【正文】 .5 （五） 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) .....................................5 ...........................................6 ...........................................6 ...........................................6 ...........................................6 （六）促銷(xiāo)配合 .........................................6 三、 廣告 計(jì)劃 ............................................7 （一）廣告目標(biāo) .........................................7 （二）廣告的目標(biāo)市場(chǎng) ...................................7 （三）廣告的訴求對(duì)象 ...................................7 （四）廣告的訴求重點(diǎn) ...................................7 （五）廣告表現(xiàn)要求及方法 ...............................7 （六）廣告媒介的選擇及方法 .............................8 （七）廣告時(shí)間 .........................................8 （八）廣告發(fā)布計(jì)劃 .....................................8 四、 廣告效果預(yù)測(cè) ........................................8 （ 一 ） 經(jīng)濟(jì)效果 .........................................8 （二）傳播效果 .........................................8 （三）社會(huì)效果 .........................................9 結(jié)論 .....................................................10 參考文獻(xiàn) ................................................11 1 引 言 據(jù)資料顯示 ， 中高端巧克力 已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng) 70%以上的份額，市場(chǎng)呈寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。而中低檔巧克力市場(chǎng)則沒(méi)有代表性品牌， 產(chǎn)品缺乏顯著的廣告宣傳 。所以，在中低檔市場(chǎng)上，盡管本土品牌在與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，但如果能在保證品質(zhì)、口味與世界一流巧克力并無(wú)多大差距 、做好產(chǎn)品廣告策劃宣傳的前提下還是具有較大的市場(chǎng)潛力。本文以怡情巧克力作為產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃等說(shuō)明定位在中低端的巧克力品牌通過(guò)較好的廣告策劃 是具有較大的市場(chǎng)潛力的。 一 、市場(chǎng)分析 （一）環(huán)境分析 人口環(huán)境 ， 世界人口繼續(xù)增長(zhǎng)，意味著世界市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展， 市場(chǎng)需求的擴(kuò)大對(duì)怡情巧克力的發(fā)展開(kāi)拓了市場(chǎng)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：巧克力在中國(guó)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΓS著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平及消費(fèi)水平不斷提高，巧克力市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。 由于中國(guó)巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將 目光聚焦中國(guó)。 有關(guān)資料顯示，中國(guó)巧克力市場(chǎng)存在著以“德芙”等為主要品牌的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但在中低端市場(chǎng)上仍有較大的發(fā)展空間。 社會(huì)文化環(huán)境：隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展，巧克力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其代表著愛(ài)情的含義逐漸為中國(guó)的消費(fèi)者所接受，成為表達(dá)愛(ài)意的佳品；中國(guó)人口多，隨著著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)需求量將進(jìn)一步擴(kuò)大 ，怡情定位于中低端市場(chǎng)擁有跟廣大的消費(fèi)人群，據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)中國(guó)巧克力消費(fèi)水平低于外國(guó)，而中高端巧克力普通消費(fèi)者也不太愿意接受，因此怡情巧克力在中低端市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間。 近年來(lái) 中國(guó)糖果巧克力市場(chǎng)保持了 8% — 12%的年增長(zhǎng)率，高于全球糖果巧克力年均增長(zhǎng)速度 ， 已成為中國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。 市場(chǎng)消費(fèi)的增長(zhǎng)對(duì)怡情巧克力的發(fā)展更有發(fā)展機(jī)會(huì)，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上怡情更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在中國(guó)的巧克力市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分化成三大陣營(yíng)：第一陣營(yíng)是以德芙、吉百 利、好時(shí)、費(fèi)列羅等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場(chǎng)絕大部分份額；第 二陣營(yíng)是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導(dǎo)中檔巧克力市場(chǎng)；第三陣營(yíng)是 以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌，占據(jù)了低檔巧克力市場(chǎng)的主要份額 也是怡情巧克力的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2 （二） SWOT 分析 怡情巧克力定位于中低端產(chǎn)品同樣也是本土產(chǎn)品 ， 通過(guò)調(diào)研 對(duì)國(guó)內(nèi)政治、法律、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)、自然等外部環(huán)境 等已經(jīng) 了然于胸，同時(shí)，對(duì)于中國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)流通體系、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和心理都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，這些是怡情巧克力的優(yōu)勢(shì)所在 。 在中國(guó)巧克力 品牌少、口味單一 。巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全 。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問(wèn)題，在整體印象上始終無(wú)法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意、只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬處境。而 90 年代以來(lái)，陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市