06銀保專業(yè)化銷售流程之異議處理-文庫吧
2025-01-04 03:23 本頁面
【正文】 孩投資一份紅福寶分紅保險，在小孩成長的道路上送上做父母的一片愛心，這也不算過份的溺愛。 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 客戶： 我有急用時能隨時拿出來嗎 ？ （ 變現(xiàn)不靈活 ） 解惑 ： 其實這是您的閑散資金，而這部分資金能保值、增值， 每年享受紅利、固定回報、期滿金 ，中途還可以享受 高額的人生保障 。就像您種了一棵果樹，當(dāng)它結(jié)果時您會輕易把它砍掉嗎？如果您實在有急用，完全可以辦理 保單借款 解決燃眉之急。在此期間，保單照樣有效，投資回報不受影響，照樣享受高額保障。聰明的人是不會因為偶然肚子餓而吃掉下蛋的母雞的，您說是嗎？ 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 客戶：紅福寶的收益到底有多少？ 解惑 ：從近兩年的分紅情況來看，這個產(chǎn)品的收益還是相當(dāng)不錯的。（可舉目前太平洋分紅產(chǎn)品的分紅實例）隨著國家對保險資金運用的放寬 ,太平洋自 2023年起投資收益是逐年上升 ,以后也肯定會更好。 因此我們對未來的分紅情況充滿信心！您現(xiàn)在投資正是搭乘投資快車的好時候！ 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 客戶： 我怎么知道保險公司是可信的？ 解惑 ： 太平洋是國內(nèi)三家上市壽險公司之一，也是國內(nèi) 唯一集團(tuán)上市的保險公司 ，同時，作為一家 上市 的壽險公司，太平洋人壽要接受國內(nèi)外監(jiān)管部門的嚴(yán)格監(jiān)督。另外，太平洋人壽會通過完善的投資管理體系，讓專業(yè)的理財團(tuán)隊充分發(fā)揮才智，為客戶管理好資金。因此您盡管放心！ 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 所謂促成，就是通過有效的口頭語言和肢體語言 ,引導(dǎo)客戶作出購買決定，完成交易的一種動作。 促成是瞬間完成的。應(yīng)善于準(zhǔn)確地把握客戶的心理，了解他的購買點，及時予以促成。 客戶購買的兩個理由： 愉快的感覺，讓客戶的心情愉快 問題的解決，把客戶所有問題全部解決 促成 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 ? 合理解釋客戶提出的所有問題，打消客戶購買前的障礙，為客戶樹立對產(chǎn)品的信心 ? 讓客戶感到即使現(xiàn)在不購買，早晚也會購買這種產(chǎn)品 ? 讓客戶覺得選擇這個產(chǎn)品是他自己的主意，而非別人將意愿強(qiáng)加給他 ? 不要急躁冒進(jìn)，
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