突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸-文庫(kù)吧
2025-01-10 13:11 本頁(yè)面
【正文】 ，要避免 重復(fù)投資 或 閑置設(shè)備 。 必要時(shí)，可以考慮策略聯(lián)盟式的“ 窗口 ”。 27 思 考 我不想丟下家產(chǎn) （ 故居 ）？ 28 ★ 踏出混亂的第一步 —— 倉(cāng)倉(cāng)促促營(yíng)業(yè)。 29 要 點(diǎn) 一個(gè)好音樂(lè)家，一出場(chǎng)就要有最好的表現(xiàn)，練習(xí)只能在私下。 30 前 提 急忙地開(kāi)幕會(huì) ① 留下不好的第一印象 ： 你們不專業(yè) ， 沒(méi)有生意樣子 。 ② 嚇跑潛在客戶 。 ③ 無(wú)法處理一切突發(fā)狀況 。 31 建 議 指派一位 keyman監(jiān)督全場(chǎng)。 鉅細(xì)靡遺地 交代 每一個(gè)員工的職責(zé)。 實(shí)際 模擬 所有可能的作業(yè)。 32 多準(zhǔn)備 15% 的 庫(kù)存 需求。 測(cè)試所有的 顧客投訴 程序。 記錄顧客 建議性的批評(píng) 。 33 思 考 第一次就邋哩邋遢地搞砸了 ？ 34 ★ 過(guò)于樂(lè)觀 —— 強(qiáng)咽吃不下的飯。 35 要 點(diǎn) 企圖討好每一個(gè)人，就可能一個(gè)客人都吸引不到。 36 前 提 規(guī)模不大的時(shí)候應(yīng)該 ① 將訴求限制在一個(gè)特定的市場(chǎng)或顧客群里 。 ② 對(duì)那個(gè)單一市場(chǎng)不斷熟悉 ， 而且建立良好的信用 ， 也就是要內(nèi)行 ③ 避免胡亂吸引相互沖突的顧客群 。 37 建 議 仔細(xì)定位自己的 主軸產(chǎn)品 。 合理地分配你的 資源 （ 預(yù)算 ）。 立刻 調(diào)整 你的公司，與這個(gè)市場(chǎng)緊密結(jié)合。 38 利用電話或問(wèn)卷，確定你的 區(qū)隔 無(wú)誤。 學(xué)習(xí) 這個(gè)市場(chǎng)的語(yǔ)言，讀 他們常讀 的雜志。 對(duì)未來(lái)一年或數(shù)年，做一個(gè) 產(chǎn)銷預(yù)測(cè) ，包括制造成本、管銷費(fèi)用、實(shí)際有效需求、貸款額度、廣告活動(dòng)、損益平衡點(diǎn)等。 39 思 考 多出來(lái)的 “ 枝節(jié) ” 如何修剪 ？ 40 補(bǔ) 充 小、中、大型企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)注意的 瓶頸 1. 小規(guī)模企業(yè) ? 注意 主軸產(chǎn)品 或 主力業(yè)務(wù) ? 深化 附加價(jià)值 或 周邊服務(wù) ? 保持 機(jī)動(dòng)性 、 彈性 或 靈活性 41 2. 中規(guī)模企業(yè) ? 注意 資源 （人力、物力、財(cái)力）的積累 ? 以 技術(shù) （方法、制度、流程）凸出產(chǎn)品差異化 ? 為公司與個(gè)人作 生涯規(guī)劃 ? 防止組織與人員的 過(guò)度膨脹 或 擴(kuò)充 42 3. 大規(guī)模企業(yè) ? 注意 多元化發(fā)展 的必要性與盲區(qū) * ? 創(chuàng)造 規(guī)模優(yōu)勢(shì) 與 品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 緊抓 渠道網(wǎng)絡(luò) 與 反應(yīng)機(jī)制 ，并調(diào)整行銷策略 ? 加大 研發(fā)力度 43 * 跨入一個(gè)新領(lǐng)域 請(qǐng)確定 （ a） 原有事業(yè)的 基礎(chǔ) 是否穩(wěn)固 （ b） 新事業(yè)的 資源投入 是否絕不影響原有事業(yè) （ c） 新事業(yè)的 技術(shù) 、 條件 與職業(yè)經(jīng)理人 是否已經(jīng)掌握。 44 ★ 差勁的信用規(guī)劃 —— 硬著頭皮自己記帳 / 周轉(zhuǎn)資金不足。 45 要 點(diǎn) 高度專業(yè)的工作就分?jǐn)偨o最能勝任這工作的人去做。 再賺錢(qián)的公司都有過(guò)一段學(xué)習(xí)的時(shí)間：這段時(shí)間金錢(qián)可以買(mǎi)到。 46 前 提 銀行行員、會(huì)計(jì)師（精算師）、同業(yè)工（商）會(huì)都是很不錯(cuò)的咨詢顧問(wèn) 借錢(qián)以前要先 ① 認(rèn)識(shí)出借人 （ 銀行 ）。 ② 樹(shù)立良好的信用 。 ③ 準(zhǔn)備妥善的財(cái)務(wù)規(guī)劃 。 47 建 議 預(yù)估未來(lái) 1 ~ 現(xiàn)金流量 （ 177。 25 ~ 30% ） 與一兩家 主要銀行 （尤其是中小企銀）往來(lái)合作，讓他們 參與 你的基本規(guī)劃。 48 向銀行申請(qǐng)一個(gè) 信用貸款額度 。 認(rèn)識(shí)幾家 風(fēng)險(xiǎn)投資 （ VC） 公司 ，日后可能有用。 流動(dòng)現(xiàn)金 不能太緊，以免錯(cuò)失良機(jī)。 49 思 考 如果手頭拮據(jù) ， 且又什么錢(qián)都借不到 …… ？ 50 ★ 漠視財(cái)務(wù)上的數(shù)據(jù) —— 指標(biāo)亮起警示紅燈。 51 要 點(diǎn)
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