【正文】 規(guī)模，多地域? 境外加工部件，國內(nèi)施工、安裝? 建立采購中心，與國外廠家密切聯(lián)系? 網(wǎng)上預(yù)選? 門市簽約? 網(wǎng)上修改、監(jiān)督工程進度? 根據(jù)樣品，個性化調(diào)整? 建立客戶網(wǎng)絡(luò)? 現(xiàn)有簽約客戶 1家、意向6家? 在龍山建有 15個樣品間? 擬建客戶聯(lián)絡(luò)網(wǎng)? 通過成立俱樂部建立客戶聯(lián)系? 擬進行客戶跟蹤服務(wù)? 如向其他開發(fā)商購置土地價格會比較高? 其他開發(fā)商可否同意單建別墅尚有待實踐檢驗? 成本高于傳統(tǒng)建筑模式? 建立俱樂部與房屋開發(fā)是不同的業(yè)務(wù)流程，應(yīng)成立不同的機構(gòu)分別進行操作管理? 木制結(jié)構(gòu)比剛混結(jié)構(gòu)價值到底是高還是低資料來源：瑞通管理分析服務(wù)銷售營銷項目管理項目策劃土地選購戰(zhàn)略與研發(fā)? 全新的商業(yè)模式? 顧客導(dǎo)向? 戰(zhàn)略實施的計劃不完善18機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用本部的業(yè)務(wù)能力只剩下土地選擇和項目前期策劃，但土地購置能力上同樣不足 本部業(yè)務(wù)能力評估 存在的主要問題萬通成功之處? 除龍山外，現(xiàn)有項目處于市場熱點地區(qū)?現(xiàn)有地塊各具成功特色? 龍山、新城國際土地持有時間較長?所獲得的土地沒有價格優(yōu)勢?設(shè)計理念比較超前?項目品牌效應(yīng)明顯資料來源：瑞通管理分析服務(wù)銷售營銷項目管理項目策劃土地選購戰(zhàn)略與研發(fā)? 思想領(lǐng)先，探索先進的經(jīng)營模式?積極促進產(chǎn)業(yè)交流?整體市場調(diào)研不連貫?政策研究不充分?企業(yè)形象宣傳的社會認同性較強19機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用綜合各主要項目的業(yè)務(wù)能力可以得出，萬通的核心技能是項目策劃和營銷管理，但弱項是項目管理、客戶服務(wù)和土地購置 整體業(yè)務(wù)能力評估 存在的主要問題萬通成功之處? 準確把握地塊的價值? 能夠預(yù)期市場發(fā)展趨勢?與其他開發(fā)商相比，萬通沒有獲取土地的優(yōu)勢?土地置留時間較長? 成功樹立項目品牌? 注重項目市場研究? 項目策劃能力教強? 設(shè)計思想比較超前?項目間資源調(diào)配受合作方式影響?不同項目的經(jīng)驗教訓(xùn)沒有共享?項目管理能力不均衡?注重企業(yè)形象宣傳?廣告宣傳效應(yīng)明顯?注重把握市場動態(tài)?市場運作能力較強? 注重銷售手法? 客戶關(guān)系管理薄弱? 客戶價值研究不足資料來源：瑞通管理分析服務(wù)銷售營銷項目管理項目策劃土地選購戰(zhàn)略與研發(fā)? 在思想和實踐上積極探索新型商業(yè)模式? 積極促進產(chǎn)業(yè)交流?新模式的實施能力有待檢驗?對整體市場和政策研究不充分20機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用北京 CBD、亞運村和中關(guān)村構(gòu)成房地產(chǎn)開發(fā)的三大熱點，其中亞運村為已持續(xù)多年的熱點，而 CBD及中關(guān)村為新興熱點，競爭日益激烈項目名稱 開發(fā)商建外 SOHO 紅石實業(yè)現(xiàn)代城 紅石實業(yè)新城 國際 萬通集團世貿(mào)國際 奧中基業(yè)國際花園 深圳金地財富中心 香江國際旺座 天亞物業(yè)陽光 100 銀信光華宅 .美詩 住總（中關(guān)村）日壇 .晶華 大成…… …… CBD地區(qū) 中關(guān)村地區(qū)項目名稱 開發(fā)商中海紫金苑 中海中海雅園 中海山水傾城 住總（中關(guān)村）百環(huán)公寓 住總（中關(guān)村）新起點 三義錦繡大地 錦繡大地澗橋 .泊屋館 新紀元光大花園 光大美麗園 東方浩鳴華清嘉園 華潤置地…… …… 資料來源 : 搜房網(wǎng)21機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用中關(guān)村作為高科技產(chǎn)業(yè)基地，受到開發(fā)商的追逐，區(qū)域房地產(chǎn)市場迅速升溫，成為與 CBD東西呼應(yīng)、最有人氣的熱點地區(qū)。 