《金帝巧克力糖果媒體廣告策劃方案》-文庫吧
2025-05-10 05:58 本頁面
【正文】 分銷出道與方式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實。 (四 ) 威脅 1．來自于德芙、吉百利等國際品牌，使金帝的市場份額和消費者忠誠度都不高。 2．消費 者的誤解。 ，成本提高。 三．消費者分析 （一） 現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。 35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。 尤其是 15～ 24歲的人群為自身消費的主要群體，而 35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是 35～ 44歲的人群，這一比例高達(dá) %。 現(xiàn)有消費者的年齡 ：購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐 步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。 購買的動機(jī)：通常作為禮物贈送，表達(dá)愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以 “ 禮品 ” 形式被消費的比例占總消費的 %1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。 CMMS（中國市場與媒體研究）引入消費者生活形態(tài)分析。在研究中共涉及品牌觀、媒體觀、生活 /時尚觀、理財觀等十一方面，共計 153條生活形態(tài)語句。 在對巧克力產(chǎn)品重度消費者（即：每周食用巧克力一次或以上的消費者，這部分消費者代巧克力主要消費群）生活形態(tài)的考察中，發(fā)現(xiàn)：這部分消費者對于 “時尚 ”、 “品質(zhì) ”、 “身份 ”和 “健康 ”的追求較為強(qiáng)烈。 %的消費者認(rèn)同 “我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西 ”； %的同意 “流行與實用之間我比較喜歡流行 ”；而 %的消費者選擇了 “我喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品 ”；%的人贊同 “我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品 ”； %選擇了 “食用名牌可以提高一個人的身份 ”； %的消費者認(rèn)同 “我偏愛對健康美容有益的食品 ”； 69%的同意 “我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品 ”，這些指標(biāo)均以較大優(yōu)勢超出CMMS調(diào)查的平均水平 。 （二） 潛在消費者： 1. 、由于對巧克 力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認(rèn)識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。 。 在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個等級上。 有 %的消費者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類消費者的想法， 讓他們覺得購買巧克力是物有所值。 四 產(chǎn)品分析 金帝巧克力下轄的一個巧克力品牌，采用多種營養(yǎng)谷物加以巧克力涂布的快速巧克力食品，可以隨時補(bǔ)充高能量。有以下四個口味 ,有 100g、 55g、 16g、 32g四種規(guī)格。 包括黑米杏仁巧克力（代可可脂）、燕麥杏仁巧克力（代可可脂）、玉米杏仁巧克力（代可可脂）、谷物
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