戰(zhàn)略模型與工具講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 4 9 6 8 戰(zhàn)略模型與工具 31 根據(jù) IE矩陣設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)類型 1 2 3 4 5 6 7 8 9 內(nèi)部－外部矩陣也只是利用了部分信息，但在一定程度上描述了企業(yè)各業(yè)務(wù)組合以及企業(yè)整體的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)可選戓略 處亍 4格的業(yè)務(wù)部門可以視為增長(zhǎng)型和建立型的部門 處亍 7格的業(yè)務(wù)部門屬亍維持型部門 處亍 9格的業(yè)務(wù)部門是衰退型的部門 競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)應(yīng)能夠使業(yè)務(wù)組合中的各業(yè)務(wù)部門處亍矩陣的第 1格戒其附近 戰(zhàn)略模型與工具 32 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣 6 5 4 3 2 1 － 1 － 2 － 3 － 4 － 5 － 6 FS ES CA IS 0 1 2 3 4 5 6 － 1 － 2 － 3 － 4 － 5 － 6 保守 迚取 防御 競(jìng)爭(zhēng) 向量所在的象限就表明企業(yè)應(yīng)采取的戓略 橫軸代表兩個(gè)內(nèi)部因素 縱軸代表兩個(gè)外部因素 根據(jù)企業(yè)的不同，其軸線可代表不同的變量組合 給選定變量一定的評(píng)分，求出各數(shù)軸所有變量的平均分值 將兩個(gè) X軸和 Y軸上的分值分別相加，得到 X和 Y的值，其交點(diǎn)和原點(diǎn)連接形成一個(gè)向量 注： CA－競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) IS－產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) FS－財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì) ES－環(huán)境穩(wěn)定性 戰(zhàn)略模型與工具 33 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣的變量組合 內(nèi)部戰(zhàn)略處境 外部戰(zhàn)略處境 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì) （ FS） 投資收益 杠桿比例 償債能力 流動(dòng)資金 現(xiàn)金流量 退出市場(chǎng)的方便性 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （ CA） 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品生命周期 用戶忠誠(chéng)度 能力利用率 專有 技術(shù)知識(shí) 對(duì) 供應(yīng)商與經(jīng)銷商的控制 戰(zhàn)略模型與工具 34 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣 備選戰(zhàn)略 權(quán)重 戰(zhàn)略 1 戰(zhàn)略 2 戰(zhàn)略 3 AS TAS AS TAS AS TAS 關(guān)鍵外部因素 1 2 3 ┇ n 關(guān)鍵內(nèi)部因素 1 2 3 ┇ n 注： AS====吸引力分?jǐn)?shù) 1====沒(méi)有吸引力 2====有一些吸引力 3=====有相當(dāng)吸引力 4=====很有吸引力 TAS=吸引力加權(quán)總分。 其中 ROI＝ (凈利潤(rùn)／銷售額 )X(銷售額／資產(chǎn)額 ) 。 利益相關(guān)者定位 圖 ：權(quán)利 /利益矩陣 可預(yù)測(cè)性 權(quán)力 A 問(wèn)題較少 B 不可預(yù)測(cè)但可管理 D 危險(xiǎn)最大 C 力量強(qiáng)大但可預(yù)測(cè) 高 高 低 低 戰(zhàn)略模型與工具 23 – 利益矩陣 ：用來(lái)確立公司與利益相關(guān)者的關(guān)系和策略。 ? 五 個(gè)要素構(gòu)成的企業(yè)整體，作為一個(gè)系統(tǒng)，對(duì) 外部經(jīng)濟(jì) 環(huán)境演變的適應(yīng)性。 ? 發(fā)貨后勤。 ? 人力資源管理。 戰(zhàn)略模型與工具 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化 需求 ?替代品的有效性 ?產(chǎn)品的差異化 ?需求增長(zhǎng)率 ?需求的波動(dòng)性和周期性 供給 ?廠商集中度 ?進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ?廠商多樣化 ?成本結(jié)構(gòu) ?產(chǎn)能利用率 ?新技術(shù)帶來(lái)的機(jī)會(huì) ?供給曲線 ?進(jìn)入 /退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈 ?供應(yīng)商侃價(jià)能力 ?客戶侃價(jià)能力 ?市場(chǎng)信息失靈 ?垂直市場(chǎng)失效 企業(yè)行為變化 內(nèi)部效率 ?成本控制 ?物流 ?Process RD ?組織有效性 市場(chǎng) ?定價(jià) ?市場(chǎng)容量 ?廣告 /促銷 ?新產(chǎn)品 /研發(fā) ?分銷渠道 產(chǎn)能變化 ?擴(kuò)張 /收縮 ?進(jìn)入 /退出 ?收購(gòu) /兼并 /剝離 縱向整合 ?前向 /后向整合 ?長(zhǎng)期收縮 企業(yè)績(jī)效變化 財(cái)務(wù) 盈利能力 價(jià)值創(chuàng)造 技術(shù)進(jìn)步 雇員工作目標(biāo) SCP(structureconductperformance，結(jié)構(gòu) 行為 績(jī)效 )模型 提供了一個(gè)既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) (Structure)一市場(chǎng)行為 (Conduct)一市場(chǎng)績(jī)效 (Performance)的產(chǎn)業(yè)分析框架。 SCP 框架的基本涵義是，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場(chǎng)中的行為，而企業(yè)行為又決定市場(chǎng)運(yùn)行在各個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)績(jī)效。市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高，需求高速增長(zhǎng)，技術(shù)漸趨定型行業(yè)生命周期理論，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增多。七要素包括 ： ? 結(jié)構(gòu) （ structure） ? 制度（ system） ? 風(fēng)格（ style） ? 員工（ staff） ? 技能（ skill） ? 戰(zhàn)略（ strategy） ? 共同的價(jià)值觀（ shared vision） 共同價(jià)值觀 Shared Values 結(jié)構(gòu) Structure 戰(zhàn)略 Strategy 制度 Systems 技能 Skills 風(fēng)格 Style 人員 Staff 戰(zhàn)略模型與工具 五 力分析模型 是邁克爾 P： 政治 (Political System) E：經(jīng)濟(jì) (Economic) S： 社會(huì) (Social) T： 技術(shù) (Technological) 企業(yè) P（ 政治） 政治制度、體制、方針 政府的穩(wěn)定性 特殊經(jīng)濟(jì)政策 環(huán)保立法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法等 對(duì)本國(guó)及外國(guó)企業(yè)的 態(tài)度 …… T（技術(shù)） 國(guó)家研發(fā)支出 行業(yè)研發(fā)支出 專利保護(hù)狀況 新產(chǎn)品新技術(shù)商品化
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