六產(chǎn)品策略-文庫吧
2025-01-04 19:16 本頁面
【正文】 利潤達到最大后 ， 開始下降； 銷售費用不斷提高 。 成熟期的營銷策略 在這一時期，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取進攻和防御并舉的策略，營銷重點是盡量延長成熟期時間，穩(wěn)定市場占有率。突出?長?字。 ?A、市場改良策略 ? 即尋求新用戶。市場開發(fā)可以通過下述三種方式實現(xiàn)： ? 一是 開發(fā)產(chǎn)品的新用途，尋找新用戶 ； ? 二是 刺激現(xiàn)有老顧客，提高產(chǎn)品使用率 ； ? 三是 重新為產(chǎn)品定位，尋求新的買主 。 B、 產(chǎn)品改良策略 品質(zhì)改良； 性能改良； 風(fēng)格改良 。 ?C、營銷組合改良策略 ? 降低價格； ? 改進包裝； ? 擴大分銷渠道； ? 促銷。 （ 4）衰退期的市場特點與營銷策略 銷量急劇下降； 利潤持續(xù)減少甚至出現(xiàn)虧損； 庫存猛增； 新產(chǎn)品開始進入市場，逐漸替代老產(chǎn)品； 促銷無效果。 衰退期的營銷策略 營銷重點是 突出 ? 短 ? 字 。 ① 繼續(xù)策略 ② 集中策略 ③ 收縮策略 ④ 放棄策略 課堂討論 ? 當(dāng)前，我國市場上手機處于生命周期的哪個階段？ 任務(wù)二 熟悉新產(chǎn)品開發(fā) ? 新產(chǎn)品的涵義與種類 ? 新產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā) ? 新產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 從營銷的角度看，只要在功能、形態(tài)上或滿足的客戶需求發(fā)生了改變，均稱為企業(yè)的新產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新、變革或變動，都可以理解為一種新產(chǎn)品。 ? ?新?的意義是相對的，可以相對于老產(chǎn)品，相對于企業(yè)，也可以相對于市場。 ? 指應(yīng)用新原理、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新材料研制成功的前所未有的新產(chǎn)品。 ? 一般此類新產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)難度較大。占全部新產(chǎn)品的比例不足 10%。 ? 指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料、新原件、 新工藝 等，使產(chǎn)品的性能有顯著提高的產(chǎn)品 。 ? 它與老產(chǎn)品相比體現(xiàn)為 部分的質(zhì)變 。 ? 指對現(xiàn)有產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、材料、性能、款式、包裝等方面進行改變，由基本型派生出來的改進型產(chǎn)品。 主要謀求性能更加精良，結(jié)構(gòu)更加合理，功能更加齊全，式樣更加新穎，材料更易獲取，成本能有較大降低。 ? 它相對于老產(chǎn)品只是一種量變。 ? 指企業(yè)對市場上已有的某種暢銷產(chǎn)品進行仿制，只是標(biāo)出新牌子的產(chǎn)品，或者是市場上已有而本企業(yè)第一次模仿制造的產(chǎn)品。 ? 也稱企業(yè)新產(chǎn)品，是 當(dāng)前企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的主要方向。 ? 創(chuàng)新的目的在于所創(chuàng)新的產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量、高效率、高效益。從事新產(chǎn)品研發(fā)未必就是創(chuàng)新，從事老產(chǎn)品優(yōu)化未必不能創(chuàng)新，關(guān)鍵在于我們一定要從對科研成果負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξa(chǎn)品負(fù)責(zé)，要以全心全意對產(chǎn)品負(fù)責(zé)實現(xiàn)我們?nèi)娜鉃轭櫩头?wù)的?華為?企業(yè)宗旨。 華為公司老總?cè)握? ? ? 多功能化； ? 小型化、微型化； ? 簡易化； ? 多樣化； ? 公益化 (節(jié)能化 ) 。 ? （ 1）購買方式 ? （ 2）開發(fā)方式 ? （ 3）開發(fā)與引進技術(shù)相結(jié)合 新產(chǎn)品構(gòu)思 構(gòu)思篩選 新產(chǎn)品概念 形成及測試 初擬營銷 規(guī)劃 商業(yè)分析 產(chǎn)品研制 市場試銷 正式上市 ? 領(lǐng)先策略 ? 跟隨超越策略 ? 更新?lián)Q代策略 ? 系列延伸策略 任務(wù)三 熟悉產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念 ? 產(chǎn)品組合決策 ? 尋求最佳的產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種產(chǎn)品線及其產(chǎn)品品種、規(guī)格的組合或相互搭配。 ? 產(chǎn)品線： 又稱產(chǎn)品大類。指具有相同使用功能，能滿足同類顧客的需求，但規(guī)格不同的一組類似的產(chǎn)品項目
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