出奇制勝的實戰(zhàn)營銷寶典-文庫吧
2025-01-01 19:12 本頁面
【正文】 ? 衡量客戶滿意度和保持率 ? 現(xiàn)實大于承諾 企業(yè)十大銷售人力困局 ? 銷售崗位全社會擇業(yè)觀念漠視 ? 銷售人和企業(yè)雙向信用度較低 ? 銷售人員招募難 /培養(yǎng)難 —— 流失易 ? 銷售訓(xùn)練模式缺失 —— 既無系統(tǒng)又無層次 ? 銷售技術(shù)性支持缺失 —— 自力更生掙扎成長 企業(yè)十大銷售人力困局 ? 渠道銷售 管理難 —— 控制更難 ? 銷售團(tuán)隊斗志不高 —— 效率低 ? 銷售溝通技巧弱 —— 效果差 ? 在市場競爭與產(chǎn)業(yè)變局中 —— 無法實現(xiàn)銷售模式升級 ? 銷售管理與銷售激勵導(dǎo)向錯位 — 與非銷售部門關(guān)系不好協(xié)調(diào) 如何提升團(tuán)隊銷售管理力 ? 銷售團(tuán)隊建設(shè)系列 —— 銷售組織戰(zhàn)略性、系統(tǒng)化 ? 銷售團(tuán)隊經(jīng)營系列 —— 銷售文化針對性、細(xì)節(jié)化 ? 銷售團(tuán)隊管理系列 —— 銷售執(zhí)行操作性、制度化 ? 銷售團(tuán)隊教育系列 —— 銷售保障實戰(zhàn)性、專業(yè)化 銷售團(tuán)隊經(jīng)營管理力組成 ?銷售團(tuán)隊建設(shè)系列 ?銷售團(tuán)隊經(jīng)營系列 ? 銷售人才選、用、育、留 ? 銷售制度建設(shè)六大要領(lǐng) ? 銷售團(tuán)隊文化建設(shè)模型 ? 銷售干部培養(yǎng) ? 銷售輔導(dǎo)力 ? 打造卓越銷售團(tuán)隊 ? 高效會議經(jīng)營 ? 高效業(yè)務(wù)運(yùn)營 ? 低成本激勵 ? 卓越銷售執(zhí)行力 ? 團(tuán)隊銷售策劃 ? 銷售團(tuán)隊精神 ?銷售團(tuán)隊管理系列 ?銷售團(tuán)隊教育訓(xùn)練系列 ? 團(tuán)隊管理通鑒 ? 團(tuán)隊情緒掌控 ? 高效時間管理 ? 報表管理與分析 ? 客戶關(guān)系管理與運(yùn)用 ? 個人活動管理 ? 銷售經(jīng)理教育訓(xùn)練能力 ? 銷售系統(tǒng)指導(dǎo)訓(xùn)練力 ? 團(tuán)隊銷售教練 ? 銷售主管八項修煉 ? 銷售培訓(xùn)模式建立 ? 銷售經(jīng)理魅力打造 團(tuán)隊管理者的能力要求 ?駕馭能力 —— 全局意識 胸 襟 氣 度 掌 控 真 誠 團(tuán)隊管理者的能力要求 ?語言能力 —— 影響意識 氣 勢 氣 氛 氣 質(zhì) 氣 度 團(tuán)隊管理者的能力要求 ? 溝通能力 —— 責(zé)任意識 從頭開始 從心開始 ? 人際能力 —— 和諧意識 坦坦蕩蕩 取長補(bǔ)短 團(tuán)隊管理者的能力要求 ? 觀察能力 —— 前瞻意識 先知先覺 后知后覺 不知不覺 ? 策劃能力 —— 創(chuàng)新意識 創(chuàng)意經(jīng)營 競爭管理 團(tuán)隊管理者的能力要求 營銷能力 —— 危機(jī)意識 市場開拓整合 談判溝通公關(guān) 計劃能力 —— 時間意識 計劃時間計劃事情 有計劃就是有管理 無計劃就是無責(zé)任心 團(tuán)隊管理者的能力要求 ? 輔導(dǎo)能力 —— 傳承 意識 心理輔導(dǎo) 專業(yè)輔導(dǎo) 能力輔導(dǎo) ? 協(xié)調(diào)能力 —— 共識 意識 協(xié)上調(diào)下 協(xié)左調(diào)右 銷售人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu) ? 銷售內(nèi)驅(qū)力 ? 人脈經(jīng)營敏感度 ? 銷售逆商指數(shù) 銷售人才能力結(jié)構(gòu) ? 銷售心理能量度 ? 銷售溝通技術(shù)度 ? 銷售顧問專業(yè)度 ? 銷售定位氣量度 銷售團(tuán)隊建設(shè)系統(tǒng) ? 人的建設(shè) ? 團(tuán)隊文化的建設(shè) ? 團(tuán)隊能力的建設(shè) 銷售人的建設(shè) ? 素質(zhì)建設(shè) —— （洗腦）（思維） ? 心理建設(shè) —— （洗心）（品質(zhì)） ? 專業(yè)建設(shè) —— （洗手）（習(xí)慣） 銷售團(tuán)隊文化的建設(shè)
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