【正文】 .5 （五） 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) .....................................5 ...........................................6 ...........................................6 ...........................................6 ...........................................6 （六）促銷配合 .........................................6 三、 廣告 計劃 ............................................7 （一）廣告目標 .........................................7 （二）廣告的目標市場 ...................................7 （三）廣告的訴求對象 ...................................7 （四）廣告的訴求重點 ...................................7 （五）廣告表現(xiàn)要求及方法 ...............................7 （六）廣告媒介的選擇及方法 .............................8 （七）廣告時間 .........................................8 （八）廣告發(fā)布計劃 .....................................8 四、 廣告效果預測 ........................................8 （ 一 ） 經(jīng)濟效果 .........................................8 （二）傳播效果 .........................................8 （三）社會效果 .........................................9 結(jié)論 .....................................................10 參考文獻 ................................................11 1 引 言 據(jù)資料顯示 ， 中高端巧克力 已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場 70%以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態(tài)。而中低檔巧克力市場則沒有代表性品牌， 產(chǎn)品缺乏顯著的廣告宣傳 。所以，在中低檔市場上，盡管本土品牌在與國外品牌的競爭中處于劣勢，但如果能在保證品質(zhì)、口味與世界一流巧克力并無多大差距 、做好產(chǎn)品廣告策劃宣傳的前提下還是具有較大的市場潛力。本文以怡情巧克力作為產(chǎn)品通過市場分析、廣告策略、廣告計劃等說明定位在中低端的巧克力品牌通過較好的廣告策劃 是具有較大的市場潛力的。 一 、市場分析 （一）環(huán)境分析 人口環(huán)境 ， 世界人口繼續(xù)增長，意味著世界市場繼續(xù)發(fā)展， 市場需求的擴大對怡情巧克力的發(fā)展開拓了市場。 經(jīng)濟環(huán)境：巧克力在中國具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΓS著中國的經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平及消費水平不斷提高，巧克力市場會進一步擴大。 由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將 目光聚焦中國。 有關(guān)資料顯示，中國巧克力市場存在著以“德芙”等為主要品牌的發(fā)展態(tài)勢，但在中低端市場上仍有較大的發(fā)展空間。 社會文化環(huán)境：隨著全球市場的發(fā)展，巧克力進入中國市場，其代表著愛情的含義逐漸為中國的消費者所接受，成為表達愛意的佳品；中國人口多，隨著著市場的發(fā)展，市場需求量將進一步擴大 ，怡情定位于中低端市場擁有跟廣大的消費人群，據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計中國巧克力消費水平低于外國，而中高端巧克力普通消費者也不太愿意接受，因此怡情巧克力在中低端市場具有較大的發(fā)展空間。 近年來 中國糖果巧克力市場保持了 8% — 12%的年增長率，高于全球糖果巧克力年均增長速度 ， 已成為中國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。 市場消費的增長對怡情巧克力的發(fā)展更有發(fā)展機會，在價格優(yōu)勢上怡情更有競爭優(yōu)勢。 在中國的巧克力市場上，競爭企業(yè)分化成三大陣營：第一陣營是以德芙、吉百 利、好時、費列羅等為代表的外資品牌，占領了高檔巧克力市場絕大部分份額；第 二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導中檔巧克力市場；第三陣營是 以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌，占據(jù)了低檔巧克力市場的主要份額 也是怡情巧克力的主要競爭對手。 2 （二） SWOT 分析 怡情巧克力定位于中低端產(chǎn)品同樣也是本土產(chǎn)品 ， 通過調(diào)研 對國內(nèi)政治、法律、經(jīng)濟、文化、技術(shù)、自然等外部環(huán)境 等已經(jīng) 了然于胸，同時，對于中國的市場結(jié)構(gòu)、市場流通體系、消費者的購買行為和心理都有一個準確的把握，這些是怡情巧克力的優(yōu)勢所在 。 在中國巧克力 品牌少、口味單一 。巧克力加工設備選型不當、配套設施不全 。產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體印象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意、只能在低端市場徘徊的尷尬處境。而 90 年代以來，陸續(xù)進入中國市