某樓盤(pán)品牌管理策略-wenkub
2023-01-20 21:03:33 本頁(yè)面
【正文】 ? 銷(xiāo)售主張是策略性的核心概念，規(guī)定了“說(shuō)什么” ? 創(chuàng)意概念 (Creative Idea)則解決“怎么說(shuō)” 對(duì) 并不富有的又求小區(qū)生活的廣州人 來(lái)說(shuō)， (概念目標(biāo) ) 合景 (品牌名 ) 是 一個(gè)認(rèn)真用心思 的樓盤(pán) 是 公園一樣的家 是 廣州特色生活 它 一點(diǎn)一滴的創(chuàng)造廣州新生活 (銷(xiāo)售主張 ) 給予我 一種生活方式 因?yàn)樗? 擁有一個(gè)開(kāi)闊的中庭 (支持點(diǎn) ) 獨(dú)具特色的生活配套 它 讓我感到自豪 。 ? 銷(xiāo)售策略 (Selling Strategy)的目的是發(fā)展出銷(xiāo)售主張 (Selling Idea)。（ 為下一代考慮 ） 根據(jù)麥肯的 PULSE研究，在對(duì)于家庭建立者 調(diào)查對(duì)該片區(qū)樓盤(pán)的要求 本項(xiàng)目基于“中庭”特色的品牌價(jià)值 它是一個(gè)什么樣的價(jià)值 ? ?它必須準(zhǔn)確傳達(dá)出“中庭”的特色并為之增色 ?它必須和消費(fèi)者的心里要求相吻合 ?引導(dǎo)人們對(duì)“中庭”的認(rèn)知 ,并產(chǎn)生生活其中的欲望 它像一個(gè)公園 ?合景鷺江項(xiàng)目意味著 (means) 廣州的生活 根據(jù)麥肯的 PULSE研究 在對(duì)已購(gòu)房人士的調(diào)查中發(fā)現(xiàn) 一個(gè)更重要的問(wèn)題 雖然現(xiàn)在居住的小區(qū)擁有了良好的環(huán)境 ,生活質(zhì)素得到質(zhì)的飛躍 ,但是住一段時(shí)間后 ,越來(lái)越不適應(yīng) ,因?yàn)樵瓉?lái)朝夕相伴的廣州生活情調(diào)已經(jīng)消失 : ? 原來(lái)天天光顧的米粉店 涼茶鋪 \甜品屋在小區(qū)里 找不到 ?原來(lái)空閑時(shí)就一起打牌聊天喝夜茶的人現(xiàn)在也找 不到了 ?買(mǎi)東西非常不方便 由此我們發(fā)現(xiàn) 以往開(kāi)發(fā)商盲目追求豪華新奇的配套設(shè)施 , 忽略了廣州人從小熟悉的 并十分自豪與依戀的廣州特色的生活文化 忘記了 喜新但念舊是廣州這個(gè)城市永遠(yuǎn)的潮流 由此 ,我們認(rèn)為 ?由于規(guī)模上的原因，在生活配套方面與合生創(chuàng)展比較有我們處于劣勢(shì) (沒(méi)那么齊備和完善 ) ?但如果我們從特色上做文章 以廣州特有的生活特色作為生活配套的主題 自覺(jué)的為客戶(hù)營(yíng)造一種生活氛圍 廣州的生活氛圍 這樣做，花費(fèi)不大， (一個(gè)樓盤(pán)總是需要生活配套的 ) 卻顯示了開(kāi)發(fā)商獨(dú)具匠心的 品牌個(gè)性 ? 品牌個(gè)性 (Personality)： What the brand 合景 “ is” ? 與品牌價(jià)值相對(duì)應(yīng)的鷺江樓盤(pán)品牌個(gè)性是什么？ 鷺江樓盤(pán)的主要個(gè)性特征是什么？
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