業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和商業(yè)模式信息技術(shù)規(guī)劃-文庫吧
2025-01-05 03:36 本頁面
【正文】 點 “ 拉動 ” 關(guān)注生產(chǎn) 關(guān)注客戶高 低高 低實物資源(外包網(wǎng)絡(luò) )成功的經(jīng)營戰(zhàn)略越來越多地關(guān)注于品牌的的經(jīng)營，通過采取服務(wù)外包，可以使公司有效地利用從采購到銷售的各個環(huán)節(jié)的實物資源，減少對內(nèi)部實物資源的依賴性機密2 建議的工作目標(biāo)及范圍11169。 2023 PricewaterhouseCoopers機密建議的工作目標(biāo)及范圍確定發(fā)展戰(zhàn)略和 業(yè)務(wù)模式l 公司戰(zhàn)略目標(biāo)評估l 市場細分和競爭分析l 目標(biāo)客戶定位和服務(wù)需求分析l 公司的商業(yè)計劃及業(yè)務(wù)模式l 總體技術(shù)解決思路財務(wù)模型l 未來三年各業(yè)務(wù)收入預(yù)測l 成本、資本性支出預(yù)測l 未來三年現(xiàn)金流預(yù)測信息技術(shù)規(guī)劃l 信息技術(shù)應(yīng)用的現(xiàn)狀分析l 信息技術(shù)應(yīng)用展望l 信息技術(shù)實施規(guī)劃戰(zhàn)略和商業(yè)模式制定戰(zhàn)略和商業(yè)模式制定商務(wù)計劃分析商務(wù)計劃分析信息技術(shù)規(guī)劃信息技術(shù)規(guī)劃魯能帆茂公司 定位和業(yè)務(wù)發(fā)展方向的決策魯能帆茂公司財務(wù)管理重點普華永道根據(jù)對項目的理解，并結(jié)合魯能帆茂的實際情況，初步建議該項目的總體目標(biāo)及范圍由以下三部分組成：12169。 2023 PricewaterhouseCoopers機密建議魯能帆茂考慮的關(guān)鍵問題 1 市場定位? 目前的市場規(guī)模？? 預(yù)期的增長速度？? 競爭環(huán)境如何？物流市場的構(gòu)成 (以美國為例 )物流成本 (以美國為例 )? 市場的構(gòu)成？? 最大的成本因素在那里？? 目前的競爭環(huán)境如何？物流業(yè)發(fā)展趨勢加入 WTO 會大大增加中國貨物流進 /流出總量，并會需要以下方面的專業(yè)服務(wù)：? 物資采購? 運營資格認定? 商檢和認證 ? 運輸最優(yōu)化? 跟蹤 /提速 ? 到岸成本模型? 行業(yè)發(fā)展趨勢對市場規(guī)模和市場構(gòu)成會造成那些影響？? 客戶需求會產(chǎn)生何種變化？13169。 2023 PricewaterhouseCoopers機密建議魯能帆茂考慮的關(guān)鍵問題 2 購買方的價值定位 計劃 采購 制造 交貨需求 /供應(yīng)計劃基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃材料采購 /收購基礎(chǔ)設(shè)施采購生產(chǎn)執(zhí)行基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)需求管理訂單管理倉儲管理運輸管理交貨設(shè)施? 收貨 /倉儲? 分揀 /分包? 配置? 包裝 /貼標(biāo)? 運輸? 集中合并? 交通管理? 運輸管理? 進出口管理? 安置計劃? 安置 /檢驗? 交貨規(guī)則管理? 交貨商品管理? 交貨數(shù)量 /質(zhì)量在完成市場定位后，必須要對客戶的價值鏈和業(yè)務(wù)流程有深入的了解。只有在這個層面上才能對如何為客戶提供增值服務(wù)進行準(zhǔn)確定位。我們能提供哪些，為什么？例舉目標(biāo)領(lǐng)域例子14169。 2023 PricewaterhouseCoopers機密建議魯能帆茂考慮的關(guān)鍵問題 3 如何建立競爭優(yōu)勢魯能帆茂成功的關(guān)鍵因素是如何確定滿足客戶需要的服務(wù)并且該服務(wù)不易于被模仿?，F(xiàn)今的成功經(jīng)驗告訴我們，成功的關(guān)鍵因素已從實物優(yōu)勢 (規(guī)模，設(shè)備擁有量等 ) 轉(zhuǎn)變到知識優(yōu)勢 (以客戶為中心的產(chǎn)品 /服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)管理等 ) 。魯能帆茂在選擇以知識管理為主的競爭優(yōu)勢中應(yīng)考慮：? 在中國物流業(yè)有豐富的供應(yīng)鏈管理專長 ? 在中國的送貨上門服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)專長 (如運輸中介 )? 專有的增值服務(wù) (輕型安裝，打包，運輸 ) ? 在產(chǎn)品銷售方面的客戶管理經(jīng)驗? 為滿足客戶需求采取的靈活物流服務(wù)的合同管理經(jīng)驗? 在聯(lián)系購買方，客戶和中間方的 IT管理的經(jīng)驗成功的選擇服務(wù)模式以及自身的業(yè)務(wù)專長可以大大增強魯能帆茂的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)魯能帆茂在成本領(lǐng)先、獨創(chuàng)性和專營性的總體策略。15169。 2023 PricewaterhouseCoopers機密建議魯能帆茂考慮的關(guān)鍵問題 4 如何選擇收入模型一個經(jīng)常被忽視的問題是收入模型的選擇。魯能帆茂應(yīng)該根據(jù)提供的服務(wù)決定適合的收入模型。收入模型 通常包括：? 每次交易費用 (如按訂單，按箱，按交貨次數(shù)等 ) ? 交易成功費用 (如按時交貨，訂單準(zhǔn)確度等 ) ? 固定費用 (如按月，按小時，按年計費等 ) ? 注冊費 (軟件使用費用等 ) ? 成本降低補償 (如按成本節(jié)約的 %收取 ) ? 轉(zhuǎn)讓費 (如將運輸業(yè)務(wù)分包所得等 )對每一項收入模型都應(yīng)進行仔細評估，以保證這些收入對客戶是可接受的，穩(wěn)定的并能持續(xù)增長的。另外，還有一些其他的收入共享模型，允許客戶對成功收益進行共享。16169。 2023 PricewaterhouseCoopers機密建議魯能帆茂考慮的關(guān)鍵問題 5 成功需要的基本設(shè)施許多業(yè)務(wù)已經(jīng)搬到網(wǎng)上進行，客戶的 “ 拉動 ” 驅(qū)動業(yè)務(wù)的行為 ... 一般信息 互動性 對線性系統(tǒng)的可使用機會 線性系統(tǒng)和客戶系統(tǒng)的互聯(lián)程度 “量體裁衣 ”的解決方案客戶滿意度客戶關(guān)系管理
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