09年電信日汕尾移動整合傳播推廣方案090414-文庫吧
2025-01-04 03:33 本頁面
【正文】 電信可能會減弱“天翼 189互聯(lián)網(wǎng)手機”概念傳播，而結合 “ E9寬帶 +天翼手機 +固話” 捆綁優(yōu)惠的傳播聲勢。 ?汕尾聯(lián)通極有可能在 ，配合上級公司以“ 3G在全國 55個城市放號” 概念，在主要終端和戶外做本地的宣傳配合。 從促銷層面看： ?主要對手還是汕尾電信 189低價手機 +寬帶的捆綁優(yōu)惠。 總體而言，競爭對手會提早安排 ，我們盡可能 發(fā)揮新業(yè)務和資源優(yōu)勢早安排、早啟動 ，以絕對壓倒性優(yōu)勢遏制對手傳播聲勢。 13 4） 。 汕尾客戶的期待和關注就是我們的切入點。 期待 ING…. 他們心中期待電信 ： ?不僅僅是政府部門和通信產(chǎn)業(yè)部做的一場紀念秀。 ?不僅僅是通信運營商們在媒體上鼓吹的企業(yè)責任和實力。 ?今年世界電信日主題是什么，與我們沒有一點關系。 ?我們要的是促銷活動很多，資費很便宜，業(yè)務能夠免費用 …. 從 08年底的新春營銷到近期開展的移動寬帶優(yōu)惠、預存優(yōu)惠購機、歡樂在線免費體驗等等，出臺了幾十個回饋客戶優(yōu)惠方案，然而比這個更重要是如何傳遞給客戶，顯然， 臨近的 。 14 三、 ?統(tǒng)一傳播聲音，提升企業(yè)形象 ?結合社會熱點，重塑媒體影響 ?創(chuàng)新業(yè)務體驗，提升客戶感知 ?整合營銷重點，促進市場發(fā)展 ?G3形象深化， 遏制對手攻勢 ?競爭環(huán)境在惡劣 ?媒體環(huán)境在變化 ?消費需求多元化 ?市場任務更艱巨 ? ? ? ? 挑戰(zhàn) 機會 從市場環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)中，我們也看到了 電信日帶來的傳播推廣機會，抓住營銷傳播中關鍵時機，是企業(yè)實現(xiàn)市場發(fā)展目標的重點。 目標 15 我們該如何做好 16 一、整合傳播推廣策略 1）整合傳播主題： 多彩移動 引領 3G花樣生活 第 41屆 17 2）傳播概念內(nèi)涵： ?傳播主題延續(xù)近期汕尾 “ 金花 ” 業(yè)務的傳播創(chuàng)意，以在汕尾目標受眾形成持續(xù)性的形象感知。 ?宣傳移動３Ｇ業(yè)務，突出移動新業(yè)務優(yōu)勢和豐富精彩，給汕尾人帶來的繽紛多彩的情感體驗。 ?不僅收獲的是產(chǎn)品的實質利益，還可感知到的業(yè)務內(nèi)容、服務優(yōu)勢、業(yè)務界面等元素，來體現(xiàn)物有所值。 ?以主標 “ 花樣生活，多彩移動 ” 與副標 “ 信息節(jié) ” 結合的形式，顧及主題形象的線上宣傳、地面活動、促銷活動整合宣傳不脫節(jié)。 傳播延續(xù) ３Ｇ優(yōu)勢 全新體驗 相輔相誠 18 宣傳蓄勢 活動造勢 促銷造市 3）傳播推廣策略布局： ?重點通過軟性報道和終端物料的形式，提前在 “慶祝 ”的應景宣傳。 ?對即將在 展的主題活動及優(yōu)惠促銷進行活動信息預告，在對手展開宣傳聲勢前，先入為主搶占客戶心智資源。 客戶接觸點前移 注重線下體驗互動 緊密結合營銷 ?在全市主要營業(yè)廳建立業(yè)務體驗專區(qū)，特別是針對 3G新業(yè)務展示宣講。 ?圍繞活動主題在城區(qū)、海豐、陸豐、陸河四地街頭開展新業(yè)務巡演，并配套開展優(yōu)惠促銷。 ?以歡樂在線、信息機、移動寬帶業(yè)務促銷為著眼點走進各地社區(qū)。 ?整合現(xiàn)階段開展促銷活動，以“ ”為傳播訴求，配合地面開展系列活動。 以線上宣傳打開聲勢，營業(yè)廳、街頭、社區(qū)三大接觸點活動造勢，優(yōu)惠促銷拉動客戶關注，展開。 總體策略 19 4）整合傳播推廣節(jié)奏 多彩移動 引領 3G花樣生活 5月 4日～ 5月 15日 5月 17日 6月 第一階段 :宣傳蓄勢期 ?主題形象硬性宣傳 ?電信日主題結合軟宣 活動首發(fā) 7月 第二階段 :活動造勢期 活動落地 持續(xù)推廣 多彩信息節(jié)活動啟動儀式 第 41屆 多彩信息節(jié)營業(yè)廳專區(qū)體驗 多彩信息節(jié)街頭巡演活動 多彩信息節(jié)走進社區(qū) 配套促銷 ?活動信息預告宣傳 ?優(yōu)惠促銷整合宣傳 移動信息節(jié)感恩客戶四重享 歡樂免費享 激活話費享 寬帶超值享 188搶先享 引爆點 20 二、具體傳播推廣部署 第一階段： 宣傳蓄勢期 21 形象層面 軟硬結合 – … – … 1 – … – … 傳播目的： 充分利用市級優(yōu)勢媒體資源，開展對生活信息節(jié)的預熱宣傳報道、掀起炒作熱潮，吸引受眾對信息節(jié)的先期關注。 1）廣告發(fā)布內(nèi)容及原則 傳播三大內(nèi)容 傳播三大原則 活動層面 促銷層面 市縣聯(lián)動 宣傳搭載 3 2 1 3 2 多彩移動 引領 3G花樣生活 第 41屆 配合電信日主題，在“多彩移動”業(yè)務優(yōu)勢角度展開移動優(yōu)勢 3G業(yè)務形象的落地宣傳。 對“移動多彩生活信息節(jié)”營業(yè)廳、進社區(qū)、街頭路演三大地面活動內(nèi)容進行具體告知。 以“感恩客戶”為訴求，整合“移動寬帶優(yōu)惠、費激活贈送、搶號 18歡樂在線免費體驗”四大促銷活動。 開辟報紙專欄，編輯整版，進行“ ”，擴大活動知曉度。 各地配合市公司進行活動信息發(fā)布和重點宣傳物料落實。 近期開展的宣傳在品牌、數(shù)據(jù)業(yè)務、集團業(yè)務推廣中，全面搭載信息節(jié)信息，形成全面覆蓋的聲音。 22 23 第二階段： 活動造勢期 24 營業(yè)廳專區(qū)體驗 第 41屆
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