智聯(lián)招聘-金牌面試官(精品課件)(ppt 71) -文庫吧
2024-12-25 01:39 本頁面
【正文】 “接下來就開始正式的面試提問，您準備好了嗎？” 6. …… 7. “正式的面試提問到這就結(jié)束了，我們會在 48小時內(nèi)把結(jié)果發(fā)到您的個人郵箱?！? 8. “您有什么問題要問我嗎？” 9. 面試官起立與候選人握手 12 13 第二章 標準篇 面試標準的確定 1. 技能 ，活動層 ? 我能做什么 2. 知識 ，理性層 ? 我知道什么 3. 價值 ，領悟?qū)? ? 我重視什么 4. 自我 ，前意識 ? 我是誰 5. 特質(zhì) ，潛意識 ? 我的習慣 6. 動機 ，無意識 ? 什么在激勵我 14 能力層次 15 思考 問題 ? 高學歷還是低學歷 ? 名校還是普校 ? 老鳥還是新手 ? 好人還是能人 ? 興趣還是專業(yè) ? 消防隊還是御林軍 注意 ? 招聘認同企業(yè)文化的人 ? 不要迷信經(jīng)驗 ? 興趣是最長久的激勵 ? 硬指標不必太硬 ? 軟指標不能太軟 勝任素質(zhì) ? Competence, Competency ? underlying characteristic of the person that leads to or causes effective or superior performance. (Boyatzis, 1982). ? 導致或引發(fā)有效、卓越績效的個人深層特征。 ? underlying characteristic of the person that distinguish outstanding job performance from average performance. Lyle M. Spencer and Signe M. Spencer 1993 ? 能區(qū)分卓越工作業(yè)績和一般業(yè)績的個人深層特征。 16 心理素質(zhì) 1. 現(xiàn)實投入性：理性 、 現(xiàn)實 、 時間觀念強 2. 自我一致性：理解自我的多重角色 3. 成就動機：強 、 持久 、 方向一致 4. 自我激勵：感興趣的工作 、 主動發(fā)展意愿 5. 情緒樂天性：樂觀 、 自信 6. 情緒互動性：善意 、 共情 、 積極評價他人 7. 延遲滿足能力：壓力承受力 、 模糊承受能力 8. 問題處理能力：目標導向 、 資源導向 、 方案開發(fā) 、方案調(diào)整 ? 注：心理能力的反向發(fā)展 17 思維能力 ? 思維傾向 1. 情景思維 2. 對象思維 3. 目標思維 4. 系統(tǒng)思維 5. 宏觀思維 6. 微觀思維 ? 注：思維能力的反向訓練 ? 推理能力 1. 因果推理 2. 歸納推理 3. 原則推理 4. 規(guī)則推理 5. 趨勢推理 6. 合情推理 18 職業(yè)素質(zhì) 1. 人際溝通：有效傾聽 、 高效表達 、 非語言交流 2. 組織溝通：閱讀書寫能力 、 層級溝通能力 3. 獨立意識：情緒獨立 、 情感獨立 、 思維獨立 4. 責任意識：過程責任與結(jié)果責任 、 預測行為結(jié)果 5. 團隊意識：服從力強 、 理解大目標 6. 服務意識：外部顧客 、 內(nèi)部顧客 7. 成本意識：消費的理性與計劃性 8. 技能發(fā)展：技能基礎 、 動機持續(xù)性和延遲滿足 9. 學習能力：閱讀習慣 、 工具性學習 、 系統(tǒng)學習 ? 注：職業(yè)對人的塑造 19 1. 顧客拜訪 ? 善意親和 (基本素質(zhì) ) ? 樂觀積極 (基本素質(zhì) ) ? 人際溝通 (基本素質(zhì) ) ? 服務意識 (入職培訓 ) ? 商務禮儀 (入職培訓 ) ? 函電溝通 (入職培訓 ) ? 客戶管理 (入職培訓 ) 2. 顧客需求分析 ? 行業(yè)知識 (入職培訓 ) ? 顧客檔案 (入職培訓 ) 3. 產(chǎn)品推介 ? 學科知識 (基本素質(zhì) ) ? 產(chǎn)品解說 (入職培訓 ) 4. 客情維護 ? 關系維護 (基本素質(zhì) ) ? 定期回訪 (績效考核 ) 5. 商務談判 ? 合同條款 (入職培訓 ) ? 問題處理 (入職培訓 ) 6. 自我管理 ? 計劃性 (基本素質(zhì) ) ? 服從力 (基本素質(zhì) ) ? 適應性 (基本素質(zhì) ) ? 目標管理 (基本素質(zhì) ) ? 時間管理 (基本素質(zhì) ) 4. 團隊協(xié)作 (基本素質(zhì) ) 銷售人員職業(yè)素質(zhì) (例 ) 20 21 第三章 初試篇 初試問題及評分標準 1 自我介紹 ? 請您在一分鐘時間之內(nèi)，做個簡短的自我介紹，考察點 1. 傾聽能力： within one minute 2. 思維邏輯性： I am the right person for the post 3. 自我意識傾向 ? 私我 private self：身體我、行動我、情緒我、魅力我、智力我、原則我、理想我 ?
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