【正文】 的發(fā)展戰(zhàn)略高度雷同：如我國家電行業(yè)便是一例 ?近來，許多企業(yè)又不顧自身的資源狀況，在戰(zhàn)略上猛刮“高科技”之風，同時卻忽視了高科技行業(yè)所面臨的高風險 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 19 北大縱橫 以不變的、模式化的戰(zhàn)略制定行為，應付變化了的自身條件和環(huán)境狀況會導致錯誤的戰(zhàn)略 一些企業(yè)在自身迅速膨脹的時候，往往沉迷于自身的成績，仍然依賴于經營者的個人意志和能力，沒有建立起戰(zhàn)略決策體系，企業(yè)本可以穩(wěn)定發(fā)展，到頭來卻是危機四伏 一些國有企業(yè)盡管體制和產權制度等正逐漸轉變 ,已經具備了戰(zhàn)略制定權，但是仍然不能適應變化了的經營環(huán)境 ,缺乏獨自制定戰(zhàn)略或調整戰(zhàn)略的欲望和能力 問題 以不變應萬變現象 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 20 北大縱橫 航母情結現象 國內企業(yè)有一種傾向，即企業(yè)越大越好，所跨行業(yè)、地區(qū)越多越好。近幾年企業(yè)界有句流行語，就是“把小舢板焊接成航空母艦”。 由于缺乏協(xié)調，難以形成 有機體 和核心競爭能力，因而在市場的汪洋大海中，很難真正發(fā)揮航空母艦的作用 企業(yè)規(guī)模只有與企業(yè)所擁有的資源及運用資源的能力相適應，才能發(fā)揮規(guī)模效應。近些年，由于我們能夠看到的、或比較熟悉的往往都是一些大的跨國公司，因而給我們一種錯覺，以為國外的公司都是跨行業(yè)很多的跨國公司。其實美國企業(yè)中的絕大多數都是專業(yè)化的中小企業(yè)。美國在世界500強固然占有相當多的席位（如 1998年就有 185家），但我們不要忘了美國還有 2023多萬家中小企業(yè)。因此，就企業(yè)戰(zhàn)略而言，重要的不是 貪大 ，而是 圖強 問題 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 21 北大縱橫 舊瓶裝新酒現象 這種 “ 舊瓶裝新酒 ” 的做法 ， 往往致使企業(yè)的現行結構變得無效 ， 其典型的癥狀包括： 過多的管理層次 ， 過多的人參加過多的會議 ， 過多的精力被用于解決部門間的沖突 ， 控制范圍過于寬廣 ， 有過多的目標未能實現等等 組織結構與經營戰(zhàn)略的矛盾 有什么樣的戰(zhàn)略，就應有什么樣的組織結構。這是因為企業(yè)的組織結構不僅在很大程度上決定了目標和政策是如何建立的，而且還決定了企業(yè)的資源配置 易被忽略的陷阱 產生嚴重后果 但這一點卻往往被企業(yè)經營者忽視，相當多的企業(yè)試圖以舊的組織結構實施新的戰(zhàn)略。不少企業(yè)的組織規(guī)模、經營領域、產品種類、市場范圍等等，隨著新戰(zhàn)略的實施已發(fā)生重大改變，而企業(yè)的組織結構卻變化緩慢甚至一成不變 國內這幾年一些 井噴式 發(fā)展的企業(yè)后來之所以 雪崩式 倒下，除了戰(zhàn)略制定上的失誤之外，在戰(zhàn)略實施中組織結構調整的嚴重滯后及現行組織結構本身的缺陷顯然難辭其咎 實例 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 22 北大縱橫 趕鴨子上架現象 戰(zhàn)略實施與人才匱乏的矛盾 企業(yè)往往要到戰(zhàn)略實施時，才更加真切地意識到對實施新戰(zhàn)略所要的人才和技能的估計是如此不足 高速發(fā)展路上的陷阱 企業(yè)對策 有些企業(yè)簡單地認為只要有足夠的資金，企業(yè)便 無所不能 ，企業(yè)擴張就可 心想事成 。尤其是在經過一段高速成長期，企業(yè)有了相當的資金積累，準備進行 二次創(chuàng)業(yè) ，實施跨行業(yè)經營戰(zhàn)略之時，由于目標的 遠大 、戰(zhàn)略的 宏偉 ，企業(yè)一時難以網羅足夠的人才 反思 于是便出現近年來企業(yè)普遍存在的現象 趕鴨子上架 ： 即將管理能力 、 技術水平明顯不夠的人員 ， 推上實施新戰(zhàn)略的重要崗位 。 不僅經營管理者如此 ， 技術研究 、 產品開發(fā) 、 市場營銷 、 財務管理 、 信息管理等重要部門的業(yè)務人員 ， 往往也是 趕鴨子上架 企業(yè)在實施新戰(zhàn)略時必須清醒地認識到，有了正確的經營思路，還要有具有相應能力的管理者及員工才能實現公司的戰(zhàn)略意圖，否則在執(zhí)行過程中會偏離方向，不僅無法實現戰(zhàn)略目標，反而很可能會給企業(yè)造成重大損失 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 23 北大縱橫 見異思遷現象 短期利益與長期利益的矛盾 有這樣一種現象，經營者在制定戰(zhàn)略時思想堅定而專注，但沒過多久他們就 見異思遷 了 短期利益導向 不良后果 企業(yè)往往經不住市場上不斷涌現的 利潤增長點 的誘惑，熱衷于 哪里熱鬧哪里趕 。忽而房地產，忽而證券，忽而生物制藥，忽而保健品，忽而環(huán)保，忽而網絡，不能一如既往地執(zhí)行既定的戰(zhàn)略 反思 —做強、培養(yǎng)核心能力 原先的戰(zhàn)略被拋至腦后，企業(yè)被短期利益所左右，企業(yè)經營變成 游擊戰(zhàn) ， 打一槍換個地方 ，結果企業(yè)卻 在運動中消滅了自己 。 隨著企業(yè)內外環(huán)境的變化，企業(yè)戰(zhàn)略固然需要調整和發(fā)展，但這并不等于可以踢開戰(zhàn)略鬧革命 。企業(yè)戰(zhàn)略一旦付諸實施，企業(yè)就必須立足長遠，必須專注有焦點，把資源集中在既定的戰(zhàn)略上，培養(yǎng)核心競爭力，開發(fā)核心產品。