南昌幸福時(shí)光xxxx年推廣策略提案_80ppt-文庫吧
2024-12-28 16:09 本頁面
【正文】 廣語： 楷創(chuàng)象湖未來 輔助推廣語： 幸福時(shí)光超越年 總體戰(zhàn)略如何分解 首先，縱切戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 媒體策略 張弛有度，多媒體組合，節(jié)點(diǎn)突破 報(bào)紙廣告仍然是主要手段 – 銷售策略 做兩次大的集中蓄客，集中開盤， 不斷小批量加推， 保證月月有房賣 形象策略 領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范，領(lǐng)導(dǎo)者語態(tài) 活動(dòng)策略 大活動(dòng)少而精，小活動(dòng)多而豐富 大活動(dòng)用超越主題體現(xiàn)臨高者姿態(tài) 小活動(dòng)用跨界營銷方式，豐富多彩 銷售策略：使用幸福時(shí)光 年度無憂購房卡 蓄客 年度無憂購房卡使用細(xì)則： 年度無憂購房卡使用期限至 2023年 12月 31日； 以每次開盤為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)所發(fā)放的 VIP卡可享受的優(yōu)惠額度不同（逐漸減少）； 客戶在當(dāng)批次房源未選中的， VIP卡優(yōu)惠取消，但卡可增值 1000元，至下次購房，并且與當(dāng)時(shí)購房時(shí)的優(yōu)惠疊加； 購房咨詢，第一時(shí)間了解項(xiàng)目資料等等； 此次 VIP卡形式采用護(hù)照或銀行存折形式，而非常規(guī)的卡。 活動(dòng)策略： 在上半年和下半年分別做一次超越自我主題性公關(guān)活動(dòng)； 業(yè)主類小活動(dòng)持續(xù)不斷，結(jié)合到節(jié)日假期等特殊時(shí)間，做到月月精彩； 超越主題活動(dòng)線之一：品牌超越，打造領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài) 象湖一家親，幸福為大家 打破傳統(tǒng)意義上的社區(qū)之分，站在領(lǐng)導(dǎo)者的位置上，超越狹隘的業(yè)主觀念，為整個(gè)象湖新城的業(yè)主們來一場聚首，一次狂歡，奠定幸福時(shí)光的氣質(zhì) 象湖新城首屆業(yè)主聯(lián)歡節(jié) 超越主題活動(dòng)線之二：現(xiàn)場超越，打造品質(zhì)示范口碑 中秋船游利馬特河 幸 福 時(shí) 光 品 質(zhì) 園 林 升 級 體 驗(yàn) 會 業(yè)主類活動(dòng)主題：小活動(dòng)也有大精彩，與知名品牌合作，跨界營銷活動(dòng) 開盤活動(dòng)：買房去看 世博會 5月， 家福特 家居家私團(tuán)購會 6月 1日： 麥當(dāng)勞 走進(jìn)幸福時(shí)光 端午節(jié)：“ 好利來” 幸福一家親業(yè)主團(tuán)圓會 唐山大地震劇組 影迷見面會 運(yùn)動(dòng)系列活動(dòng)，籃球、羽毛球、乒乓球等也可以尋找運(yùn)動(dòng)品牌合作； …… 媒體策略： 根據(jù)各階段推出房源，以及整體戰(zhàn)略規(guī)劃，媒介投放張弛有道； 報(bào)紙廣告：重要節(jié)點(diǎn)集中轟炸，采用 8連版、頭版等創(chuàng)新形式。內(nèi)容上主要以幸福時(shí)光大盤形象為訴求基礎(chǔ)，并且通過規(guī)劃、配套、銷售等各方面論證不斷鞏固這一形象。 網(wǎng)絡(luò)、電臺、短信廣告：即時(shí)性信息發(fā)布。 電視、影院廣告：特殊時(shí)間運(yùn)用的媒體，主要以形象宣傳為主。 戶外廣告：維持項(xiàng)目形象 其次，橫切戰(zhàn)略 根據(jù)中新集團(tuán)制訂的年度銷售目標(biāo)和工程進(jìn)度，我們將年度目標(biāo)分為三個(gè)大的階段，也就形成了 2023年整體的傳播體系： 三戰(zhàn) 定象湖 一戰(zhàn)“勢” 二戰(zhàn)“氣” 三戰(zhàn)“場” 何謂三戰(zhàn)？ 何謂勢，即壓迫感，要在年后第一時(shí)間搶占市場眼球，通過最直接有效的方法，達(dá)成熱銷，奪勢。 何謂場，即現(xiàn)場， 9月份之后，現(xiàn)場一定要有新的表現(xiàn)元素，已達(dá)到現(xiàn)場打動(dòng)力。 何謂氣，即口碑，在第一階段成功之后，抓住市場口碑和客戶口碑，再接再厲。 一階段 （ 2月中下旬 — 6月底） 二階段 （ 7月初 — 8月底） 三階段 （ 9月初 — 10月底） 5月 1日開盤 （ 815） 5月 29日加推 （ 41618） 6月 26日加推 （ 1921） 7月 24日開盤 （ 27） 8月 28日加推 （ 2831） 9月 25日開盤 （ 2226） 戰(zhàn)役目標(biāo)：先發(fā)制人，拔得頭籌 戰(zhàn)役特點(diǎn)：集中兵力，以量制勝 戰(zhàn)役手段： 360176。傳播戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)役目標(biāo)：穩(wěn)中求勝，保溫?zé)崾? 戰(zhàn)役特點(diǎn)：游擊戰(zhàn)，麻雀戰(zhàn) 戰(zhàn)役手段：重點(diǎn)傳播 戰(zhàn)役目標(biāo)：強(qiáng)銷 戰(zhàn)役特點(diǎn)：靈活多變，組合促銷 戰(zhàn)役手段：現(xiàn)場表現(xiàn)力 一階段： 2023年 2月中下旬 — 6月底 2月中下旬開始進(jìn)行 2期房源的蓄客工作， 5月 1日開盤（ 815,約 270套）， 5月底加推第一批房源（ 4 1618）， 6月底第二次加推（ 1921）。 二階段： 2023年 7月 — 8月
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1