網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略組合講義-全文預(yù)覽
【正文】 做和線下的產(chǎn)品線上推兩方面。 客戶(hù)信息增值： 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠讓企業(yè)和消費(fèi)者之間進(jìn)行有效的溝通，并且使所有信息都實(shí)現(xiàn)透明化、公開(kāi)化，達(dá)到雙方信息對(duì)稱(chēng)、對(duì)等的目的。 企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)操作過(guò)程中可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道整合在一起，從而拓展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的空間。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的地域限制，把企業(yè)和消費(fèi)者連在一起。 采用按使用次數(shù)定價(jià)，要求產(chǎn)品適合通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸，并且能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。 企業(yè)保持與客戶(hù)的直接接觸、理解客戶(hù)的特殊需求。 ? 低價(jià)策略 低價(jià)策略，是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)采取的對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以低于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的價(jià)格出售的一種定價(jià)策略。 捆綁式免費(fèi)：即購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或服務(wù)贈(zèng)送其他產(chǎn)品或服務(wù) ? 客戶(hù)主導(dǎo)定價(jià)策略 客戶(hù)主導(dǎo)定價(jià)是指客戶(hù)通過(guò)充分的市場(chǎng)信息來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)或訂制自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)力求以最小的代價(jià)獲得產(chǎn)品或服務(wù)。 價(jià)格差異：價(jià)格差異的主要原因有產(chǎn)品的不可比較性、購(gòu)物的便利程度、購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)、商家的知名程度、品牌和公眾對(duì)商家的信任度、鎖定客戶(hù)、價(jià)格歧視等 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略主要有： 差別定價(jià)策略 免費(fèi)價(jià)格策略 客戶(hù)主導(dǎo)定價(jià)策略 低價(jià)策略 個(gè)性化定價(jià)策略 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 使用定價(jià)策略 折扣定價(jià)策略 拍賣(mài)定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)策略 差別定價(jià)策略是實(shí)際中應(yīng)用較典型的定價(jià)策略之一，也稱(chēng)為歧視性定價(jià)，是企業(yè)對(duì)生產(chǎn)的同一種產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)的不同、客戶(hù)的不同而采用不同的價(jià)格。 產(chǎn)品品牌：擁有消費(fèi)者熟知、明確、醒目的品牌 產(chǎn)品包裝：要符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求。 潛在產(chǎn)品層次 用戶(hù)現(xiàn)在還沒(méi)有提出的，但將來(lái)會(huì)被提出的增值需求。第八章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略組合 主講：李 玲 ? 第八章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略組合 本章內(nèi)容： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略 ? 第八章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略組合 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式是從消費(fèi)者的需求出發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)決策（ 4P）是在滿(mǎn)足 4C要求的前提下的企業(yè)利潤(rùn)最大化，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足和企業(yè)利潤(rùn)最大化。 ? 核心利益或服務(wù) 包裝 特色 質(zhì)量水平 設(shè)計(jì) 期望的使用方便程度 期望的產(chǎn)品質(zhì)量 期望的產(chǎn)品特點(diǎn) 期望的產(chǎn)品的功能 質(zhì)量保證 提供信貸 免費(fèi)送貨 售后服務(wù) 潛在的增值服務(wù) .1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的層次 期望產(chǎn)品層次 用戶(hù)在參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的期望值。滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。 ? 價(jià)格理論分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)特征 價(jià)格水平：價(jià)格水平相對(duì)較低、價(jià)格趨低化 價(jià)格彈性：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)銷(xiāo)售影響不大 標(biāo)價(jià)成本：價(jià)格變動(dòng)次數(shù)較多、調(diào)價(jià)幅度較小。 部分免費(fèi)：提高產(chǎn)品或服務(wù)的部分內(nèi)容或功能免費(fèi)，要全部獲取必須收費(fèi)。集體議價(jià)式拍賣(mài)在拍賣(mài)周期和拍賣(mài)數(shù)量上做了限制，在拍賣(mài)周期內(nèi)，只要且必須參加競(jìng)拍者數(shù)量達(dá)到了拍賣(mài)主標(biāo)定的拍賣(mài)數(shù)量，拍賣(mài)即可結(jié)
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