戰(zhàn)略模型與工具講義-文庫吧
2024-12-25 14:19 本頁面
【正文】 技術(shù)的作用； 定價(jià)模式；促銷； 競爭者的數(shù)量； 市場份額的分布； 競爭的性質(zhì)； 進(jìn)入與退出； 投資需求； 財(cái)務(wù)狀況等。 戰(zhàn)略模型與工具 戰(zhàn)略整合分析 目標(biāo) : ? 確定一個(gè)行業(yè)內(nèi)的主要戓略層面 ? 確定一個(gè)行業(yè)內(nèi)有相同戒相似戓略的公司群 行業(yè)細(xì)分 縱向整合 寬線 窄線 整合 裝配量 僅裝配 專家 多面手 , 全服務(wù)制造商 例子：電子制造服務(wù) 方法： ? 確定行業(yè)內(nèi)與其他公司區(qū)分的關(guān)鍵維度 ? 確定公司由兩個(gè)關(guān)鍵維度決定的戰(zhàn)略空間 ? 描繪出有相似戰(zhàn)略的公司所組成的集團(tuán) 戰(zhàn)略模型與工具 幼稚期 成長期 高峰期 衰退期 銷售曲線 利潤曲線 各個(gè)生命周期特點(diǎn)： 幼稚期。行業(yè)利潤率較低，市場增長率較高，需求增長較快，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。 成長期。市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)漸趨定型行業(yè)生命周期理論，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多。 成熟期。市場增長率不高，需求增長率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定，買方市場形成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開發(fā)更為困難，行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。 衰退期。行業(yè)生產(chǎn)能力會出現(xiàn)過?，F(xiàn)象，技術(shù)被模仿后出現(xiàn)的替代產(chǎn)品充斥市場，市場增長率嚴(yán)重下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)目減少。 ? 行業(yè)的 生命周期理論 是指 行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會經(jīng)濟(jì)活動所經(jīng)歷的時(shí)間 。 ? 行業(yè) 的生命發(fā)展周期主要包括四個(gè)發(fā)展階段：幼稚期，成長期，成熟期，衰退期。 戰(zhàn)略模型與工具 結(jié)構(gòu) 行為 績效 模型 SCP（ structureconductperformance）， 提供了一個(gè)既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場結(jié)構(gòu) (Structure)一市場行為 (Conduct)一市場績效 (Performance)的產(chǎn)業(yè)分析框架。 SCP 框架的基本涵義是，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，而企業(yè)行為又決定市場運(yùn)行在各個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)績效。 外部沖擊 （ Shock） 行業(yè)結(jié)構(gòu) （ Structure） 企業(yè)行為 （ Conduct） 經(jīng)營績效 （ Performance） ? 外部沖擊。 指企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費(fèi)習(xí)慣等因素的變化； ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)。 指外部各種環(huán)境的變化對企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競爭的變化、產(chǎn)品需求的變化、細(xì)分市場的變化、營銷模型的變化等。 ? 企業(yè)行為。 指企業(yè)針對外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對措施，包括企業(yè)方面對相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與收縮、營運(yùn)方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動。 ? 經(jīng)營績效。 指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營利潤、產(chǎn)品成本、市場份額等方面的變化趨勢。 戰(zhàn)略模型與工具 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化 需求 ?替代品的有效性 ?產(chǎn)品的差異化 ?需求增長率 ?需求的波動性和周期性 供給 ?廠商集中度 ?進(jìn)口產(chǎn)品競爭 ?廠商多樣化 ?成本結(jié)構(gòu) ?產(chǎn)能利用率 ?新技術(shù)帶來的機(jī)會 ?供給曲線 ?進(jìn)入 /退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈 ?供應(yīng)商侃價(jià)能力 ?客戶侃價(jià)能力 ?市場信息失靈 ?垂直市場失效 企業(yè)行為變化 內(nèi)部效率 ?成本控制 ?物流 ?Process RD ?組織有效性 市場 ?定價(jià) ?市場容量 ?廣告 /促銷 ?新產(chǎn)品 /研發(fā) ?分銷渠道 產(chǎn)能變化 ?擴(kuò)張 /收縮 ?進(jìn)入 /退出 ?收購 /兼并 /剝離 縱向整合 ?前向 /后向整合 ?長期收縮 企業(yè)績效變化 財(cái)務(wù) 盈利能力 價(jià)值創(chuàng)造 技術(shù)進(jìn)步 雇員工作目標(biāo) SCP(structureconductperformance，結(jié)構(gòu) 行為 績效 )模型 提供了一個(gè)既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場結(jié)構(gòu) (Structure)一市場行為 (Conduct)一市場績效 (Performance)的產(chǎn)業(yè)分析框架。 戰(zhàn)略模型與工具 價(jià)值鏈分析模型 邁克爾 波特提出的“價(jià)值鏈分析法”，把企業(yè)內(nèi)外價(jià)值增加的活動分為基本活動和支持性活動，基本活動涉及企業(yè)生產(chǎn)、銷售、進(jìn)料后勤、發(fā)貨后勤、售后服務(wù)。支持性活動涉及人事、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、研究與開發(fā)、采購等，基本活動和支持性活動構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈。 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（財(cái)務(wù)、計(jì)劃） 人 力 資 源 管 理 研 究 與 開 發(fā) 采 購 進(jìn)料 后勤 生產(chǎn) 發(fā)貨 后勤 銷售 售后 邊 際 利 潤 支持性活動 基本活動 ? 采購。 指購買用于企業(yè)價(jià)值鏈各種投入的活動。 ? 研究與開發(fā)。 技術(shù)訣竅、程序、工藝設(shè)備中所體現(xiàn)出來的技術(shù)。 ? 人力資源管理。 包括各種涉及所有類型人員的招聘、雇傭、培訓(xùn)、開發(fā)和報(bào)酬等各種活動。 ? 企業(yè)基礎(chǔ)制度。 會計(jì)制度、行政流程等。 ? 進(jìn)料后勤。 與接收、存儲和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動。 ? 生產(chǎn)作業(yè)。 與將投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品形式相關(guān)的各種活動。 ? 發(fā)貨后勤。 與集中、存儲和將產(chǎn)品發(fā)送給買方有關(guān)的各種活動。 ? 銷售。 與提供買方購買產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)它們進(jìn)行購買相關(guān)的各種活動。 ? 服務(wù)。 與提供服務(wù)以增加或保持產(chǎn)品價(jià)值有關(guān)的各種活動。 戰(zhàn)略模型與工具 ECIRM戰(zhàn)略模型 （ (Entrepreneur、 Capit
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