網(wǎng)絡(luò)營銷的定價(jià)策略(1)-文庫吧
2025-12-20 14:59 本頁面
【正文】 不能以統(tǒng)一市場策略來面對(duì)這差異性極大的全球性市場 （ 2）低價(jià)位定價(jià) （ 3）顧客主導(dǎo)定價(jià) 顧客的價(jià)值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。 一 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述二 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略（一）促銷定價(jià)策略（二）定制定價(jià)策略（三）使用定價(jià)策略（四）實(shí)時(shí)定價(jià)策略（五）聲譽(yù)定價(jià)策略（六）免費(fèi)價(jià)格策略（一）網(wǎng)絡(luò)營銷促銷定價(jià)策略 低價(jià)定價(jià)策略 是由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤 。 制造業(yè)企業(yè) 直銷 m18 注意： ⅰ 用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比從一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品； ⅱ 在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，避免低價(jià)策略混亂導(dǎo)致營銷渠道混亂 ； ⅲ 網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類站點(diǎn)公布的價(jià)格，否則價(jià)格信息公布將起到反作用。 二 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 2 限時(shí)搶購策略 3 折扣策略 數(shù)量折扣 當(dāng)當(dāng)，大洋 現(xiàn)金折扣 “2/10 ，凈 30” 季節(jié)折扣 網(wǎng)上商店 800buy4 捆綁銷售策略 eNet（一）網(wǎng)絡(luò)營銷促銷定價(jià)策略 1定制生產(chǎn)內(nèi)涵 2定制定價(jià)策略 企業(yè)能滿足消費(fèi)者需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本 （二）網(wǎng)絡(luò)營銷 定制生 產(chǎn) 定價(jià)策略 顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買。 比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等。 用友軟件 （三） 網(wǎng)絡(luò)營銷使用定價(jià)策略 1 競價(jià)定價(jià)策略 拍賣競價(jià)策略特點(diǎn)：價(jià)格開低走高，價(jià)高者得。 eBay, baidu 拍買競價(jià)策略 特點(diǎn)：價(jià)格開高走低，定時(shí)降價(jià)。 集體議價(jià) 雅寶 多個(gè)零售商結(jié)合起來，向批發(fā)
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