13-組織拓展與成功創(chuàng)富-文庫吧
2025-01-04 03:45 本頁面
【正文】 重點 對照基本法規(guī)定的架構(gòu)晉升條件，找準當前本級或下級團隊 晉升最需要充實、加強的人力和管轄關(guān)系環(huán)節(jié)，按主管職級 分別確定當月或當季的增員目標 以化解降級風險為重點 對照基本法規(guī)定的架構(gòu)維持條件，找準當前本級或下級團隊 最關(guān)鍵、最突出、最薄弱的人力和管轄關(guān)系缺口，按主管職 級分別確定當月或當季的增員目標 以優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)為重點 根據(jù)商品更替、客戶需求、新領(lǐng)域開拓對團隊人力素質(zhì)結(jié)構(gòu) 的需求，面向較高文化素質(zhì)、較高社會層次的特定群體實施 針對性增員，漸進式優(yōu)化團隊人力結(jié)構(gòu)。按主管職級分別確 定當月、當季的增員目標 以保持或擴大競爭優(yōu)勢 為重點 與行業(yè)增員規(guī)模或同業(yè)公司增員擴張的速度相比較，與公司 有效人力的市場占有相比較，與公司承擔的發(fā)展任務(wù)相比 較，深刻擺查公司在市場占有上和有效人力擴充上的差距和 潛力，增強緊迫感、危機感，按主管職級分別確定當月、當 季的增員目標，持之以恒地推動、深入持久地落實 ?組織拓展的意義 ?主管“三個確?！蹦繕? ?招募甄選流程及工具介紹 ?主管作為 主要內(nèi)容： 研究背景 ?持續(xù)性招募足夠多能出業(yè)務(wù)、留存時間長的營銷員是發(fā)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。 ?近年來隊伍出現(xiàn)以下問題： 問題 原因 ①增員越來越難 ：很困難；無保障 ②增來的人留存率不高 ，招進不適合的，脫落是必然的 ，缺乏精細化管理 研究目標 ? 設(shè)計一系列 招募工具 來提高增員技能和成功率 ? 設(shè)計規(guī)范、統(tǒng)一的 甄選流程 和 甄選工具 來彰顯公司實力，適當甄選，招到相對適合的營銷員 ? 設(shè)計 招募甄選信息系統(tǒng) 來幫助公司各級管理者進行增員信息管理，幫助組訓和主管進行日常追蹤和輔導(dǎo) ? 通過流程、工具和方法的持續(xù)改進，提高增員效率和效果，并從源頭上促進隊伍的職業(yè)化轉(zhuǎn)型 招募甄選流程及工具的特點 ?規(guī)范的操作流程 ?精致化的創(chuàng)業(yè)說明會 ?科學的性向測試及面試方法 ?嚴格的電子化信息管理 主要內(nèi)容 ? 招募甄選流程 ? 招募輔助工具 ? 創(chuàng)業(yè)說明會工具 ? 甄選輔助工具 ? 招募甄選信息系統(tǒng) 招募甄選流程（日常增員） 輔導(dǎo)并通過保險代理從業(yè)人員資格考試 通知培訓 填寫《申請人員登記表》 職場增員面談 （職場小型創(chuàng)說會） 填寫《性向 測試》 帶到職場： 尋找準增員對象 面試 參觀職場 甄選流程（舉辦創(chuàng)業(yè)說明會 Ⅰ ） —— 城區(qū)版 輔導(dǎo)并通過保險代理從業(yè)人員資格考試 填寫《申請人員登記表》 職場增員面談 填寫《性向 測試》 帶到職場： 尋找 合適的 準增員對象 面試 參加創(chuàng)業(yè)說明會 當場培訓促成 甄選流程（舉辦創(chuàng)業(yè)說明會 Ⅱ ） —— 城區(qū)版 輔導(dǎo)并通過保險代理從業(yè)人員資格考試 填寫《申請人員登記表》 職場增員面談 填寫《性向 測試》 帶到職場： 尋找 合適的 準增員對象 當場面試 參加創(chuàng)業(yè)說明會 通知培訓 輔導(dǎo)并通過 保險代理從業(yè)人員資格考試 通知培訓 填寫《申請人員登記表》 填寫《性向 測試》 參加創(chuàng)業(yè)說明會 面試 尋找 合適的 準增員對象 甄選流
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