萬泉美麗園人濟山莊新起 點華清嘉園嘉慧苑科技會展韋伯時代希格瑪世紀豪景光大花園澗橋 泊屋館 中海紫金苑資料來源 : 搜房網(wǎng)，瑞通管理分析錦繡大地22機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用中關(guān)村周邊地區(qū)現(xiàn)有高檔住宅項目的競爭在 2023年最激烈，對 202 2023年市場都將產(chǎn)生顯著影響167。 此表中數(shù)據(jù)從北京現(xiàn)售的 1000余個樓盤中選取，對 97年前開盤的項目對 972023年的市場競爭，及 2023年后新開盤項目對未來的市場競爭的影響未考慮在內(nèi)167。 假設(shè)項目開盤后在 4年內(nèi)對市場競爭產(chǎn)生影響萬泉資料來源 : 搜房網(wǎng)、瑞通管理分析23機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用在同一區(qū)域內(nèi)，交通、自然、人文、位置、市政配套、生活配套等相差不大的情況下，萬泉在建筑形式和密度上仍占有優(yōu)勢 中關(guān)村周邊地區(qū)高檔住宅項目平均容積率為 ，綠化率為 41%，多層、小高層約占總開發(fā)項目的 1/3，適于居住，萬泉項目為多層、容積率 、綠化率 45%，定位于高檔住宅中的高端。萬泉萬泉資料來源 : 搜房網(wǎng)、瑞通管理分析24機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用萬泉在中關(guān)村周邊的高檔住宅中，戶均面積大，定位在周邊區(qū)域的高檔住宅中高端 在中關(guān)村周邊區(qū)域開發(fā)商傾向于三居，其次為二居和四居，一居、五居、和六居有少量供應(yīng)，萬泉的主力戶型為三居、四居、六居，戶均面積大，定位在周邊區(qū)域的高檔住宅中高端。萬泉資料來源 : 搜房網(wǎng)、瑞通管理分析25機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用北京向國際化城市邁進，而ＣＤＢ是北京與國際接軌的一個端口和標志，ＣＢＤ的建設(shè)引起世人的關(guān)注，房地產(chǎn)項目廣受置業(yè)者青睞 新城國際第一商城旺座光彩國際京達世貿(mào)陽光 100宅 .美詩現(xiàn)代城吉慶里資料來源 : 搜房網(wǎng)，瑞通管理分析26機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用CBD區(qū)域現(xiàn)有高檔住宅項目的競爭在 2023年最為激烈，對202 2023年市場都將產(chǎn)生顯著影響167。 此表中數(shù)據(jù)從北京現(xiàn)售的 1000余個樓盤中選取，對 97年前開盤的項目對 972023年的市場競爭，及 2023年后新開盤項目對未來市場競爭的影響未考慮在內(nèi)167。 假設(shè)項目開盤后在 4年內(nèi)對市場競爭產(chǎn)生影響新城 資料來源 : 搜房網(wǎng)、瑞通管理分析27機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用在同一區(qū)域內(nèi)，交通、自然、人文、位置、市政配套、生活配套等相差不大的情況下，新城在建筑設(shè)計和密度上亦占有優(yōu)勢 CBD區(qū)域高檔公寓項目容積率較高，平均為 ，高層建筑占總開發(fā)項目近 90%，綠化率平均為 36%，體現(xiàn)了商務(wù)中心區(qū)的公寓特色，新城國際項目設(shè)計上引入國際招標、新型的環(huán)行樓體設(shè)計，國際公寓部分容積率為 、綠化率為 43%，領(lǐng)先于市場新城 新城 資料來源 : 搜房網(wǎng)、瑞通管理分析單位：個 單位：個28機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用在戶型設(shè)計上，新城國際滿足系列化需求，但不強調(diào)鬧市中的大面積設(shè)計，定位于市場廣泛認同的標準，具有其合理性在 CBD區(qū)域開發(fā)商傾向于二居、三居戶型，四居和一居有一定供應(yīng)，而五居只有一個項目，新城國際項目戶型有一居、二居、三居、四居，在戶型選擇上針對市場廣泛認同的標準　新城 資料來源 : 搜房網(wǎng)、瑞通管理分析29機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用目錄 – 組織能力評估2. 業(yè)務(wù)能力評估3. 組織能力評估1. 整體績效評估4. 財務(wù)能力評估5. 獲利模