艾芬特外貿(mào)特種兵--實戰(zhàn)營銷寶典-文庫吧
2025-02-12 14:53 本頁面
【正文】 諾 無奸不商 （無尖不商） 價值觀 銷售談判的秘訣： 條件換條件（幽默處理） 銷售人員永遠(yuǎn)是 一招半式 打天下。 所有的技巧在真誠和坦白面前都會黯然失色。 兩大絕招： ，同時要對客戶說的話做出評價； 。（ 5%） 消費商 溝通專業(yè) （銷售權(quán)威）（專家式銷售） 產(chǎn)品專業(yè)化 銷售專業(yè)化 (四 )溝通氣度 （銷售平等）（老板式銷售） 銷售溝通氣度的兩種表現(xiàn)： 、坐沒坐相 任何人的成就都是從去除依賴之心開始的。 心理承受能力 普通人都是活在別人的眼睛里； 高手都是活在自己的眼睛里。 企業(yè)的產(chǎn)品類型： 一、交易型產(chǎn)品 二、解決方案型產(chǎn)品 企業(yè)的客戶類型： 一、 個人客戶 二、 組織客戶 企業(yè)的銷售類型： 一、 門店銷售 二、 渠道銷售 三、 直接銷售 四、 網(wǎng)絡(luò)銷售 價值塑造 當(dāng)今之商業(yè)競爭呼喚純粹價值 （真實表達(dá)） 電話銷售有兩點注意事項： 一、 現(xiàn)場感 二、 發(fā)音位置 銷售溝通理念： 與客戶溝通的過程就是不斷教育他的過程。 銷售溝通方法： 客戶問銷售人員任何問題，都不能輕易給出答案。（打死也不說） 沒有經(jīng)過設(shè)計的銷售語言溝通是沒有力量的。 銷售賣點 負(fù)面信息、數(shù)字信息 不遵循道的科學(xué)，大都是偽科學(xué)； 不符合科學(xué)的道，一般是旁門左道。 天下任何一件事情發(fā)生都不是無緣無故 。 （好事都是別人的功勞，不好的事都是自己的毛?。? 困惑 公生明，私生惑 法不傳六耳 經(jīng)歷、經(jīng)驗、規(guī)律、想象 營銷
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