某樓盤品牌管理策略-文庫吧
2024-12-22 21:03 本頁面
【正文】 ?本項目最具特點的因素 目的 :簡化消費者認知 了解的過程 目的 :替消費者歸納及描述出未來生活的影象 , 誘導他們的購買欲望 ?本項目與消費者的聯(lián)系 ?本項目 所代表的生活方式 目的 :加強消費者的信賴感 ,促成購買 ?合景鷺江項目意味著 (means) 用心思的樓盤 ? 房地產(chǎn)營銷與一般的消費品不同，必須讓消費者感到 放心 信心 在與合景公司接觸中，特別是在介紹樓盤規(guī)劃時， 我們深刻的感覺到 認真、一絲不茍的做好每一個細節(jié) 中心庭院的規(guī)劃： 網(wǎng)球場 入口噴泉 步道 ?合景鷺江項目意味著 (means) 公園人家 合景在規(guī)劃上與眾不同的是 擁有一個開闊，通透，封閉的中心庭院 ?本項目采用圍合式規(guī)劃布局 ?并沒有象其他樓盤將地塊分拆成零散的幾塊 ?業(yè)主共同擁有一塊開闊的、完整的綠色庭園 ?那里人好雜 （ 需要安全 ） ?多點給小孩玩的地方，我們大人無所謂。（ 為下一代考慮 ） 根據(jù)麥肯的 PULSE研究，在對于家庭建立者 調(diào)查對該片區(qū)樓盤的要求 本項目基于“中庭”特色的品牌價值 它是一個什么樣的價值 ? ?它必須準確傳達出“中庭”的特色并為之增色 ?它必須和消費者的心里要求相吻合 ?引導人們對“中庭”的認知 ,并產(chǎn)生生活其中的欲望 它像一個公園 ?合景鷺江項目意味著 (means) 廣州的生活 根據(jù)麥肯的 PULSE研究 在對已購房人士的調(diào)查中發(fā)現(xiàn) 一個更重要的問題 雖然現(xiàn)在居住的小區(qū)擁有了良好的環(huán)境 ,生活質(zhì)素得到質(zhì)的飛躍 ,但是住一段時間后 ,越來越不適應 ,因為原來朝夕相伴的廣州生活情調(diào)已經(jīng)消失 : ? 原來天天光顧的米粉店 涼茶鋪 \甜品屋在小區(qū)里 找不到 ?原來空閑時就一起打牌聊天喝夜茶的人現(xiàn)在也找 不到了 ?買東西非常不方便 由此我們發(fā)現(xiàn) 以往開發(fā)商盲目追求豪華新奇的配套設(shè)施 , 忽略了廣州人從小熟悉的 并十分自豪與依戀的廣州特色的生活文化 忘記了 喜新但念舊是廣州這個城市永遠的潮流 由此 ,我們認為 ?由于規(guī)模上的原因，在生活配套方面與合生創(chuàng)展比較有我們處于劣勢 (沒那么齊備和完善 ) ?但如果我們從特色上做文章 以廣州特有的生活特色作為生活配套的主題 自覺的為客戶營造一種生活氛圍 廣州的生活氛圍 這樣做，花費不大， (一個樓盤總是需要生活配套的 ) 卻顯示了開發(fā)商獨具匠心的 品牌個性 ? 品牌個性 (Personality)： What the brand 合景 “ is” ? 與品牌價值相對應的
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