市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)ppt-文庫(kù)吧
2025-01-08 18:20 本頁(yè)面
【正文】 6 *產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品 開發(fā)項(xiàng)目 *市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和市場(chǎng)管理 模塊 1：市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者情報(bào) 培訓(xùn)計(jì)劃總述 ? 公司及遠(yuǎn)景描述 ? 品牌經(jīng)理的職能是什么？ ? 何時(shí)使用調(diào)研？調(diào)研的重要性 ? 了解與目標(biāo)相關(guān)的不同類型的調(diào)研： 定量的、定性的、口味測(cè)試、零售 （審計(jì)研究 —Retail Audit) 、 媒體跟蹤 ? 書寫調(diào)查研究說(shuō)明 ? 評(píng)估調(diào)研提案并加以推薦 ? 分析調(diào)研結(jié)果和控制信息質(zhì)量 ? 講解調(diào)研結(jié)果和結(jié)論，以付諸行動(dòng) 你將了解到 TT 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2023 中國(guó) 7 模塊 1 —— 目的和目標(biāo) 1. 將市場(chǎng)問(wèn)題轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)調(diào)查摘要； 2. 評(píng)價(jià)市場(chǎng)調(diào)查建議，并提出改進(jìn)意見； 3. 管理市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程，如審查及修正調(diào)查問(wèn)卷或討論指導(dǎo)，監(jiān)控實(shí)地操作及焦點(diǎn)小組討論； 4. 在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)上進(jìn)行評(píng)價(jià)及提出建議； 5. 在市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行的整個(gè)過(guò)程中動(dòng)作工具箱中的工具。 在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到： TT 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2023 中國(guó) 8 市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題和調(diào)研問(wèn)題之間的 根本區(qū)別： ? 營(yíng)銷問(wèn)題：我將做什么？ （ 一個(gè)關(guān)于 行動(dòng) 的問(wèn)題） ? 調(diào)研問(wèn)題：我想知道什么？ （一個(gè)關(guān)于 信息 的問(wèn)題） 調(diào)研 決不會(huì)告訴你應(yīng)該做什么 ， 但是調(diào)研將會(huì)提供你作決定所需要的信息。 將市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題轉(zhuǎn)化為調(diào)研問(wèn)題 技 巧 TT 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2023 中國(guó) 9 TT案例 消費(fèi)者隱性和顯性重要性調(diào)查 品牌特性的隱性重要性和顯性重要性 —— 零售點(diǎn) 隱 性 重 要 性 顯性重要性 版權(quán)所有，禁止翻印 模塊 2：對(duì)消費(fèi)者的理解及溝通 ? 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)定位，理解市場(chǎng) ? 理解國(guó)際品牌公司定位概念，并寫出有關(guān)定位 ? 理解如何將市場(chǎng)調(diào)研的發(fā)現(xiàn)應(yīng)用到廣告說(shuō)明中 ? 書寫廣告說(shuō)明（國(guó)際模式） ? 了解并評(píng)估廣告文案策略（ Copy Strategy) （國(guó)際模式） ? 根據(jù)說(shuō)明，對(duì)故事板情節(jié)創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)估 ? 了解媒體狀況 ? 廣告活動(dòng)之后的評(píng)估 你將了解到 TT 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2023 中國(guó) 11 模塊 2 —— 目的和目標(biāo) 1. 市場(chǎng)細(xì)分 2. 理解定位的概念（產(chǎn)品定位及它對(duì)消費(fèi)者意味著什么） 3. 構(gòu)思一個(gè)品牌定位，并寫出及選擇一個(gè)相關(guān)定位 4. 在確定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃之前，為個(gè)目標(biāo)品牌開發(fā)一個(gè)定位說(shuō)明 5. 將市場(chǎng)調(diào)查所得知信息轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告宣傳（廣告代理）摘要書 6. 評(píng)估創(chuàng)作內(nèi)容及廣告的故事版之情節(jié)是否符合廣告宣傳摘要書和針對(duì)摘要的故事情節(jié) 7. 評(píng)估廣告宣傳的有效性 8. 指導(dǎo)如何與廣告代理人合作，共同開發(fā)文稿策略 9. 使用工具箱內(nèi)的工具 在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到： TT 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2023 中國(guó) 12 模塊 3：促銷、分銷和財(cái)務(wù)事宜 ? 了解在中國(guó)和亞洲地區(qū)的不同類型的分銷及可能的發(fā)展 ? 了解在中國(guó)和亞洲地區(qū)的分銷需求 ? 促銷 ? 了解不同類型的促銷以及它們的正負(fù)效應(yīng) ? 書寫促銷說(shuō)明 ? 衡量促銷效果，評(píng)估促銷成績(jī) ? 財(cái)務(wù)事宜 ? 了解什么是品牌貢獻(xiàn) ? 了解國(guó)際品牌業(yè)績(jī)術(shù)語(yǔ) 你將了解到 TT 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2023 中國(guó) 13 模塊 3 —— 目的和目標(biāo) 1. 設(shè)定促銷目標(biāo)并寫促銷說(shuō)明 2. 評(píng)寫促銷效力 3. 了解不同的分銷渠道、可能存在的發(fā)展和他們對(duì)營(yíng)銷人員的潛在啟示 4. 了解現(xiàn)代商業(yè)點(diǎn)運(yùn)行的方式 5. 了解業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的重要財(cái)務(wù)概念和這對(duì)公司營(yíng)銷人員最重要的財(cái)政概念 6. 完全執(zhí)行營(yíng)銷人員工作中的財(cái)務(wù)職能 7. 使用工具箱內(nèi)的工具 在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候（即完成課程及在職訓(xùn)練
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