網絡營銷的定價策略(1)-全文預覽
【正文】 銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產品； ⅱ 在網上公布價格時要注意區(qū)分消費對象，避免低價策略混亂導致營銷渠道混亂 ； ⅲ 網上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格，否則價格信息公布將起到反作用。網絡市場分為兩大市場消費者大眾市場 —— 網民市場（成長市場） 相對低價的定價策略 工業(yè)組織市場 —— 商業(yè)機構和組織機構 雙贏的定價策略 一 網絡營銷定價概述 5 企業(yè)網上營銷價格的 確定程序一 分析測定市場需求；二 估計產品成本；三 分析競爭對手營銷價格與策略；四 選擇定價目標；五 選擇定價方法；六 確定可能的價格；七 征詢消費者的意見；八 確定最終價格。網絡營銷的定價策略學習目的了解網絡營銷價格的定義了解影響網絡營銷定價的因素了解網絡營銷定價策略的類型理解并掌握各種不同網絡營銷定價策略的原則和方法一 網絡營銷定價概述1 網絡營銷價格： 在網絡營銷過程中買賣雙方成交的價格 。 1 對價格的敏感度 信息（搜索、查詢、競價比較） 2 獨特的價值效應 產品的獨特價值（決定因素） 3 顧客參與的主動性 議價、劃價、競價 4 回歸一對一談判 個性化和定制一 網絡營銷定價概述4 網絡營銷產品 定價目標 生存定價、獲取當前最高利潤定價、獲取當前最高收入定價、銷售額增長最大量定價、最大市場占有率定價和最優(yōu)異產品質量定價。 一 網絡營銷定價概述二 網絡營銷定價策略（一）促銷定價策略（二）定制定價策略（三）使用定價策略（四）實時定價策略（五）聲譽定價策略（六）免費價格策略（一）網絡營銷促銷定價策略 低價定價策略 是由于定價時大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤 。 用友軟件 （三）
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1