【正文】 所代表的追求幸福愛情的含義添上更為濃重的色彩。這則廣告是講述的書店篇，德芙廣告還有圣誕篇，雨中告白篇，明信片篇，人物依舊是郭采潔與房祖名共同演繹，我們可以從這一系列的廣告中可以看出德芙巧克力的電視廣告在制作和風(fēng)格上的特點(diǎn)：唯美，愉悅，清新，而且具有想象力。廣告創(chuàng)意與風(fēng)格：這些廣告的制作還是延續(xù)了以往的優(yōu)雅氣質(zhì)，主角還是采用年輕的美女，色彩依舊柔和，而音樂則變得輕快明朗，女主角在往日優(yōu)雅的舉止上加入了些許調(diào)皮可愛。使得廣告變得更生動(dòng)更貼近生活。廣告創(chuàng)意分析：德芙巧克力的廣告通用的廣告詞“牛奶香濃，絲般感受”，這是在德芙巧克力所有制作廣告中都可以明顯體會(huì)到的，把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺用絲綢來形容，用絲綢的質(zhì)地與巧克力的純正口味進(jìn)行類比，想象豐富，增強(qiáng)了廣告表達(dá)效果。說到這一系列的廣告本身的獨(dú)特創(chuàng)意及制作拍攝技巧，首先我們先來看看，它很好的延續(xù)了德芙廣告的經(jīng)典定位：“牛奶香濃，絲般感受”。德芙廣告首創(chuàng)“絲感”概論，突出了巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺。用豐富的聯(lián)想，把這種感覺與絲綢滑膩輕柔的質(zhì)感結(jié)合，營(yíng)造出舒適，優(yōu)雅，浪漫的意境。而此片中的廣告詞“此刻盡絲滑”簡(jiǎn)潔明快，緊扣廣告表現(xiàn)出的愉悅感。其次，整個(gè)廣告片畫面簡(jiǎn)潔，色彩淡雅，灰白的淺色映襯著巧克力的濃郁，情節(jié)簡(jiǎn)單，卻讓人印象深刻。此廣告背景音樂為也廣告加分不少，音樂營(yíng)造的浪漫氣氛使主角享受著巧克力帶來的愉悅感受時(shí)，觀眾也伴著醉人的音樂感受生活的浪漫。最后，廣告很有情趣的展現(xiàn)，給人唯美的感受，片中清新的女主角，被吸引的男侍者，沒有對(duì)話，但自始至終兩人間的牽引很顯然，就好似巧克力濃郁的口感。讓你覺得只要吃一塊德芙，生活就會(huì)更加美妙，可以是在閱讀的時(shí)候，也可以是在聽音樂的時(shí)候??將產(chǎn)品與一種高質(zhì)量的生活聯(lián)系起來，不僅突出產(chǎn)品的特性也展現(xiàn)了生活趣味。說到這則廣告的背景音樂，我查了很久的網(wǎng)上資料，深受大家喜愛，網(wǎng)上關(guān)于此曲的貼子不斷，都表示了對(duì)其關(guān)注?？梢娖鋭?dòng)聽是公認(rèn)的，加上它和畫面的完美結(jié)合，給觀眾加深了印象。廣告的訴求特點(diǎn)——體現(xiàn)訴求體驗(yàn)（Experience）是人通過親身參與，對(duì)某事物進(jìn)行感知、記憶、思維、想象，并產(chǎn)生與該事物相關(guān)聯(lián)的行為的過程?，F(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)需求逐步走向自我實(shí)現(xiàn)階段，消費(fèi)者深層次的體驗(yàn)需求日益凸顯，“當(dāng)溫飽舒適已不成問題，任何商品都‘符號(hào)化’了，人們要買的已不止是商品本身，而是附加在商品上的象征意義?！?隨著“體驗(yàn)”變成可以銷售的經(jīng)濟(jì)商品，“體驗(yàn)式消費(fèi)”的旋風(fēng)開始席卷全球產(chǎn)業(yè)，“體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)”大行其道。廣告主迫切希望通過以體驗(yàn)為核心價(jià)值訴求的廣告作品，來吸引消費(fèi)者的眼球，與其進(jìn)行情感溝通，充分展示產(chǎn)品和品牌能夠提供的各種利益，從而引導(dǎo)甚至 改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為。從營(yíng)銷角度出發(fā)，伯德施密特博士指出，“體驗(yàn)式營(yíng)銷（Experiential Marketing）站在消費(fèi)者的感覺、情感、思維、行動(dòng)、關(guān)系五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式?！?廣告要針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)訴求，必須從上述不同的體驗(yàn)營(yíng)銷目的出發(fā)，充分傳達(dá)各種體驗(yàn)感受；既可以單獨(dú)運(yùn)用，也可以多個(gè)或全部組合在一起運(yùn)用。在電視廣告的體驗(yàn)訴求中，消費(fèi)者主要受感覺、情感、思維等方面的影響，德芙巧克力電視廣告也主要從這些方面建立體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求：（一）將產(chǎn)品賣點(diǎn)視覺化，建立記憶度高、良性的感覺體驗(yàn)。從經(jīng)典廣告語(yǔ)“牛奶香濃，絲般感受”，到現(xiàn)在的“此刻盡絲滑”，德芙巧克力的賣點(diǎn)就是“絲滑口感”。為使消費(fèi)者能在廣告中“看到”口感，德芙早前已使用比喻手法，將絲滑口感塑造成一匹流動(dòng)的絲綢；本輪廣告在此基礎(chǔ)上增加了比擬手法，原先沒有生命的絲綢被賦予了跟人、精靈一樣有生命的形象，“活的絲帶”進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者的感覺體驗(yàn)，讓消費(fèi)者對(duì)升級(jí)后的產(chǎn)品口感充滿期待。