富城投資深圳振興路項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-01-08 18:05 本頁(yè)面
【正文】 人，張揚(yáng)樓盤(pán)個(gè)性。項(xiàng)目命名建議1．新族 國(guó)際公寓2．環(huán)亞新都市3．嘉景 國(guó)際公寓4．柏仕晶舍項(xiàng)目備用命名建議戶型定位在售項(xiàng)目戶型比例 一覽表 戶型 群星廣場(chǎng)閣林網(wǎng)苑都會(huì)100航天立業(yè)瑋鵬花園富怡雅居公寓 2% / / / / /一房 26% 92% 45% 9% 12% /兩房 34% 8% 38% 70% 62% /三房 33% / 12% 21% 26% %四房 / / / / / 60%五房 5% / 5% / / %總計(jì) 100% 100% 100% 100% 100% 100%項(xiàng)目名稱 東方時(shí)代廣場(chǎng) 新亞洲中心廣場(chǎng) 富寧達(dá)項(xiàng)目公寓 % / /一房 14% % 35%兩房 % % 35%三房 / % 20%四房 / % 10%總計(jì) 100% 100% 100%待售項(xiàng)目戶型比例 一覽表 本項(xiàng)目戶型定位建議戶型分布建議 （兩種）北 38層平面布局建議以商務(wù)辦公間為主北 9層以上平面布局建議以一房為主以兩房為主1．商務(wù)辦公間： 38層 避免由于低樓層景觀、視野、采光等因素帶來(lái)的銷售壓力，整體提高項(xiàng)目的銷售價(jià)格。開(kāi)發(fā)要點(diǎn)：① 框架結(jié)構(gòu)、便于打通；② 不設(shè)廚房、隱蔽洗手間；③ 智能化綜合布線設(shè)施。 2．普通住宅： 9層以上 采光、通風(fēng)較好，東南朝向有荔枝公園景觀資源，售價(jià)可提高。開(kāi)發(fā)要點(diǎn)：① 帶景觀方位安排偏大戶型；② 保證房、廳、廚、衛(wèi)比例關(guān)系，實(shí)現(xiàn)均好性；③ 采光、通風(fēng)良好，避免經(jīng)過(guò)廚房進(jìn)入洗手間；④ 避免排水、排氣向公共走道；⑤ 開(kāi)放式陽(yáng)臺(tái)、大凸窗設(shè)計(jì)，景觀單位考慮落地窗；⑥ 戶型設(shè)計(jì)考慮可拆合。戶型 面積區(qū)間（m2）面積比 面積 套數(shù) 套數(shù)比商務(wù)公寓 2530 14% 4020 146 19%單身公寓 2835 30% 8918 288 37%一房一廳 3550 43% 12740 277 35%二房一廳 5565 13% 3822 64 8%總計(jì) / 100% 29500 775 100%本項(xiàng)目戶型及面積定位 定位闡述：? 以 單身公寓、一房為主的中小戶型定位模式 ，符合片區(qū) 市場(chǎng)的需求狀況。? 考慮 總價(jià)原則 定位戶型面積，價(jià)格提升空間大。? 項(xiàng)目周邊建筑物密度較大，景觀資源缺乏，中小戶型的項(xiàng)目定位 降低銷售風(fēng)險(xiǎn) 。住宅價(jià)格策略價(jià)格定位策略 —— 產(chǎn)品分解定價(jià)策略 即：針對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品形式， 比較市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格， 得出項(xiàng)目各種不同產(chǎn)品的價(jià)格， 最終合成項(xiàng)目整體價(jià)格。 本項(xiàng)目產(chǎn)品形式戶型 面積區(qū)間（m2）面積比 套數(shù) 套數(shù)比商務(wù)公寓 2530 14% 146 19%單身公寓 2835 30% 288 37%一房一廳 3550 43% 277 436%二房一廳 5565 13% 64 8%總計(jì) / 100% 775 100%統(tǒng)計(jì)分析：? 一房以上的戶型占 總面積的 50%；? 單身公寓與一房戶數(shù) 平分秋色；結(jié)論： 銷售主攻方向是公寓與一房單位。 選擇競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市場(chǎng)比較的 原則? 同地域片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)? 同品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)? 同定位競(jìng)爭(zhēng)（戶型與客戶定位一致）? 同概念競(jìng)爭(zhēng)（主賣(mài)點(diǎn)的推廣）? 同客戶源競(jìng)爭(zhēng)比較樓盤(pán)列表項(xiàng)目名稱 位置 戶型定位 均價(jià)（元/m2）銷售率瑋鵬花園 上步中路 /振中路 102m2三房、 7781m2兩房為主、 46m2一房為輔， 4梯 10戶8000元 /m2 已賣(mài) 3月銷售 30%富怡雅居 振華路東段 117331m2三房以上大戶型，一梯兩戶9000元 /m2 已賣(mài)兩年銷售率 90%航天立業(yè)華庭振華路東段、富怡雅居旁45m2一房、 6987m2兩房、107m2三房， 3梯 14戶7600元 /m2 已賣(mài)兩年銷售率 97%閣林網(wǎng)苑 振興路 /燕南路 商務(wù)式公寓， 3653m2單房、62m2一房、 60多 m2兩房，三梯26戶7800元 /m2 賣(mài)一年多銷售率 75%群星廣場(chǎng) 華強(qiáng)北路 /紅荔路 住宅部分：公寓 2939m一房 4256m兩房 6388m三房 103107m五房 167204m2 8000元 /m2 賣(mài)近兩年住宅售罄都會(huì) 100 中航路東 一房 3856m兩房 6184m三房 117m 2復(fù)式 170m 8500元 /m2 售罄 100%價(jià)格比較評(píng)分表比較內(nèi)容權(quán)重 瑋鵬花園 航天立業(yè)華庭 閣林網(wǎng)苑 群星廣場(chǎng)都會(huì)100我們項(xiàng)目 備注位置 25 22 20 20 23 22 20 交通 10 8 6 6 9 8 6 景觀 5 3 3 3 3 2 2 周邊配套 8 6 6 6 7 7 6 人氣 10 7 7 6 9 9 9 樓盤(pán)形象 15 12 12 9 14 14 14 戶型 10
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