x年09月15日長春吉油領秀朝陽ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)-文庫吧
2025-01-04 11:17 本頁面
【正文】 品升級 的態(tài)勢下，針對發(fā)展商品牌須作出更多內(nèi)涵挖掘與解讀： ? TOP級國企，擁有更強大的資金實力，因此可有效降低項目開發(fā)的市場風險； ? TOP級國企，擁有更廣泛的社會資源，因此可聚攏建筑設計、景觀設計、物業(yè)管理等各 領域的高水平團隊； ? TOP級國企，需要承擔更多的社會責任，因此會在產(chǎn)品品質(zhì)與細節(jié)上投入更多的心血； ?? 非變化因素 2：整體社區(qū)配套 商業(yè)街與幼兒園作為高端社區(qū)的常規(guī)配套，無須作過多詮釋（且本案無會所） ：針對之平 物業(yè)，則可更多從專屬于項目二期的服務理念與服務細節(jié)上作出提煉； 明確 Ⅱ 期傳播主要任務 形象力的轉(zhuǎn)換與提升 作為項目二期的分期形象，須從一期過于直白販賣式的傳播調(diào)性，向偏重于文化感與價 值感的高端形象力轉(zhuǎn)換，并賦予項目全新的傳播興奮點與價值體系，再次引起市場關注 。 尋求更廣泛的客群面 鑒于二期產(chǎn)品形態(tài)與戶型區(qū)間更為多元，總價跨度較大，因此須針對客群面進行整合 統(tǒng)籌，在鎖定高端客群的同時、亦吸納部分中端客群。 明確 Ⅱ 期傳播價值點 產(chǎn)品價值 產(chǎn)品形態(tài)： 低密社區(qū)、洋房 / 高層 產(chǎn)品風格：地中海風格 變化因素 非變化因素 區(qū)位價值 配套價值 傳播關鍵詞： 地中海花園私邸 地緣性：紅旗街商圈 稀缺性：收官 收藏 傳播關鍵詞： 紅旗街收官藏品 之平物管， SHOW式服務 品牌價值 TOP 國企，巔峰之作 核心價值點 1 核心價值點 2 PART2: Ⅱ 期形象策略主線 Ⅱ 期產(chǎn)品傳播定位語 紅旗街收官藏品 地中海花園私邸 區(qū)位價值 產(chǎn)品風格 產(chǎn)品形態(tài) 稀缺性 產(chǎn)品定位語詮釋： 將項目 區(qū)位核心價值 與 產(chǎn)品核心價值 作直觀、明確的呈現(xiàn)，且由于 二者互動所形成的價值 表述 ，最大程度凸顯出項目的稀缺性與核心競爭力。 兩大核心價值點 洋房產(chǎn)品 原則：弱化六層劣勢（競爭項目多為五層），同時彰顯項目以“帕提歐庭院”為核心的地 中海風情園林，突出社區(qū)的別墅感； 命名： 墅境洋房 Ⅱ 期產(chǎn)品類別傳播命名 鑒于項目二期同時擁有洋房與高層兩種截然不同的產(chǎn)品類別，為利于傳播，將此兩種產(chǎn)品 類別于傳播層面分別命名： 高層產(chǎn)品 原則：規(guī)避高層產(chǎn)品市場接受度問題，以觀景優(yōu)勢強調(diào)高層產(chǎn)品的核心利益； 命名： 瞰景高層 一 宅 經(jīng) 世 傳 Ⅱ 期 Slogan（價值主張） 說明： 在此之前的 slogan建議為 “ 領袖峰境 止而后定 ” ，意在彰顯圈層屬性，與產(chǎn)品定位 形成互補，但鑒于本案產(chǎn)品與總價跨度過大，我們對此作出修正； 思考： 針對本案的兩大核心價值：紅旗街收官藏品與地中?；▓@宅邸，二者都可以分別作 為 “ 傳世 ” 這一概念的有力支撐點，何況二者兼得！同時，我們亦考慮到改善性需求客戶的 典型置業(yè)心態(tài)與精神需求，故提出本案的新 SLOGAN： Slogan釋義： 隱性傳達出項目的 區(qū)位價值 （既然在紅旗街，當然足以傳世）、 產(chǎn)品風格價值 （地中海畔的豪宅，均已有百年歷史）、 產(chǎn)品品質(zhì)價值 （手工細節(jié)，保證傳世）等，與產(chǎn)品 定位語既形成虛實互補，又實乃一脈相承； PART3: Ⅱ 期推廣戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 第一階段 起勢蓄客期（ 3月中 — 5月中） 1
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