(chǎn)品及促銷活動(dòng)信息，吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，參與活動(dòng)。 ? 腸道自測(cè)組織人 1名 1人 負(fù)責(zé)解說腸道健康測(cè)試內(nèi)容、消費(fèi)者參與方式；并同時(shí)向咨詢的消費(fèi)者傳達(dá)促銷信息，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)贈(zèng)品的管理。 ? 現(xiàn)場(chǎng)售賣 1名（店內(nèi)長(zhǎng)促 ） 站位于冰柜或冷風(fēng)柜前，負(fù)責(zé)拿貨，喊場(chǎng)，向消費(fèi)者同時(shí)介紹產(chǎn)品及活動(dòng)，促成成箱或再次購(gòu)買。 面積： － 1平米 具體標(biāo)準(zhǔn)： 試飲臺(tái) 1個(gè) 試飲員 1名 試飲產(chǎn)品：冠益乳 位臵必須距主陳列區(qū)不超過 10米 其他物料： 禮品、耳麥、雙面膠帶、透明膠帶、口罩，手套，試飲杯若干、濕紙巾、干紙巾、垃圾袋、耳麥、垃圾筒、托盤、試飲品 活動(dòng)物料準(zhǔn)備 —— C級(jí)形式 C級(jí) 項(xiàng)目的執(zhí)行關(guān)鍵 品嘗型售賣的技巧掌握是促銷關(guān)鍵 贈(zèng)品展示 —— 將所有贈(zèng)品進(jìn)行擺放陳列，形成良好的誘惑氛圍 在外攔截 —— 促銷員應(yīng)站在試飲臺(tái)靠近人流外側(cè)，主動(dòng)攔截人流并手持附有贈(zèng)品的試飲托盤招呼顧客 招呼式售賣 —— 主動(dòng)招呼顧客，并以溝通型的語(yǔ)言勸說顧客購(gòu)買 c級(jí) 活動(dòng)人員規(guī)劃及分工 ? 攔截試飲 1名 負(fù)責(zé)攔截消費(fèi)者，請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，并邀請(qǐng)消費(fèi)者參與腸道測(cè)試的互動(dòng)，傳達(dá)產(chǎn)品及促銷活動(dòng)信息，吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，參與活動(dòng)。 ? 現(xiàn)場(chǎng)售賣 1名（店內(nèi)長(zhǎng)促 ） 站位于冰柜或冷風(fēng)柜前，負(fù)責(zé)拿貨，喊場(chǎng)，向消費(fèi)者同時(shí)介紹產(chǎn)品及活動(dòng)，促成成箱或再次購(gòu)買。 ? 9:30~10:00 換好服裝、陳列擺放到位、最后檢查 ? 10:00~12:00 第一階段 ? 攔截、 免費(fèi)品嘗 ? 互動(dòng)、測(cè)試 ? 現(xiàn)場(chǎng) 銷售、買贈(zèng)、照片打印及馬克杯制作 ? 12:00~13:00 輪流午餐及休息 ? 13:00~16:00 第二階段 ? 攔截、免費(fèi)品嘗 ? 互動(dòng)、測(cè)試 ? 現(xiàn)場(chǎng) 銷售、買贈(zèng)、照片打印及馬克杯制作 ? 16:00~16:30 輪流休息 ? 16:30~18:00 第三階段 ? 攔截、免費(fèi)品嘗 ? 互動(dòng)、測(cè)試 ? 現(xiàn)場(chǎng) 銷售、買贈(zèng)、照片打印及馬克杯制作 ? 18:00~19:00 活動(dòng)結(jié)束，清點(diǎn)余貨贈(zèng)品，收起并存放物料、贈(zèng)品
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