同策xxxx年01月09日上海東潤(rùn)舒庭項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告91p-文庫(kù)吧
2025-02-14 10:16 本頁面
【正文】 125130二房 104118 95 83 13982 146163三房 110 16 16 14111 152157三房 121 23 21 13796 166169三房 150162 37 25 13973 210215四房 1 1 15011 236復(fù)式 184188 2 2 13983 260263合計(jì) 238 208 14000 n一房?jī)H有 2套供應(yīng)，面積段在 7677平米之間，成交均價(jià)為 13913元 /平米，總價(jià)段在 106109萬元之間。n9193米的兩房，去化率在 94%，成交均價(jià)為 13907元 /平米，總價(jià)段在 125130萬元之間。n104118平的兩房，去化率在 87%，成交均價(jià)為 13982元 /平米，總價(jià)段在 146163萬元之間。n121平米的三房，基本去化完畢，成交均價(jià)為 13796元 /平米，總價(jià)段在 166169萬元之間。9193平米的兩房， 總 價(jià)段在 125130萬元之 間121平米的三房， 總 價(jià)段在 166169萬元之 間近期嘉定區(qū)域內(nèi)熱銷的項(xiàng)目主要是新城金郡與路勁翡麗灣，降價(jià)幅度都在 20%左右，裝修均價(jià)在 1300014000元 /平米左右，其中， 8992平米二房的成交總價(jià)段在 115130萬元之間， 121125平米三房的成交總價(jià)段在 160169萬元之間。近期周邊熱銷案例與本案并不屬同一板塊，還需看一下同板塊內(nèi)項(xiàng)目量?jī)r(jià)情況 .近期 熱銷 案例 總結(jié)保利梧桐 語項(xiàng)目名稱 保利梧桐語容積率 開發(fā)商 保利集團(tuán)綠化率 31% 物業(yè)管理公司 保利物業(yè)占地面積 4萬方 售樓地址 嘉戩公路 301弄 建筑面積 7萬方 物業(yè)類型 公寓、別墅當(dāng)期戶數(shù) 235戶 均價(jià) 16000元 /平米89平米 138平米開盤日期 戶型 面積段（㎡） 供應(yīng)套數(shù) 成交套數(shù) 單價(jià)（元 /㎡） 二房 7596 64 5 16263二房 115138 62 6 16170四房 169171 68 5 16064合計(jì) 198 16 16146 項(xiàng)目于 5月份開盤，推出 198套公寓，主要以大戶型為主，目前僅成交 16套，去化率僅為 %，成交均價(jià)為 16146元 /平米，為毛坯價(jià)，成交慘淡。以 16000左右毛坯價(jià) 銷 售公寓，目前去化率 僅為 %。泰宸雅苑項(xiàng)目名稱 泰宸雅苑容積率 開發(fā)商 嘉定區(qū)建設(shè)工程（集團(tuán) ）有限公司綠化率 40% 物業(yè)管理公司 北城物業(yè)有限公司占地面積 6萬方 售樓地址 勝竹路 2100弄 6號(hào) 建筑面積 8萬方 物業(yè)類型 公寓當(dāng)期戶數(shù) 423戶 均價(jià) 17000元 /平米129平米 136平米n項(xiàng)目共推出 423套公寓，目前共成交 170套，去化率為 40%，總體均價(jià)為 15671元 /平米。n其中成交的 170套，有近 144套是于 一批房源中成交的， 而于 8月份推出 192套房源，目前僅 26套，去化率為 %，均價(jià) 16000元 /平米左右。近期新推一批 房源，以大戶型為主，去化率僅為 %，均價(jià) 16000元 /平米左右。近期推出的房源，去化率 僅為 %上述區(qū)域內(nèi)的兩個(gè)項(xiàng)目單價(jià)均在 16000元 /平米左右， 89115平米的二房總價(jià)段在 140萬 189萬之間，130以上的大戶型總價(jià)均在 210萬以上 ，如此高的總價(jià)門檻，導(dǎo)致項(xiàng)目滯銷。本項(xiàng)目為了走量，在上述價(jià)格上打折降價(jià)是必然的，因此需要借鑒全市范圍內(nèi)熱銷項(xiàng)目的折扣力度做定價(jià)參考。參考熱銷項(xiàng)目，提升成交的折扣在 75折左右。