戰(zhàn)略的制定(存儲版)
【正文】 , assumptions, beliefs and philosophy about work relationships and achievement. 愿景描述的內容 ?公司未來的發(fā)展方向或經(jīng)營業(yè)務的范圍邊界 ?公司力求達到的產(chǎn)業(yè)地位目標 ?公司將要滿足那些客戶的需求，滿足這些客戶的需求將要開發(fā)或具備的能力 業(yè)務邊界 自得其樂： 小富即安型 偶安一隅： 地區(qū)多元化型 業(yè)務專注： 地域擴張型 全方位拓展： 跨區(qū)域、地域多元化 地 域 邊 界 窄 寬 窄 寬 業(yè)務邊界與地域邊界的組合 麥當勞的愿景 提供全球最優(yōu)的快速餐飲服務 聯(lián)想的愿景 高科技的聯(lián)想 服務的聯(lián)想 國際化的聯(lián)想 Example of Vision – 李寧體育 全球領先的體育用品品牌公司 為了實現(xiàn)公司國際化，公司在2023年之前需在中國市場增強公司國際化競爭力。與公司相關利益共同體和諧發(fā)展，以受到用戶、員工、股東、合作伙伴和社會的尊敬為自身的自豪和追求； ? 堅持“用戶第一”理念，從創(chuàng)造用戶價值、社會價值開始，從而提升企業(yè)價值，同時促進社會文明的繁榮； ? 重視員工利益，激發(fā)員工潛能，在企業(yè)價值最大化的前提下追求員工價值的最大實現(xiàn)； ? 通過成熟有效的營銷、管理機制，實現(xiàn)企業(yè)健康、持續(xù)的利益增長，給予股東合理的回報； ? 與所有合作伙伴一起成長，分享成長的價值； ? 不忘關愛社會、回饋社會，以身作則，推動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的健康發(fā)展； ? 互聯(lián)網(wǎng)不分國界，在全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、全球華人社區(qū)不斷強化騰訊的影響力，保持綜合實力在全球前三名。最近， A公司獲悉競爭對手將多數(shù)資金投入到一個短期內無法產(chǎn)生盈利的項目上，導致其資金嚴重短缺。 產(chǎn)品 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 混合型 市場 現(xiàn)有的 新的 原有的 新的 安索夫（ Ansoff）矩陣 防御型戰(zhàn)略 ?收縮（ retrenchment） ?剝離（ divestiture） ?清算（ liquidation） 一體化戰(zhàn)略 ?前向一體化（ forward integration） ?后向一體化（ backward integration） ?橫向一體化（ horizontal integration ） 邁克爾波特的一般競爭戰(zhàn)略 ?成本領先戰(zhàn)略（ cost leading strategy） 產(chǎn)業(yè)中的低成本選擇，尋求在生產(chǎn)、營銷和其他運營中的高效率 ?差異化戰(zhàn)略（ differentiation strategy） 尋求與眾不同的產(chǎn)品，并得到顧客廣泛的認同 ?專注 /集中戰(zhàn)略（ focus strategy ） 在狹窄的市場區(qū)隔中尋求成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢 戰(zhàn)略陷阱 。 銷售收 入增長18% 增加 顧客 人數(shù) 增加老 顧客來 店頻率 增加新 顧客 提高人 均消費 廣告或其他促銷手段 降 價 推出新產(chǎn)品 外 賣 延長營業(yè)時間 擴大營業(yè)面積 改進服務 漲 價 改善就餐環(huán)境 其 他 舉例 1：技術上可行的行為空間 舉例 2：技術上可行的行為空間 產(chǎn)品 A的成本 可以降低嗎？ 產(chǎn)品設計 規(guī)格過高嗎？ 消費者青睞 高品質的產(chǎn)品嗎 運用價值工程和 價值分析 通過營銷戰(zhàn) 略表達品質 減少非直接人工、控制應 收 /應付款、減少某些資產(chǎn) 改變采購方式、 更換供應商 改進生產(chǎn)過程控制 改進員工培訓 與激勵政策 加強質量控制
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