房地產(chǎn)企業(yè)成長之路-文庫吧
2024-12-25 04:12 本頁面
【正文】 費(fèi)者生活方式，強(qiáng)調(diào)貼近性和生活感受，不只是為了概念和創(chuàng)造賣點(diǎn)； 2. 不只是復(fù)合體育產(chǎn)業(yè)，還復(fù)合其他產(chǎn)業(yè)，如文化、教育、休閑等； 3. 強(qiáng)調(diào)將復(fù)合理念貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的每一環(huán)節(jié)之中，絕不只是營銷上的包裝； 4. 復(fù)合的目的是為了提升產(chǎn)品的附加價值； 5. 既是理念的復(fù)合，也是功能價值的復(fù)合，也是生活體驗的復(fù)合，更是資源整合的復(fù)合。 11 管理理念 —— 房地產(chǎn)商是系統(tǒng)集成商 12 創(chuàng)新 、 整合 、 速度 經(jīng)營理念 —— 13 創(chuàng)新 1. 管理創(chuàng)新 ——力爭上游（開發(fā)商主要負(fù)責(zé)理念創(chuàng)新、質(zhì)量的把控和資金流、人才流、物質(zhì)流的調(diào)配） ，并令管理工作序列化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化。 2. 理念創(chuàng)新 ——領(lǐng)跑復(fù)合地產(chǎn)，超越單純的產(chǎn)品屬性，將固化的房子賦予更多人性化的理念，創(chuàng)造具有豐富文化內(nèi)涵的生活方式。 14 1. 產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 從廣州奧園的“躍式設(shè)計”，到南國奧園的“別墅級洋房”、“空中花園”，奧園集團(tuán)一直領(lǐng)導(dǎo)著房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的潮流。 2. 營銷創(chuàng)新 —— 泛營銷理念（從規(guī)劃設(shè)計開始便注入營銷理念，番奧的“中國一定行支持北京申辦 2023年奧運(yùn)會”系列簽名活動） 15 整 合 ? 整合產(chǎn)業(yè)資源 —— 體育、文化、教育、休閑、旅游等 ? 整合社會資源 —— 政府、銀行、人才、企業(yè)（海爾、美的）、媒體等 ? 整合專業(yè)資源 —— 各下游技術(shù)合作公司和材料供應(yīng)商 ? 整合客戶資源 —— 奧園會 整合三要素：一）必須明確自己需要什么；二）必須具備很高的鑒賞能力和分辨能力；三）必須具備坦蕩的胸懷。 16 速度 ? 開發(fā)建設(shè)速度 ? 資金回收（營銷）速度 ? 連鎖網(wǎng)絡(luò)化擴(kuò)張速度 基于資本運(yùn)營效率提出，并在南奧充分體現(xiàn)（南奧 12個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)從拿地、規(guī)劃、建設(shè)到完成首期20萬平方米的銷售） 17 產(chǎn)品理念 ——杰出的性能價格比 18 無論是社區(qū)環(huán)境還是室內(nèi)裝修，無論是建筑質(zhì)量還是生活配套，在產(chǎn)品的自然屬性上，奧園的所有產(chǎn)品都做足了功夫。在奧園，消費(fèi)者可以花較少的錢買到同樣的配套和服務(wù)；或者花同樣的錢買到更多、更好的配套和服務(wù)。 19 杰出的性能價格比，是打動消費(fèi)者最有效的利器。但企業(yè)要真正做到，則需要過硬的管理能力，過硬的資源整合能力。 20 奧園的力量 五出 ? 五出 ? 出品牌 ? 出人材 ? 出網(wǎng)絡(luò) ? 出效益 ? 出機(jī)制 21 奧園的力量 質(zhì)的飛躍 ? 產(chǎn)品品牌的打造 復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)理念 ? 金業(yè)別墅花園 —奧林匹克花園 —奧園 ? 開發(fā)企業(yè)的創(chuàng)立與發(fā)展 ? 項目公司 開發(fā)企業(yè) 綜合性集團(tuán) ? 快速成長，跨越瓶頸 ? 地產(chǎn)界的連鎖發(fā)展模式 ? 資源擴(kuò)張邁向品牌擴(kuò)張 22 奧園的力量 ? 奧園的成功，首先是復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)理念的成功 23 復(fù)合地產(chǎn)內(nèi)涵 1. 融入開發(fā)理念 2. 打造功能價值 3. 營造系統(tǒng)工程 4. 注重生活體驗 5. 形成開發(fā)模式 6. 強(qiáng)調(diào)資源整合 24 理念先行 1. 奧園開發(fā)任何一個小區(qū)，首先強(qiáng)調(diào)的是將開發(fā)理念思考清楚 – 城市文化密碼 – 消費(fèi)者分析 – 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r（人均 GDP/人均房屋成交面積） 2. 沒有理念和主題的房地產(chǎn)，是沒有靈魂的軀殼 ……最終成為克隆一族 25 理念定位原則 ? 開發(fā) /營銷圍繞的核心理念 ? 滿足消費(fèi)者的顯性和隱性需求 26 1. 背景： ? 90年代末 ? 注重健康、
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