【正文】 三方的投融資服務(wù)1 信托融資 —— 私募、公募 債務(wù)型信托計(jì)劃 資產(chǎn)支持性信托計(jì)劃 通過信托機(jī)構(gòu)，利用社會(huì)資金，融資成本視具體項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和期限，截然不同2 租賃融資 —— 以物為載體的投融資服務(wù) 融資租賃：債務(wù)融資，借不來錢，租得來設(shè)備 經(jīng)營(yíng)租賃：表外融資，減少負(fù)債，長(zhǎng)期使用 融資性或經(jīng)營(yíng)性出售回租 : 資產(chǎn)融資，資產(chǎn)變現(xiàn) 出租服務(wù)：短期使用，買不起，租得起 17二 掌握融資決策的正確方法（一）完善股權(quán)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)負(fù)債能力1 根據(jù)企業(yè)初期發(fā)展目標(biāo)，募集合理的股本金，具備 信貸融資的基本條件2 設(shè)置合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)，利用股東優(yōu)勢(shì)增信，提高負(fù) 債能力3 根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段，合理運(yùn)用股權(quán)融資，不斷 充實(shí)股東權(quán)益（二）多渠道債務(wù)融資，保持合理負(fù)債1 銀行信貸主要用于流動(dòng)資金，保持正常經(jīng)營(yíng)2 債券發(fā)行主要用于設(shè)備投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模3 合理運(yùn)用應(yīng)（予）收應(yīng)（預(yù)）付款，減輕支付壓 力，保持合理負(fù)債，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)18二 掌握融資決策的正確方法（三）資產(chǎn)融資，減少占款，提高資金效益1 根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則，定價(jià)包含融資服務(wù)，為資產(chǎn)融資奠定基礎(chǔ)，積極開展票據(jù)貼現(xiàn)應(yīng)收債權(quán)保理融資，最大限度減少流通占款2 資產(chǎn)抵押、典當(dāng)、股權(quán)質(zhì)押等融資成本較高、資產(chǎn)和權(quán)益打折較大的融資模式，應(yīng)用于投資收益可靠、效益較高、回收期限較短的投融資或并購(gòu)業(yè)務(wù)（四）利用第三方投融資服務(wù)，實(shí)現(xiàn)表外融資1 利用信托機(jī)構(gòu)開展股權(quán)、債權(quán)搭橋融資2 開展項(xiàng)目或資產(chǎn)支持的信托融資，擴(kuò)大投資規(guī)3 運(yùn)用融資租賃和經(jīng)營(yíng)租賃機(jī)制，減輕支付壓力、均衡企業(yè)稅負(fù)，合理配置資源、實(shí)現(xiàn)表外融資19二 掌握融資決策的正確方法（五）認(rèn)清租賃需求，理性融資決策1 我需要租賃 — 多為中小企業(yè)、新建企業(yè)等低端客戶的資金需求 “ 沒錢買，可以租 ” “ 借不來錢，租得來設(shè)備 ” 缺乏融資成本的議價(jià)權(quán)，融資成本高低不是融資決策的重點(diǎn)，機(jī)會(huì)成本、未來收益支付能力，積累租賃信用，培育信貸信用是決策重點(diǎn)2 我希望租賃 — 多為高端客戶 “ 有錢不愿買 ” “ 借得來錢，不愿意負(fù)債 ” 融資成本或是服務(wù)費(fèi)用也不完全是決策的唯一考慮 融資方式能否滿足其多元化的需求是關(guān)鍵因素：? 稅收好處推動(dòng)型：能否節(jié)稅或遞延納稅? 現(xiàn)金流推動(dòng)型：減輕支付壓力，匹配現(xiàn)金流20二 掌握融資決策的正確方法（五）認(rèn)清租賃需求，理性融資決策? 財(cái)務(wù)報(bào)告推動(dòng)型：客戶多為上市公司、跨國(guó)公司的，希望表外融資、改善財(cái)務(wù)比率、希望提供租賃債券與經(jīng)營(yíng)租賃相結(jié)合、信托與融資租賃相結(jié)合的融資方案服務(wù)? 技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)型：客戶多為高科技企業(yè)，希望提供信息管理設(shè)備為主要捆綁服務(wù)的經(jīng)營(yíng)租賃方案，或是產(chǎn)品銷售的融資租賃外包服務(wù)? 