某某地產(chǎn)重慶陡溪項(xiàng)目推廣策略提案-文庫(kù)吧
2024-12-26 03:01 本頁(yè)面
【正文】 區(qū)，具有天然自然資源，同時(shí)地塊與“保利高爾夫”球場(chǎng)有 著親密的位置關(guān)系，項(xiàng)目的景觀價(jià)值大；項(xiàng)目的業(yè)主除了享受社區(qū)服務(wù)外， 同時(shí)共享其他配套資源如網(wǎng)球場(chǎng)和教育配套等設(shè)施，充分體現(xiàn)出“中產(chǎn)階級(jí)的精英生活格調(diào)”，同時(shí)將高爾夫、自然環(huán)境過(guò)渡到社區(qū)內(nèi)，并結(jié)合純正法式建筑與園林的精調(diào)細(xì)琢，體現(xiàn)心靈富豪生活的全新格調(diào)。 北部新區(qū)已成為 2023高尚住宅的開(kāi)發(fā)重地，放量接近 1000萬(wàn)方。居住建筑業(yè)態(tài)同類，造成同質(zhì)化增強(qiáng)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，將會(huì)阻隔項(xiàng)目發(fā)展，延滯項(xiàng)目的銷售周期。 區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅體量大，將形成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)都把“北部新區(qū)”和“高尚生活”做為營(yíng)銷資源，在一定程度上相互重疊、同質(zhì)并混淆了視聽(tīng)，削弱了我們項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目在一個(gè)大的集中板塊內(nèi)，充滿同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)八條與七部委的政策對(duì)預(yù)期的居住投資熱情的影響，如果不樹(shù)立個(gè)性，則可能邊緣化并被淹沒(méi)。 從 2023年，北部新區(qū)崛起“八大金剛”，近期的“保利國(guó)際高爾夫花園”“未來(lái)城”的成功銷售，以及 2023年北部新區(qū)地位的總體攀高來(lái)看，重慶中高端市場(chǎng)的購(gòu)買力是旺盛的 [表明重慶中產(chǎn)階級(jí)居住改善與升級(jí)需求的強(qiáng)烈趨向 ]； 從產(chǎn)品角度看，重慶市場(chǎng)上投放的花園洋房和類別墅正呈現(xiàn)出升溫段，然而更多停留在產(chǎn)品上，其社區(qū)的理念與人文素質(zhì)還有一定的距離，嚴(yán)格地說(shuō)重慶北部新區(qū)需要真正的精英人文生活圈，這恰是需要補(bǔ)足的，也是項(xiàng)目的長(zhǎng)處； “北部新區(qū)”已成為今日重慶最“熱鬧”的高尚居住區(qū)的開(kāi)發(fā)帶，是被重慶媒體追捧的重慶第一生活區(qū)，為項(xiàng)目面世鋪墊了優(yōu)良市場(chǎng)基礎(chǔ)； 由此來(lái)看，隨著房地產(chǎn)的放量加劇，超越產(chǎn)品的心靈態(tài)營(yíng)銷即品牌營(yíng)銷將成為未來(lái)主導(dǎo)，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到生活開(kāi)發(fā)將成為主流，一個(gè)面對(duì)時(shí)代精英的法蘭西人文社區(qū)將面臨一個(gè)獨(dú)特與廣闊的精英消費(fèi)市場(chǎng)。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 所有的研究與討論均將集中為一個(gè)焦點(diǎn)： 怎樣的能量可以支撐 48萬(wàn)平方米的綠地翠谷項(xiàng)目的成功營(yíng)銷 ？ 或者說(shuō)， 什么是綠地翠谷讓人們非來(lái)不可的理由？ 企劃問(wèn)題歸結(jié) 作為綠地集團(tuán)在渝的首個(gè)投資開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，需要彰顯其品牌 實(shí)力與建立知名度 作為一座法式建筑風(fēng)尚的社區(qū)，其項(xiàng)目必須解決理念、知名度、文化格調(diào)的 價(jià)值系統(tǒng)營(yíng)建 ，以達(dá)成市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)可直至認(rèn)購(gòu) 作為北部新區(qū)的中等規(guī)模樓盤(pán)，其在眾多知名項(xiàng)目中必須尋求 個(gè)性價(jià)值的彰顯 ，實(shí)施獨(dú)特形象傳播與營(yíng)銷前置戰(zhàn)略，在同質(zhì)板塊與飽和中獲得突破 企劃方向 飽和中制造稀缺 城市化與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，就是為了達(dá)成人類對(duì)兩個(gè)根本需求的滿足：方向感與歸宿感。 