唯有如此，企業(yè)才能獲得長期利益，真正做大做強 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 24 北大縱橫 目錄 公司發(fā)展歷程與國企改革形勢分析 戰(zhàn)略診斷 公司戰(zhàn)略方法論 行業(yè)及市場分析 ① 廣告業(yè)務 ② 停車場業(yè)務 ③ 地下管線業(yè)務 公司層面戰(zhàn)略 業(yè)務發(fā)展策略 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 25 北大縱橫 業(yè)務定位模型：企業(yè)定位業(yè)務發(fā)展方向時，需要重點考慮產業(yè)吸引力、業(yè)務競爭優(yōu)勢匹配程度 業(yè)務競爭優(yōu)勢 低 高 小 大 產業(yè)吸引力 產業(yè)吸引力導向型 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務競爭優(yōu)勢導向型 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 產業(yè)吸引力、 業(yè)務競爭優(yōu)勢匹配型 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 有實力的企業(yè)認為自己有能力通過競爭戰(zhàn)勝對手時可能采用的策略 理想業(yè)務：企業(yè)能夠快速建立競爭優(yōu)勢 能否抓住時機確立競爭優(yōu)勢是成功的關鍵 業(yè)務發(fā)展定位模型 收縮轉移型 業(yè)務戰(zhàn)略 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 26 北大縱橫 業(yè)務價值評價模型：進行業(yè)務取舍時，需要對業(yè)務價值進行評價，進而確定業(yè)務組合與戰(zhàn)略定位 資產收益率 資本成本 V=1 V= V=2 A ROI=20% K=10% 10% 20% 30% 10% 20% 30% 0 B ROI=10% K=20% V矩陣模型 通過盈利能力與資本成本之比反映業(yè)務或企業(yè)的業(yè)績與價值，確定企業(yè)的業(yè)務組合與戰(zhàn)略定位 業(yè)務的盈利能力 (ROI)與資本加權成本 (K)之比越大，業(yè)務價值越大 V1表示業(yè)務業(yè)績或價值不好，投資浪費； V1表示業(yè)務業(yè)績或價值好，投資能夠獲利增值 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 27 北大縱橫 業(yè)務地位模型：業(yè)務地位－產業(yè)吸引力矩陣分析方法 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務 第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務 現金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務 產業(yè)吸引力 低 高 低 高 業(yè)務地位 業(yè)務地位－產業(yè)吸引力矩陣 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 28 北大縱橫 業(yè)務地位－產業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（一） 第一類領導業(yè)務： 處于產業(yè)領導地位，產品或服務有很強的優(yōu)勢，如市場份額大、成本低、能影響市場及盈利水平等。但由于市場發(fā)展快，該業(yè)務需要大量的資源投入，以擴大產能，加強營銷，從而保證其領導地位。所以，這一類業(yè)務凈現金流入量小。當產業(yè)逐步成熟后，發(fā)展速度降低，轉為第二類領導業(yè)務。 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務 第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務 現金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 29 北大縱橫 業(yè)務地位－產業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（二 ） 第二類領導業(yè)務： 業(yè)務的高發(fā)展期已經過去，產業(yè)的吸引力降低。市場上可能已不存在占絕對領導地位的企業(yè)，而是由若干企業(yè)共享領導地位，這時該業(yè)務為企業(yè)提供凈現金的能力提高。 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務 第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務 現金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 30 北大縱橫 業(yè)務地位－產業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（三） 現金供應者業(yè)務： 此類業(yè)務所處的市場已停止發(fā)展，產業(yè)不再具有吸引力。面臨來自現有較弱企業(yè)的競爭，新進入企業(yè)的威脅減小。業(yè)務創(chuàng)造的現金大于使用的現金，成為企業(yè)內凈現金供應者。業(yè)務組合中需要有大業(yè)務處于該區(qū)域。對現金供應者業(yè)務應采取拓展性戰(zhàn)略。 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務 第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務 現金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 31 北大縱橫 業(yè)務地位－產業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（四） 努力業(yè)務： 此類業(yè)務在市場份額和成本方面處于劣勢，為了建立和維持市場份額，需要較大的資源投入。此類業(yè)務的凈現金一般為負值。努力業(yè)務經過企業(yè)的支持和自身的努力，能提高市場份額的，就會發(fā)展為領導型業(yè)務，否則將成為問號業(yè)務。 