服務(wù)推動(dòng)型：客戶多為建筑施工企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、政府采購(gòu)等，服務(wù)反應(yīng)要快，支付壓力和機(jī)會(huì)成本是決策的重點(diǎn)21三 構(gòu)建投資服務(wù)和信用配置平臺(tái)（一）發(fā)揮融資租賃公司信用配置功能1 鼓勵(lì)廠商和有信用、有實(shí)力的企業(yè)設(shè)立融資租賃公司，開展融資租賃通資服務(wù)2 鼓勵(lì)銀行、金融租賃公司與廠商融資租賃公司的戰(zhàn)略合作，發(fā)揮各自的資金優(yōu)勢(shì)和資產(chǎn)控制和客戶管理的優(yōu)勢(shì)3 鼓勵(lì)和引導(dǎo)各種租賃公司通過聯(lián)合、并購(gòu)、加盟實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化、連鎖化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，為中小企業(yè)提供設(shè)備出租服務(wù)（徐州租賃業(yè)就業(yè)人員高達(dá) 56萬(wàn)人）4 發(fā)揮融資租賃公司配置資金、設(shè)備、技術(shù)、人力、稅收和信用的平臺(tái)功能，以租賃資產(chǎn)支持的租賃債權(quán)培育和管理承租人的租賃信用、積累承租人的信貸信用基礎(chǔ)22三 構(gòu)建投資服務(wù)和信用配置平臺(tái)（二）完善租賃投資服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈 資金合作 租賃貸款 委托租賃 配置資金 債權(quán)保理 投資理財(cái) 租賃購(gòu)置 表外融資 業(yè)務(wù)合作 融資租賃 配置設(shè)備 轉(zhuǎn)租賃 按需承租 匹配收支 客戶合作 經(jīng)營(yíng)租賃 配置服務(wù) 轉(zhuǎn)租賃 服務(wù)便利 短期使用 退出機(jī)制 二手租賃 資源利用 余值處置 資源回收投資機(jī)構(gòu)銀行金融或融資租賃廠商融資租賃公司二手市場(chǎng)承租企業(yè)承租企業(yè)承租企業(yè)出租服務(wù)公司客戶專業(yè)廠商23三 構(gòu)建投資服務(wù)和信用配置平臺(tái)（三）正確認(rèn)識(shí)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的服務(wù)性質(zhì)? 擔(dān)保業(yè)務(wù)是一種確保權(quán)益清償為目的的行為，是一種服務(wù)貨幣和信用經(jīng)濟(jì)關(guān)系和交易行為的業(yè)務(wù)? 擔(dān)保公司是以自身的資產(chǎn)、權(quán)益、專業(yè)能力、業(yè)績(jī)形成的品牌和社會(huì)公信力，為交易活動(dòng)的各方提供信用管理和增信服務(wù)，促成各類交易活動(dòng)，獲取收益的或有負(fù)債和資產(chǎn)的投資機(jī)構(gòu)。從事?lián)I(yè)務(wù)可以是金融機(jī)構(gòu)也可以是非金融機(jī)構(gòu)? 擔(dān)保行業(yè)是不可或缺的服務(wù)業(yè)，是金融和制造產(chǎn)業(yè)鏈條中的的連接環(huán)、緊固件和萬(wàn)向節(jié)24三 構(gòu)建投資服務(wù)和信用配置平臺(tái)（四） 全面認(rèn)識(shí)擔(dān)保業(yè)務(wù)的市場(chǎng)功能? 交易增信功能：支持中小企業(yè)，促成各類交易? 債權(quán)保障功能：整合擔(dān)保物權(quán)，保障債權(quán)實(shí)現(xiàn)? 杠桿融資功能：通過信用增級(jí)，擴(kuò)大融資能力? 擔(dān)保理財(cái)功能：減少現(xiàn)金支付，避免關(guān)聯(lián)交易? 投資促進(jìn)功能：促進(jìn)各類投資，保障投資權(quán)益? 資源配置功能：信用換位配置，合理配置資源? 風(fēng)險(xiǎn)分散功能：轉(zhuǎn)移分散風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)資產(chǎn)流轉(zhuǎn)? 信用管理功能：配置培育信用、積累管理信用25三 構(gòu)建投資服務(wù)和信用配置平臺(tái)（五） 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制理念? 了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則，準(zhǔn)確分析風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提高風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力以及資產(chǎn)處置能力，完善過程控制，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力? 風(fēng)險(xiǎn)是商機(jī)，說明產(chǎn)業(yè)和服務(wù)鏈條不完善，是產(chǎn)品創(chuàng)新的課題，要設(shè)計(jì)靈活多樣的反擔(dān)保組合? 加強(qiáng)機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，構(gòu)建債權(quán)、資產(chǎn)和客戶管理的完善產(chǎn)業(yè)和服務(wù)鏈條? 主動(dòng)參與交易模式設(shè)計(jì)，促成交易，通過產(chǎn)品組合和接力主動(dòng)控制和分散化解風(fēng)險(xiǎn) 26三 構(gòu)建投資服務(wù)和信用配置平臺(tái)（六） 積極拓展擔(dān)保服務(wù)新領(lǐng)域 ? 由服務(wù)間接融資向服務(wù)直接融資轉(zhuǎn)型 信托計(jì)劃、融資租賃、理財(cái)產(chǎn)品、債券發(fā)行? 由服務(wù)債權(quán)實(shí)現(xiàn)向服務(wù)促成交易轉(zhuǎn)型 定金保函、交付保函、關(guān)稅保函、回購(gòu)擔(dān)保? 由信用融資擔(dān)保向資產(chǎn)和收益支持擔(dān)保轉(zhuǎn)型 債權(quán)保理融資、