US. 約翰 .奈斯比特 因此，我們的判斷是：項(xiàng)目必須是一個(gè)深具法蘭西文化個(gè)性魅力的風(fēng)尚與品質(zhì)樓盤(pán)，以人文并注重活力的精英生活愿景為訴求，以此建立起獨(dú)特的形象與溝通語(yǔ)境，從而以個(gè)盤(pán)價(jià)值戰(zhàn)略戰(zhàn)勝同質(zhì)化區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，使綠地翠谷脫穎而出。 企劃核心 尋找個(gè)性 制造向往 基于方向與歸屬的價(jià)值指引，得出這樣一個(gè)結(jié)論： 項(xiàng)目并非是簡(jiǎn)單建造房子，亦非北部新區(qū)所增加的一座樓盤(pán)，而是為面向世界的重慶而建造的一種 富有法蘭西浪漫格調(diào)的優(yōu)雅 /純粹 /高尚的精英生活方式 ，并以此獲得項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性價(jià)值。 以這個(gè)定義應(yīng)用于市場(chǎng)，我們的戰(zhàn)略將是： 因?yàn)榫G地，項(xiàng)目不是比其它已有樓盤(pán)更好，而是推崇一種完全不同的法式精英生活方式。 個(gè)性的價(jià)值 這個(gè)為市場(chǎng)所建造的優(yōu)雅生活方式有市場(chǎng)吸引力么？ 由純正法式建筑風(fēng)格、自然淺丘、情景體驗(yàn)、以及首座大型高尚網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)與會(huì)所共同構(gòu)建的優(yōu)越生活方式的背后，其本質(zhì)是蘊(yùn)含著一種源自法蘭西與歐羅巴的人文與浪漫的 DNA它所產(chǎn)生的能量，是一種源自人類尊崇與自然的心靈渴望與感召的理念。 這個(gè)理念，就是 自然人文復(fù)興的理念 。 歸附一種自然人文的復(fù)興，創(chuàng)造更加優(yōu)雅與優(yōu)越生活的 DNA，陶冶一生，使生命怡然與優(yōu)雅，便是歸屬，也是綠地翠谷項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念原型。 向往的所在 法蘭西的優(yōu)雅 DNA 優(yōu)雅優(yōu)越的目標(biāo) 中產(chǎn)階級(jí)精英圈層 現(xiàn)在，可以描述并寫(xiě)真這種怡然優(yōu)雅生活方式的對(duì)象們了。 他們不是最富有的人，而是這個(gè)時(shí)代正在崛起的中資精英。他們中的相當(dāng)一批將成為下一個(gè)時(shí)期最 成功的人 。他們是 時(shí)代中堅(jiān) ，精神與思想富有， 全球視野和意識(shí) 、擁有社會(huì)責(zé)任與抱負(fù)的精英。智識(shí)工作者、自由撰稿人、藝術(shù)工作者、企業(yè)中高層骨干、國(guó)家公務(wù)員、新興中小企業(yè)主是這群人的主要社會(huì)成份。 時(shí)代的快速進(jìn)步以及收入的提高，使他們可以更快步入到花園洋房與類別墅的形態(tài)更高級(jí)、面積更寬裕、環(huán)境更優(yōu)雅的居住產(chǎn)品升級(jí)消費(fèi)進(jìn)程 中。 更為重要的是：中產(chǎn)精英身份的價(jià)值認(rèn)可是他們的社會(huì)性需求。項(xiàng)目建營(yíng)建的領(lǐng)屬感將滿足他們的這一愿景。項(xiàng)目成為了他們的標(biāo)簽，也是社會(huì)地位的象征。所以，他們樂(lè)意告訴別人：我在這里居住 … 在高爾夫與網(wǎng)球之間， 我更喜歡充滿活力的網(wǎng)球！ 優(yōu)雅的標(biāo)簽 翠谷格調(diào)與意境 總括來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目所涉及的自然人文與中產(chǎn)精英生活的訂制原型，就是法國(guó)的帝王谷 盧瓦爾河谷以及所有涉
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