網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及策略-全文預(yù)覽
【正文】 版 Inter無(wú)國(guó)界 2023/3/29 27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 產(chǎn)品的特性是影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素 ，以產(chǎn)品的各種特征為基礎(chǔ)將產(chǎn)品分成不同的類(lèi)型 ， 是營(yíng)銷(xiāo)模式研究的前提 。豐富的網(wǎng)上信息資源 。 營(yíng)銷(xiāo)模式就是不同特點(diǎn) （ 種類(lèi) ） 的產(chǎn)品 ， 與相應(yīng)的促銷(xiāo)策略 、 渠道策略和價(jià)格策略的組合 。綜合這兩種信息處理方式的優(yōu)點(diǎn)，形成一個(gè)合理的人、機(jī)結(jié)合的“人 —— 機(jī)”信息處理系統(tǒng)，是當(dāng)前信息處理較好的方法。這類(lèi)信息是具有極高使用價(jià)值的專(zhuān)用信息 2023/3/29 17 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播具有以下特點(diǎn)： ? (1)時(shí)效性強(qiáng) ? (2)準(zhǔn)確性高 ? (3)檢索難度大 ? (4)交互性 ? (5)自由性 ? (6)存儲(chǔ)性 2023/3/29 18 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的收集與處理 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息收集是指在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)信息的尋找和調(diào)取工作，是一種有目的、有步驟的從各個(gè)網(wǎng)站查找和獲取信息的行為。這類(lèi)信息約占信息庫(kù)數(shù)據(jù)量的 10~20% ? (3)收取標(biāo)準(zhǔn)信息費(fèi)的信息 。 2023/3/29 14 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息 ? 一 、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的含義和特點(diǎn) ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息是一種特殊的商品，是利用互聯(lián)網(wǎng)這種特殊的方式進(jìn)行信息的收集、加工和傳遞 2023/3/29 15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 其特殊性表現(xiàn)在： ? (1)價(jià)值性 ? (2)隱形性 ? (3)公益性 ? (4)相對(duì)性 2023/3/29 16 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的分類(lèi) ? 不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息對(duì)不同用戶的使用價(jià)值不同，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息本身所具有的總體價(jià)格水平，可以將它分為四個(gè)等級(jí)： ? (1)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)信息。 國(guó)際性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不同國(guó)家之間 ,企業(yè)對(duì)企業(yè)或企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù) 。 2023/3/29 5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別 主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： (1)創(chuàng)意 (2)營(yíng)銷(xiāo)觀念 (3)產(chǎn)品 (4)定價(jià) (5)促銷(xiāo) (6)分銷(xiāo)渠道和過(guò)程 2023/3/29 6 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系 ? (1)兩者有著相同的目標(biāo) ， 都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意 ， 只不過(guò)借助于網(wǎng)絡(luò) ， 網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)更容易 、 也能更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的這一目標(biāo) 。 ? 第二階段是國(guó)內(nèi)的或全球的生產(chǎn)者網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。 2023/3/29 2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段和功能 ? 自 20世紀(jì) 60年代末以來(lái) , 從網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易的方式和范圍看 ,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)歷了 3個(gè)發(fā)展階段 : ? 第一階段是生產(chǎn)者內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。不論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)還是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)只不過(guò)是借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通訊和數(shù)字交互式媒體的威力來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。 2023/3/29 7 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) ? 一、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的含義和特征 ? 隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及萬(wàn)維網(wǎng)的盛行 ,利用無(wú)國(guó)界、無(wú)區(qū)域界限的 Inter來(lái)銷(xiāo)售商品或提供服務(wù) ,成為買(mǎi)賣(mài)通路的新選擇 ,Inter上的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)成為 21世紀(jì)最有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場(chǎng) , 2023/3/29 8 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)基本特征 ? 從市場(chǎng)運(yùn)作的機(jī)制看 ,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)具有如下基本特征 ： ? 1. 無(wú)店鋪的經(jīng)營(yíng)方式 ? 2. 無(wú)存貨的經(jīng)營(yíng)形式 ? 3. 成本低廉的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 4. 無(wú)時(shí)間限制的全天候經(jīng)營(yíng) ? 5. 無(wú)國(guó)界 、 無(wú)區(qū)域界限的經(jīng)營(yíng)范圍 ? 6. 精簡(jiǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié) 2023/3/29 9
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