合景鷺江樓盤品牌策略-wenkub
2023-03-14 11:43:15 本頁面
【正文】 ? 銷售主張是策略性的核心概念，規(guī)定了“說什么” ? 創(chuàng)意概念 (Creative Idea)則解決“怎么說” ?40 對 并不富有的又求小區(qū)生活的廣州人 來說， (概念目標 ) 合景 (品牌名 ) 是 一個認真用心思 的樓盤 是 公園一樣的家 是 廣州特色生活 它 一點一滴的創(chuàng)造廣州新生活 (銷售主張 ) 給予我 一種生活方式 因為它 擁有一個開闊的中庭 (支持點 ) 獨具特色的生活配套 它 讓我感到自豪 。 ?31 ? 銷售策略 (Selling Strategy)的目的是發(fā)展出銷售主張 (Selling Idea)。（ 為下一代考慮 ） 根據(jù)麥肯的 PULSE研究，在對于家庭建立者 調查對該片區(qū)樓盤的要求 ?21 本項目基于“中庭”特色的品牌價值 它是一個什么樣的價值 ? ?它必須準確傳達出“中庭”的特色并為之增色 ?它必須和消費者的心里要求相吻合 ?引導人們對“中庭”的認知 ,并產(chǎn)生生活其中的欲望 它像一個公園 ?22 ?合景鷺江項目意味著 (means) 廣州的生活 ?23 根據(jù)麥肯的 PULSE研究 在對已購房人士的調查中發(fā)現(xiàn) 一個更重要的問題 雖然現(xiàn)在居住的小區(qū)擁有了良好的環(huán)境 ,生活質素得到質的飛躍 ,但是住一段時間后 ,越來越不適應 ,因為原來朝夕相伴的廣州生活情調已經(jīng)消失 : ? 原來天天光顧的米粉店 涼茶鋪 \甜品屋在小區(qū)里 找不到 ?原來空閑時就一起打牌聊天喝夜茶的人現(xiàn)在也找 不到了 ?買東西非常不方便 ?24 由此我們發(fā)現(xiàn) 以往開發(fā)商盲目追求豪華新奇的配套設施 , 忽略了廣州人從小熟悉的 并十分自豪與依戀的廣州特色的生活文化 ?25 忘記了 喜新但念舊是廣州這個城市永遠的潮流 ?26 由此 ,我們認為 ?由于規(guī)模上的原因，在生活配套方面與合生創(chuàng)展比較有我們處于劣勢 (沒那么齊備和完善 ) ?但如果我們從特色上做文章 以廣州特有的生活特色作為生活配套的主題 自覺的為客戶營造一種生活氛圍 廣州的生活氛圍 這樣做，花費不大， (一個樓盤總是需要生活配套的 ) 卻顯示了開發(fā)商獨具匠心的 ?27 品牌個性 ? 品牌個性 (Personality)： What the brand 合景 “ is” ? 與品牌價值相對應的鷺江樓盤品牌個性是什么？ 鷺江樓盤的主要個性特征是什么？ ?28 合景鷺江品牌足跡 品牌價值 means(意味著 ) 品牌個性 is(是 ) 用心思的樓盤 認真的 公園人家 精品的 廣州生活 溫暖的 ?29 鷺江樓盤銷售策略 The Selling Strategy ?30 ? 樓盤是具體的存在，而品牌存在于消費者的認知里，是消費者如何感受一個樓盤。 ? 品牌足跡 (Brand Footprint)規(guī)定了品牌傳播的路向。 但假如沒有相適應的 品牌價值 加以 強化并提升 ， 期樓銷售時的進度將會較緩慢，難以凝聚人氣
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