網(wǎng)絡(luò)營銷中的定價(jià)策略-全文預(yù)覽
【正文】 價(jià)。 制造業(yè)企業(yè) 直銷 m18 注意： ⅰ 用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比從一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品； ⅱ 在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，避免低價(jià)策略混亂導(dǎo)致營銷渠道混亂 ； ⅲ 網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類站點(diǎn)公布的價(jià)格，否則價(jià)格信息公布將起到反作用。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分為兩大市場(chǎng)消費(fèi)者大眾市場(chǎng) —— 網(wǎng)民市場(chǎng)（成長(zhǎng)市場(chǎng)） 相對(duì)低價(jià)的定價(jià)策略 工業(yè)組織市場(chǎng) —— 商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu) 雙贏的定價(jià)策略 一 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述 5 企業(yè)網(wǎng)上營銷價(jià)格的 確定程序一 分析測(cè)定市場(chǎng)需求；二 估計(jì)產(chǎn)品成本；三 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷價(jià)格與策略；四 選擇定價(jià)目標(biāo)；五 選擇定價(jià)方法；六 確定可能的價(jià)格；七 征詢消費(fèi)者的意見；八 確定最終價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)營銷的定價(jià)策略學(xué)習(xí)目的了解網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格的定義了解影響網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的因素了解網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略的類型理解并掌握各種不同網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略的原則和方法一 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述1 網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格： 在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中買賣雙方成交的價(jià)格 。 1 對(duì)價(jià)格的敏感度 信息（搜索、查詢、競(jìng)價(jià)比較） 2 獨(dú)特的價(jià)值效應(yīng) 產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值（決定因素） 3 顧客參與的主動(dòng)性 議價(jià)、劃價(jià)、競(jìng)價(jià) 4 回歸一對(duì)一談判 個(gè)性化和定制一 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述4 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品 定價(jià)目標(biāo) 生存定價(jià)、獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)定價(jià)、獲取當(dāng)前最高收入定價(jià)、銷售額增長(zhǎng)最大量定價(jià)、最大市場(chǎng)占有率定價(jià)和最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)。 一 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述二 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略（一）促銷定價(jià)策略（二）定制定價(jià)策略（三）使用定價(jià)策略（四）實(shí)時(shí)定價(jià)策略（五）聲譽(yù)定價(jià)策略（六）免費(fèi)價(jià)格策略（一）網(wǎng)絡(luò)營銷促銷定價(jià)策略 低價(jià)定價(jià)策略 是由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，有的甚至是零利潤(rùn) 。
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