電話銷售內(nèi)部培訓(xùn)教材-文庫吧
2025-01-08 21:04 本頁面
【正文】 的時間 劉總 黃賢芬 1367******* 責(zé)任心 對買房投資，房租斷租的擔(dān)擾 7日晚上 7： 30，飛天大酒店 石慶（先生） 胡世華 1369******* 企業(yè)主管年輕有為 兒子的教育金，理財?shù)? 對公司的富貴產(chǎn)品感興趣 7日晚上 7： 30，飛天大酒店 金元（女士） 羅雪夠 1382******* 煙草連鎖店老板，人很隨和 1993年開始辦保險，在中國人壽投保約 50萬保費 不了解平安的產(chǎn)品，不排斥保險，與業(yè)務(wù)員是 7年的老朋友 7日晚上 7： 30，錦江陽光大酒店 張偉（先生） 羅雪夠 1382******* 生意很成功，有責(zé)任心有內(nèi)函，比較紳士 對保險不太認(rèn)可 是業(yè)務(wù)員的表哥，每次要約都被禮貌拒絕，要和老婆商量 7日晚上 7： 30，飛天大酒店 孫攀 謬月娥 1392******* 對老婆很好，給老婆賣了保險，自已沒有賣 老婆已經(jīng)懷孕幾月，責(zé)任更重了 要約過，都說要和老婆商量 7日晚上 7： 30，錦江陽光大酒店 王總 胡世華 1392******* 企業(yè)總，年輕有為，公司是高薪技術(shù)企業(yè)，身價千萬 對企業(yè)資金鏈與企業(yè)管理感興趣，對保險不認(rèn)可 拒絕 7日晚上 7： 30，飛天大酒店 柯總 魏雪 1392******* 年輕，企業(yè)經(jīng)營有方勤奮，有愛心 對企業(yè)經(jīng)營管理感興趣 說：有余錢會投資保險的 7日晚上 7： 30，錦江陽光大酒店 榮翠紅（女士） 李永銓 1324******* 直爽 對養(yǎng)老保險感興趣 曾要求做過計劃 7日晚上 7： 30，飛天大酒店 馬華（女士） 張四華 1353******* 33歲公務(wù)員，比較熱情隨和 打過一次電話，沒時間 7日晚上 7： 30，錦江陽光大酒店 關(guān)于名單的補(bǔ)充 ? 提前檢查名單，共 22個，按照表格填好， ? 請準(zhǔn)備兩個親朋好友的名單 ? 要有名字和電話 ? 提前給自己的親朋好友說一下 :現(xiàn)場有同事要練習(xí)打電話，到時打給他接聽一下 ? 為什么要準(zhǔn)備這兩個名單： ? 目的是為了突破恐懼、練習(xí)更熟練地打電話 培訓(xùn)進(jìn)行中 邀約老客戶話術(shù) ? 王總你好！我是劉瑾，方便說話嗎？ ? 昨天翻通訊錄的時候我還想到了你， ? 因為我們公司新的一年為了回饋老客戶，專門邀請到理財專家分析如何讓孩子無論是在教育還是在未來的創(chuàng)業(yè)和養(yǎng)老方面都可以有一筆固定的錢，特組織了財富管理交流會，我工作出色公司獎勵了一個參會名額首先想到邀請你，時間是 24號下午 5： ，假如我給你送請?zhí)憧词撬偷絾挝贿€是家里比較方便？ 異議處理 ? 什么會議？ ? 因為我們公司新的一年為了回饋老客戶，專門邀請到理財專家分析如何讓孩子無論是在教育還是在未來的創(chuàng)業(yè)和養(yǎng)老方面都可以有一筆固定
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