【正文】 :25:4510:25Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 促銷員工作管理?xiàng)l例 ? 促銷員在工作期間嚴(yán)禁帶自已的朋友和熟人到活動(dòng)區(qū)域，如朋友和熟人是到超市購(gòu)物的話，也不許他們過多時(shí)間的交談，更不許私自給他們禮品（或拿其他公司的贈(zèng)品），一旦違反，自已承擔(dān)商場(chǎng)的罰金，并扣除所有工資。 面積： － 1平米 具體標(biāo)準(zhǔn)： 試飲臺(tái) 1個(gè) 試飲員 1名 試飲產(chǎn)品：冠益乳 位臵必須距主陳列區(qū)不超過 10米 其他物料： 禮品、耳麥、雙面膠帶、透明膠帶、口罩，手套，試飲杯若干、濕紙巾、干紙巾、垃圾袋、耳麥、垃圾筒、托盤、試飲品 活動(dòng)物料準(zhǔn)備 —— C級(jí)形式 C級(jí) 項(xiàng)目的執(zhí)行關(guān)鍵 品嘗型售賣的技巧掌握是促銷關(guān)鍵 贈(zèng)品展示 —— 將所有贈(zèng)品進(jìn)行擺放陳列，形成良好的誘惑氛圍 在外攔截 —— 促銷員應(yīng)站在試飲臺(tái)靠近人流外側(cè)，主動(dòng)攔截人流并手持附有贈(zèng)品的試飲托盤招呼顧客 招呼式售賣 —— 主動(dòng)招呼顧客，并以溝通型的語言勸說顧客購(gòu)買 c級(jí) 活動(dòng)人員規(guī)劃及分工 ? 攔截試飲 1名 負(fù)責(zé)攔截消費(fèi)者，請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，并邀請(qǐng)消費(fèi)者參與腸道測(cè)試的互動(dòng)，傳達(dá)產(chǎn)品及促銷活動(dòng)信息，吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，參與活動(dòng)。冠益乳特品酸牛奶滿足不同人群需要，營(yíng)養(yǎng)健康添活力！ 冠益乳特品酸牛奶簡(jiǎn)介 蒙牛冠益乳酸牛奶－250g利樂冠 口味： 椰果果粒、草莓果 粒、原味 規(guī)格： 250g/罐 包裝： 利樂冠 蒙牛冠益乳酸牛奶－ 100g 4杯 口味： 原味 黃桃果粒 桑 葚果粒 規(guī)格： 100g 4杯 包裝： 塑杯 蒙牛冠益乳酸牛奶－ 100g 8杯 口味： 原味、黃桃果粒、桑葚果粒 規(guī)格： 100g 8杯 包裝： 塑杯 冠益乳其他系列產(chǎn)品簡(jiǎn)介 活動(dòng)概況說明 活動(dòng)主題 ：冠益乳 給腸道做 SPA 活動(dòng)形式 ：店內(nèi)互動(dòng)式小路演 活動(dòng)城市 ：全國(guó)范圍重點(diǎn)城市 活動(dòng)時(shí)間 ： 2023年 3月 6月 09店內(nèi)小路演 （現(xiàn)代通路 A、 B類店） C級(jí)計(jì)劃 活動(dòng)時(shí)間： 09年 3月－ 12月 標(biāo)準(zhǔn)： 1個(gè)試飲臺(tái)＋ 1個(gè)導(dǎo)購(gòu)員 A級(jí)計(jì)劃（打樣） C級(jí)計(jì)劃 B級(jí)計(jì)劃 活動(dòng)時(shí)間： 09年 3月－ 12月 標(biāo)準(zhǔn)： 1個(gè)導(dǎo)購(gòu)員＋ 2個(gè)冰柜＋ 1個(gè)試飲臺(tái) +自測(cè)儀 A級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 活動(dòng)時(shí)間： 09年 3－ 12月 標(biāo)準(zhǔn)： 1個(gè)導(dǎo)購(gòu)員＋ 2個(gè)冰柜＋ 1個(gè)試飲臺(tái) +自測(cè)儀＋互動(dòng)游戲 B級(jí)計(jì)劃 本次邁弗森公司打樣活動(dòng)，全部執(zhí)行 A級(jí)計(jì)劃活動(dòng)及標(biāo)準(zhǔn)， B級(jí)活動(dòng)沒有互動(dòng)游戲， C級(jí)活動(dòng)沒有自測(cè)儀，由銷售自行執(zhí)行。 互動(dòng)體驗(yàn)說明 —— Wii挑戰(zhàn)游戲 免費(fèi)參加，新潮運(yùn)動(dòng)游戲，貼合主題，帶熱現(xiàn)場(chǎng) 游戲?yàn)闊o線互動(dòng)型電子游戲，全部都為模仿各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，游戲者持手柄對(duì)著屏幕體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)游戲互動(dòng) 消費(fèi)者參加 Wii游戲，挑戰(zhàn)游戲獎(jiǎng)品。 考核內(nèi)容（ 2個(gè)）： 是否有效地將他們引導(dǎo)到活動(dòng)區(qū)域，話術(shù)、主動(dòng)性是否夠好 引導(dǎo)人員工作規(guī)范 一、攔截： 動(dòng)作： 上前半步，主動(dòng)迎向消費(fèi)者，面帶微笑，目視對(duì)方，微微托起放有倒好冠益乳試飲杯的托盤（視對(duì)方反應(yīng)，也可以主動(dòng)替對(duì)方拿起一杯試飲品） 語言： “ 歡迎品嘗蒙牛冠益乳，您可以免費(fèi)測(cè)試腸道健康，還可以嘗試瑜伽游戲” 二、介紹： 動(dòng)作： 手指冠益乳產(chǎn)品，或?qū)⒐谝嫒楫a(chǎn)品交給消費(fèi)者 語言： “ 蒙牛冠益乳，非常細(xì)滑美味，更富有 BB— 12冠菌，是最好的活性益生菌，對(duì)調(diào)理身體和肌膚都有非常好的效果 ” 三、引導(dǎo)： 動(dòng)作： 身體微側(cè)，手指促銷區(qū)，用身體語言將消費(fèi)者引向售賣區(qū) 語言： “今天購(gòu)買，還可以制作有您自己照片的馬克杯，像這個(gè)一樣，別錯(cuò)過哦” 動(dòng)作分解 試飲人員行為規(guī)范 工作內(nèi)容： 充分了解腸道自測(cè)儀的內(nèi)容特點(diǎn)，微笑周到的招呼顧客參與腸道自測(cè)，在自測(cè)的過程中，同消費(fèi)者溝通介紹，聯(lián)系到冠益乳產(chǎn)品特點(diǎn)，更促使消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品 考核內(nèi)容（ 3個(gè)）： 參與自測(cè)的顧客井井有條，充分介紹產(chǎn)品 /品牌特點(diǎn)，有效促進(jìn)產(chǎn)品銷量。如果因此而導(dǎo)致商場(chǎng)要求換人甚至退場(chǎng)，促銷員需承擔(dān)全部責(zé)任 促銷員工作管理?xiàng)l例 ? 促銷員模擬一對(duì)一進(jìn)行考核。 10:25:4510:25:4510:252/8/2023 10:25:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時(shí) 25分 :25February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 10時(shí) 25分 :25February 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:25:4510:25:4510:252/8/2023 10:25:45 AM 1以我