華為的營銷策略-文庫吧
2025-01-08 19:19 本頁面
【正文】 最自信的企業(yè)最自信的是改造人的力量 2023年暢銷讀本 華為如何制造 杰出的員工 ? 2023年暢銷讀本 為了能取得最佳的市場效果，華為制作了一系列營銷控制方案 2023年暢銷讀本 華為營銷控制方案的幾種類型 : 2023年暢銷讀本 國際化是華為度過“冬天”的唯一出路 華為的國際化被業(yè)界歸結(jié)為“華為模式” —— 以全球研發(fā)為特點 —— 建立全球的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)； 同時構(gòu)建自己的市場網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)全球化。 2023年暢銷讀本 營銷科學(xué)化、全球化，必須把營銷融入 企業(yè)實際情況中去，以達到營銷本土化 的目標。 2023年暢銷讀本 華為用三流的技術(shù)賣出了一個一流的市場。 2023年暢銷讀本 華為營銷的啟示： 2023年暢銷讀本 關(guān)鍵詞 1：狼性文化 無數(shù)的實踐表明，一個優(yōu)秀的文化體系是促使企業(yè)不斷創(chuàng)新的靈魂，是引導(dǎo)企業(yè)最終走向成功的旗幟。 華為公司自創(chuàng)業(yè)以來，就一直在奉揚土狼精神， 任正非在他的一次題為《華為的紅旗到底能打多久》的講話中提到，“企業(yè)要想前進，就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺。二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神。三是群體奮斗?！? 從華為的實踐來看，華為特殊的狼性精神實質(zhì)就在于追求卓越的進攻精神，這是華為“狼性”的核心。而任正非強烈的危機意識則強化了這種“狼性精神”，他認為企業(yè)越是高速成長、越是發(fā)展順利，就越容易忽視隱含在背后的管理問題。任正非在平時總是大力強調(diào)這種憂患意識，著意培養(yǎng)下屬的危機感。這或許也可以解釋為何 20世紀 90年代珠三角那么多的電子企業(yè)，中國那么多的民營企業(yè)，只有華為等極少數(shù)企業(yè)成為其中的佼佼者。 2023年暢銷讀本 關(guān)鍵詞 2：人才牽引 在華為人看來，機會、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是公司成長的主要牽動力。機會牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更大的機會。在這 4種牽引力中，人才所掌握的知識處于最核心的地位，這是一種迥異于我國傳統(tǒng)企業(yè)的人才理念、市場觀念。以此為基礎(chǔ)，華為的從英國引進任職評價體系，又請美國 HAY公司作薪酬顧問，通過消化吸收，華為逐步形成自己的人才管理關(guān)系。例如，在報酬和待遇上堅定不移地向優(yōu)秀員工傾斜，堅決推行定崗、定員、定責、定酬的待遇系統(tǒng)，以績效作為晉升的依據(jù)?？冃Э荚u的殘酷性就在于自己跟自己的過去比。這意味著華為員工必須年年都有創(chuàng)新，都有進步，沒有進步，績效為零。 這種嶄新的機制不斷孵化“科學(xué)瘋子”、“技術(shù)怪人”和一支盛名在外的“營銷鐵軍”。 正是這些一流的人才，忘我奮戰(zhàn)，為華為打下了一流的市場，穩(wěn)固了華為的大好江山。 2023年暢銷讀本 關(guān)鍵詞 3：國際化 對于中國企業(yè)來說，自主創(chuàng)新的沖動也來自于同國際巨頭的競爭的壓力。
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