戰(zhàn)略的制定(存儲(chǔ)版)
【正文】 , assumptions, beliefs and philosophy about work relationships and achievement. 愿景描述的內(nèi)容 ?公司未來(lái)的發(fā)展方向或經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的范圍邊界 ?公司力求達(dá)到的產(chǎn)業(yè)地位目標(biāo) ?公司將要滿足那些客戶的需求，滿足這些客戶的需求將要開(kāi)發(fā)或具備的能力 業(yè)務(wù)邊界 自得其樂(lè)： 小富即安型 偶安一隅： 地區(qū)多元化型 業(yè)務(wù)專注： 地域擴(kuò)張型 全方位拓展： 跨區(qū)域、地域多元化 地 域 邊 界 窄 寬 窄 寬 業(yè)務(wù)邊界與地域邊界的組合 麥當(dāng)勞的愿景 提供全球最優(yōu)的快速餐飲服務(wù) 聯(lián)想的愿景 高科技的聯(lián)想 服務(wù)的聯(lián)想 國(guó)際化的聯(lián)想 Example of Vision – 李寧體育 全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司 為了實(shí)現(xiàn)公司國(guó)際化，公司在2023年之前需在中國(guó)市場(chǎng)增強(qiáng)公司國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力。與公司相關(guān)利益共同體和諧發(fā)展，以受到用戶、員工、股東、合作伙伴和社會(huì)的尊敬為自身的自豪和追求； ? 堅(jiān)持“用戶第一”理念，從創(chuàng)造用戶價(jià)值、社會(huì)價(jià)值開(kāi)始，從而提升企業(yè)價(jià)值，同時(shí)促進(jìn)社會(huì)文明的繁榮； ? 重視員工利益，激發(fā)員工潛能，在企業(yè)價(jià)值最大化的前提下追求員工價(jià)值的最大實(shí)現(xiàn)； ? 通過(guò)成熟有效的營(yíng)銷、管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康、持續(xù)的利益增長(zhǎng)，給予股東合理的回報(bào)； ? 與所有合作伙伴一起成長(zhǎng)，分享成長(zhǎng)的價(jià)值； ? 不忘關(guān)愛(ài)社會(huì)、回饋社會(huì)，以身作則，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的健康發(fā)展； ? 互聯(lián)網(wǎng)不分國(guó)界，在全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、全球華人社區(qū)不斷強(qiáng)化騰訊的影響力，保持綜合實(shí)力在全球前三名。最近， A公司獲悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將多數(shù)資金投入到一個(gè)短期內(nèi)無(wú)法產(chǎn)生盈利的項(xiàng)目上，導(dǎo)致其資金嚴(yán)重短缺。 產(chǎn)品 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 混合型 市場(chǎng) 現(xiàn)有的 新的 原有的 新的 安索夫（ Ansoff）矩陣 防御型戰(zhàn)略 ?收縮（ retrenchment） ?剝離（ divestiture） ?清算（ liquidation） 一體化戰(zhàn)略 ?前向一體化（ forward integration） ?后向一體化（ backward integration） ?橫向一體化（ horizontal integration ） 邁克爾波特的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ cost leading strategy） 產(chǎn)業(yè)中的低成本選擇，尋求在生產(chǎn)、營(yíng)銷和其他運(yùn)營(yíng)中的高效率 ?差異化戰(zhàn)略（ differentiation strategy） 尋求與眾不同的產(chǎn)品，并得到顧客廣泛的認(rèn)同 ?專注 /集中戰(zhàn)略（ focus strategy ） 在狹窄的市場(chǎng)區(qū)隔中尋求成本優(yōu)勢(shì)或差異化優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略陷阱 。 銷售收 入增長(zhǎng)18% 增加 顧客 人數(shù) 增加老 顧客來(lái) 店頻率 增加新 顧客 提高人 均消費(fèi) 廣告或其他促銷手段 降 價(jià) 推出新產(chǎn)品 外 賣 延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間 擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積 改進(jìn)服務(wù) 漲 價(jià) 改善就餐環(huán)境 其 他 舉例 1：技術(shù)上可行的行為空間 舉例 2：技術(shù)上可行的行為空間 產(chǎn)品 A的成本 可以降低嗎？ 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 規(guī)格過(guò)高嗎？ 消費(fèi)者青睞 高品質(zhì)的產(chǎn)品嗎 運(yùn)用價(jià)值工程和 價(jià)值分析 通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn) 略表達(dá)品質(zhì) 減少非直接人工、控制應(yīng) 收 /應(yīng)付款、減少某些資產(chǎn) 改變采購(gòu)方式、 更換供應(yīng)商 改進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程控制 改進(jìn)員工培訓(xùn) 與激勵(lì)政策 加強(qiáng)質(zhì)量控制
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