根據(jù)目前 16000的單價(jià)，折后單價(jià)在 12023左右區(qū)域在售案例 總結(jié)存量 盤 點(diǎn)項(xiàng)目名稱 可售面積 可售套數(shù)(㎡ ）日月光伯爵天地 23746 233龍湖酈城 11056 67新城金郡 8642 95新城悠活城 2254 19中信泰富又一城 5714 44盤古天地泰逸華庭 39366 312嘉寶紫提灣城 36715 276好世皇馬苑 32469 332保利湖畔陽光苑 59245 423綠地秋霞坊（臻品嘉園） 47600 304風(fēng)荷麗景尚城 63076 540萬科金色領(lǐng)域 31444 351合景疊翠峰 17892 207保利梧桐語 27799 182泰宸雅苑 37720 256合計(jì) 444738 3641目前區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目的可售面積約 ，可售套數(shù)為 3641套 。未來競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。存量 較 多，未來 競(jìng) 爭(zhēng) 壓 力巨大。根據(jù)嘉定熱銷項(xiàng)目和外圍熱銷案例的價(jià)格折扣，能跑量的毛坯產(chǎn)品的單價(jià)在 1100012023平米之間。總結(jié)本案面 臨難 點(diǎn) 即成功降價(jià)又 不損項(xiàng)目原先形象 ？有效 避免老客戶 “ 維權(quán) ” 鬧事 ？通過高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，快速回籠資金 ？ 同策已有操作案例也面臨過同樣問題，但同策幫助業(yè)主都一 一解決—— 香溢花城香溢花城 項(xiàng) 目背景 考 慮 到政策 調(diào) 控不放松和市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng) 環(huán) 境激烈的情況下， 為 達(dá)到開 發(fā) 商回 籠 5億資 金的目 標(biāo) ， 實(shí) 行降價(jià)策略216。背景 1： 由于對(duì)未來宏觀調(diào)控政策的判斷仍熱從嚴(yán)，及面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和日趨凸顯的資金問題， 項(xiàng)目決定于 10月份全面啟動(dòng)降價(jià)策略，但如何降、怎么降？216。背景 2： 在 10月份降價(jià)之前，本案 2023年 19月底的成交套數(shù)為 180套，成交均價(jià)在 36142元 /平米，而降價(jià)之后，成交均價(jià)則回落至 30000元 /平米左右， 如何維系老客戶，防止打砸，影響項(xiàng)目形象事件的發(fā)生，是需要思考和解決的？216。背景 3： 本次降價(jià)的目的，是以回籠資金為主，而 如何在三個(gè)月內(nèi)回籠 5億巨量資金 ，達(dá)到開發(fā)商預(yù)定目標(biāo)，則 需要思考通過什么高效執(zhí)行手段來實(shí)現(xiàn)？ 根據(jù)香溢花城 2023年度新增銷售目標(biāo)與資金回籠目標(biāo)，同策匯在第四季度全面啟動(dòng)營(yíng)銷配合計(jì)劃。同策匯執(zhí)行核心原則：同策匯金卡、鉆石卡會(huì)員專享優(yōu)惠核心策略香溢花城的操作案例，充分運(yùn)用同策的優(yōu)勢(shì)資源同策匯。以同策 匯 會(huì) 員優(yōu) 惠的方式弱化降價(jià) 帶 來的影響方案執(zhí)行各方職能推廣周期： 2023年 10月 1日至 2023年 12月 31日案場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)淘寶網(wǎng)同策匯旗艦店開發(fā)商同策匯會(huì)員專享優(yōu)惠 /購(gòu)買流程，擇機(jī)釋放會(huì)員優(yōu)惠信息、購(gòu)買預(yù)約窗口：公共平臺(tái)發(fā)布信息（ 第三方形式最大限度降低前期業(yè)主的反感 ）各方 執(zhí) 行 職 能 降價(jià)前明確方案 執(zhí) 行的各方 職 能，重點(diǎn)在于 對(duì) 接同策 匯 并 導(dǎo) 入會(huì) 員為數(shù)不多降價(jià)不被 “ 砸 ”的項(xiàng)目項(xiàng) 目形象 維護(hù) 以同策 匯 金、 鉆 會(huì) 員資 格限量 優(yōu) 惠的形式，弱化大 規(guī) 模直接降價(jià)CALL CENTER同策匯體驗(yàn)中心 淘寶網(wǎng)地產(chǎn)頻道客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)同策匯會(huì)員刊物 活動(dòng)運(yùn)營(yíng)CRM數(shù)據(jù)中心頂級(jí)物業(yè)展鉆石會(huì)員答謝會(huì)短信 /彩信平臺(tái)最短時(shí)間、最大限度在會(huì)員群體中推廣項(xiàng)目及專享優(yōu)惠權(quán)益通過同策匯資源利用成
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