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務 第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務 現金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 32 北大縱橫 業(yè)務地位－產業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（五） 監(jiān)管業(yè)務： 在產業(yè)吸引力和業(yè)務地位都不具備特殊的優(yōu)勢，不得不與許多對手競爭。對此應采取榨取戰(zhàn)略，控制資源投入量，并盡可能要求該業(yè)務實現現金最大化。 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務 第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務 現金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 33 北大縱橫 業(yè)務地位－產業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（六） 第一類衰落業(yè)務： 由于產業(yè)前景差，衰退已表現得相當明顯，企業(yè)不難作出盡快撤退的決策。 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務 第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務 現金供應者業(yè)務 第一類衰落業(yè)務 無希望業(yè)務 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 34 北大縱橫 業(yè)務地位－產業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（七） 問號業(yè)務： 有吸引力的產業(yè)容易誘惑企業(yè)投資，吸引力越強引起的企業(yè)競爭就越激烈。問號業(yè)務要改善競爭力狀況的難度較大。要分析該類業(yè)務是否可以并值得支持，對有前景的投入資源，使其向領導型業(yè)務發(fā)展。否則，盡快放棄。 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務 第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務 現金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 35 北大縱橫 業(yè)務地位－產業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（八） 第二類衰落業(yè)務： 產業(yè)雖然已經衰退，但仍能維持一般發(fā)展水平，如果通過資源投入提高競爭力，不能得到業(yè)務新的發(fā)展，就應該采取逐步撤退的戰(zhàn)略，將資源轉向其它業(yè)務。 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務 第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 第二類衰落業(yè)務 現金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 36 北大縱橫 業(yè)務地位－產業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（九） 無希望業(yè)務： 一般是企業(yè)中的虧損業(yè)務，有些已有較長的虧損歷史，常常越虧越多，企業(yè)一旦發(fā)現無希望業(yè)務，應立即果斷作出撤退的決策。 第一類領導業(yè)務 努力業(yè)務 問號業(yè)務 第二類領導業(yè)務 監(jiān)管業(yè)務 衰落業(yè)務 現金供應者業(yè)務 衰落業(yè)務 無希望業(yè)務 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 37 北大縱橫 在正常的業(yè)務組合中，企業(yè)的現金由現金供應者業(yè)務向努力業(yè)務和問號業(yè)務轉移，而產業(yè)則由努力業(yè)務向領導業(yè)務，并進一步向現金供應者業(yè)務移動。 企業(yè)對業(yè)務在組合中縱向上的移動幾乎沒有支配能力，而對橫向上的移動是可以控制的。從優(yōu)化組合的角度看，企業(yè)在改善自身競爭力上是可以作為的。 領導 努力 問號 領導 監(jiān)管 衰落 現金供應者 衰落 無希望 現金 業(yè)務 業(yè)務地位－產業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（十） 《杭州市城市建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告》－ 38 北大縱橫 公司戰(zhàn)略三層面理論： 是平衡管好現有業(yè)務和建立新業(yè)務的有效途徑 .第三層面是對明天業(yè)務的研究、少量嘗試、市場試點或聯盟，失敗的概率較高，但只有通過不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點 .第一層面的業(yè)務對企業(yè)近期業(yè)績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。應努力維持其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務中所有的潛能 時間 價值 層面三 創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務（種子） 層面一 拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務（金牛） 層面二 建立新興業(yè)務