基本競(jìng)爭戰(zhàn)略模型講義-文庫吧
2025-01-10 15:01 本頁面
【正文】 細(xì)分市場(chǎng)中，其他競(jìng)爭對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略； （ 3）企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)； （ 4）行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。 四 、 企業(yè) 經(jīng)營戰(zhàn)略 的層次體系及分類 （ 1） 總體 經(jīng)營 戰(zhàn)略 （ 增長 型； 穩(wěn)定 型； 緊縮 型） （專業(yè)化；多元化） （ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略 和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 ） （ 2） 局部性的分戰(zhàn)略 產(chǎn) 品 戰(zhàn) 略 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 資 源 戰(zhàn) 略 投 資 戰(zhàn) 略 聯(lián) 合 戰(zhàn) 略 兼 并 戰(zhàn) 略 組 織 結(jié) 構(gòu) 戰(zhàn) 略 企 業(yè) 文 化 戰(zhàn) 略 20 五、不同競(jìng)爭地位的企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略 （ 一）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 （ 二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 （三）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 涼茶 是 廣東、廣西 地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱去濕等功效的 “ 藥茶 ” 。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名，王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有 175 年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有 “ 藥茶王 ” 之稱。 50 年代初由于政治原因，王老吉藥號(hào)分成兩支 :一支被政府收編歸入國有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉 藥業(yè)股份有限公司 (原羊城藥業(yè) )，主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品 (國藥準(zhǔn)字 )。另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有 。在中國大陸以外有涼茶市場(chǎng)的國家和地區(qū)，王老吉的品牌基本上都為王氏后人所注冊(cè)。 加多寶 是位于東莞的一家港資公司，由香港王氏后人提供配方，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許在大陸?yīng)毤疑a(chǎn)、經(jīng)營紅色罐裝王老吉 (食健字號(hào) )。 競(jìng)爭者分析案例 2 —— 紅罐 王老吉 “ 加多寶 ” 成功之路 在 2023 年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉 (以下簡稱紅色王老吉 )是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持 在 1 億多元 ，發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，他們就必須克服一連串的問題，甚至連原本的一些優(yōu)勢(shì)，也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的原因。 而這些所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題 —— 紅色王老吉當(dāng) “ 涼茶 ” 賣，還是當(dāng) “ 飲料 ” 賣 ? 問題一： 現(xiàn)有廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉認(rèn)知混亂 在廣東，傳統(tǒng)涼茶 (如沖劑、自家煲制、涼茶鋪等 )因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成 “ 藥 ” 服用，無需也不能經(jīng)常飲用。而 “ 王老吉 ” 這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾?。因此，紅色王老吉受品牌名所累， 并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料 ，銷量大大受限。 問題一： 現(xiàn)有廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉認(rèn)知混亂 另一個(gè)方面，加多寶生產(chǎn)的紅色王老吉配方源自香港王氏后人，是國家批準(zhǔn)的食健字號(hào)產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國 “ 良藥苦口 ” 的傳統(tǒng)觀念，廣東消費(fèi)者自然感覺其 “ 降火 ” 藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生 “ 下火 ” 需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎?，或自家煎煮。所以?duì)消費(fèi)者來說，在最講究 “ 藥效 ” 的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。 在廣東區(qū)域， 紅色王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔 ，讓消費(fèi)者覺得 “ 它好像是涼茶，又好像是飲料 ” ，陷入認(rèn)知混亂之中。 問題一： 現(xiàn)有廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉認(rèn)知混亂 而在加多寶的另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺(tái)州、麗水三地，消費(fèi)者將 “ 紅色王老吉 ” 與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當(dāng)?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動(dòng)，紅色王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品，企業(yè)擔(dān)心，紅色王老吉可能會(huì)成為來去匆匆的時(shí)尚，如同當(dāng)年在浙南紅極一時(shí)的椰樹椰汁，很快
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