突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸-文庫吧
2025-01-10 13:11 本頁面
【正文】 ，要避免 重復投資 或 閑置設備 。 必要時，可以考慮策略聯(lián)盟式的“ 窗口 ”。 27 思 考 我不想丟下家產(chǎn) （ 故居 ）？ 28 ★ 踏出混亂的第一步 —— 倉倉促促營業(yè)。 29 要 點 一個好音樂家，一出場就要有最好的表現(xiàn)，練習只能在私下。 30 前 提 急忙地開幕會 ① 留下不好的第一印象 ： 你們不專業(yè) ， 沒有生意樣子 。 ② 嚇跑潛在客戶 。 ③ 無法處理一切突發(fā)狀況 。 31 建 議 指派一位 keyman監(jiān)督全場。 鉅細靡遺地 交代 每一個員工的職責。 實際 模擬 所有可能的作業(yè)。 32 多準備 15% 的 庫存 需求。 測試所有的 顧客投訴 程序。 記錄顧客 建議性的批評 。 33 思 考 第一次就邋哩邋遢地搞砸了 ？ 34 ★ 過于樂觀 —— 強咽吃不下的飯。 35 要 點 企圖討好每一個人，就可能一個客人都吸引不到。 36 前 提 規(guī)模不大的時候應該 ① 將訴求限制在一個特定的市場或顧客群里 。 ② 對那個單一市場不斷熟悉 ， 而且建立良好的信用 ， 也就是要內(nèi)行 ③ 避免胡亂吸引相互沖突的顧客群 。 37 建 議 仔細定位自己的 主軸產(chǎn)品 。 合理地分配你的 資源 （ 預算 ）。 立刻 調(diào)整 你的公司，與這個市場緊密結合。 38 利用電話或問卷，確定你的 區(qū)隔 無誤。 學習 這個市場的語言，讀 他們常讀 的雜志。 對未來一年或數(shù)年，做一個 產(chǎn)銷預測 ，包括制造成本、管銷費用、實際有效需求、貸款額度、廣告活動、損益平衡點等。 39 思 考 多出來的 “ 枝節(jié) ” 如何修剪 ？ 40 補 充 小、中、大型企業(yè)在發(fā)展中應注意的 瓶頸 1. 小規(guī)模企業(yè) ? 注意 主軸產(chǎn)品 或 主力業(yè)務 ? 深化 附加價值 或 周邊服務 ? 保持 機動性 、 彈性 或 靈活性 41 2. 中規(guī)模企業(yè) ? 注意 資源 （人力、物力、財力）的積累 ? 以 技術 （方法、制度、流程）凸出產(chǎn)品差異化 ? 為公司與個人作 生涯規(guī)劃 ? 防止組織與人員的 過度膨脹 或 擴充 42 3. 大規(guī)模企業(yè) ? 注意 多元化發(fā)展 的必要性與盲區(qū) * ? 創(chuàng)造 規(guī)模優(yōu)勢 與 品牌領導地位 ? 緊抓 渠道網(wǎng)絡 與 反應機制 ，并調(diào)整行銷策略 ? 加大 研發(fā)力度 43 * 跨入一個新領域 請確定 （ a） 原有事業(yè)的 基礎 是否穩(wěn)固 （ b） 新事業(yè)的 資源投入 是否絕不影響原有事業(yè) （ c） 新事業(yè)的 技術 、 條件 與職業(yè)經(jīng)理人 是否已經(jīng)掌握。 44 ★ 差勁的信用規(guī)劃 —— 硬著頭皮自己記帳 / 周轉資金不足。 45 要 點 高度專業(yè)的工作就分攤給最能勝任這工作的人去做。 再賺錢的公司都有過一段學習的時間：這段時間金錢可以買到。 46 前 提 銀行行員、會計師（精算師）、同業(yè)工（商）會都是很不錯的咨詢顧問 借錢以前要先 ① 認識出借人 （ 銀行 ）。 ② 樹立良好的信用 。 ③ 準備妥善的財務規(guī)劃 。 47 建 議 預估未來 1 ~ 現(xiàn)金流量 （ 177。 25 ~ 30% ） 與一兩家 主要銀行 （尤其是中小企銀）往來合作，讓他們 參與 你的基本規(guī)劃。 48 向銀行申請一個 信用貸款額度 。 認識幾家 風險投資 （ VC） 公司 ，日后可能有用。 流動現(xiàn)金 不能太緊，以免錯失良機。 49 思 考 如果手頭拮據(jù) ， 且又什么錢都借不到 …… ？ 50 ★ 漠視財務上的數(shù)據(jù) —— 指標亮起警示紅燈。 51 要 點
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