同一時(shí)期發(fā)布的這兩支廣告，主題、風(fēng)格都比較接近，唯有片中巧克力絲帶的“個(gè)頭”有明顯的差別：“心隨篇”的巧克力絲帶要比“明信片篇”的小巧很多，這在細(xì)節(jié)上更好地體現(xiàn)了“心隨”巧克力的特點(diǎn)——小粒的巧克力。（二）借助準(zhǔn)確的廣告符號(hào)，為目標(biāo)消費(fèi)群提供獨(dú)特的情感體 驗(yàn)。德芙的目標(biāo)消費(fèi)群為16～40歲的城市中等收入女性，她們多是時(shí)尚、知性、懂生活、有品味的白領(lǐng)女性。德芙巧克力電視廣告比較明顯地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，構(gòu)建獨(dú)特的情感體驗(yàn)。“明信片篇”出現(xiàn)了一連串的廣告符號(hào)：騎白色摩托的男孩、彩色氣球、鐵盒等。我們可以對(duì)這些符號(hào)作出如下解讀：騎白色摩托的男孩——“白馬王子”的變體，代表純潔完美的愛情以及女性對(duì)純潔完美愛情的想往；彩色氣球——代表兒時(shí)的夢(mèng)想，有關(guān)成長(zhǎng)、愿望和理想；鐵盒——女性熱衷收集的東西，裝滿了喜愛的小玩意，甚至是心底的秘密。（三）搭配互補(bǔ)媒介，推出體驗(yàn)平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)。體驗(yàn)廣告是將體驗(yàn)用符號(hào)化的方式通過各種媒介傳播出來，讓消費(fèi)者自身去感受、去參與，在不知不覺中接受品牌；在形成了品牌愛好和品牌認(rèn)同之后，消費(fèi)者自然會(huì)選擇購(gòu)買該品牌的產(chǎn)品?；?dòng)性強(qiáng)的媒介比較適合這種廣告形態(tài)，比如網(wǎng)絡(luò)。在播放電視廣告的同時(shí)，德芙官方網(wǎng)站推出了名為“發(fā)現(xiàn)之旅”的網(wǎng)絡(luò)專題，與電視廣告的主題相呼應(yīng)，專題下設(shè)置“如獲新生”、“下載德芙”、“集袋有好禮”等欄目，通過體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)廣告與消費(fèi)者互動(dòng)，滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。廣告的銷售理念：：德芙的廣告一直以來都用美女作主角，充分說明其將巧克力的主力消費(fèi)群定位在女性一族上，尤其是上班族的女性。而郭采潔與房祖名的這則廣告重點(diǎn)則放在了愛情方面，主攻情侶市場(chǎng)。：以往的德芙廣告是將德芙作為“自我犒勞”的層面，這則廣告則表現(xiàn)在情侶間情感的紐帶。：do you love me ?這其中有著一段凄美的愛情故事 。電視廣告總結(jié)：（1）廣告訴求以感性訴求為主。牛奶香濃，絲般感覺。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。（2）廣告中選取的主角都是清新、可愛的年輕女性，這點(diǎn)貼合目標(biāo)受眾的年齡特點(diǎn)。他們有獨(dú)特的個(gè)性，隨心隨意，渴望美好的幸福，勇敢的展現(xiàn)自我，喜歡享受生活，喜愛純真，喜歡體驗(yàn)生活的樂趣。（3）廣告中的音樂動(dòng)感，動(dòng)聽，給人一種別樣的體會(huì)，恰似一個(gè)悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽(yáng)光，一種灑脫的心態(tài)廣告的實(shí)際效果德芙巧克力通過這一系列的電視廣告，使其品牌知名度和影響力更加深刻。而這系列廣告所傳遞出一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是德芙的口感絲滑，而據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，%，這無疑給德芙占領(lǐng)更大的市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。巧克力正從奢侈品向日常消費(fèi)品轉(zhuǎn)化，而德芙通過一系列經(jīng)典的電視廣告搶占了一個(gè)很好的先機(jī)，再加上其卓越的品質(zhì)，這將使德芙擁有更廣大的市場(chǎng)。五、總結(jié)“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情”。德芙巧克力希望為所有的消費(fèi)者的生活帶來“More Moments, More Places, More Smiles”，瑪氏食品在上世紀(jì)90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。正是對(duì)質(zhì)量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力的香醇的味道和絲般順滑的口感。也正因如此，全世界越來越多人的愛上了因愛而生的德芙巧克力。味覺的奢侈，是對(duì)自己最好的寵愛。讓我們共享味蕾和心靈的雙重愉悅吧！第二篇：德芙巧克力廣告分析德芙巧克力廣告分析依據(jù)usp理論，德芙巧克力是目前中國(guó)的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口。縱情的德芙時(shí)刻，絲滑的真我享受。德芙巧克力是因愛而生的，故事始于上世紀(jì)40年代，一位慈祥的父親出于對(duì)兒子安危的考慮，不想讓兒子為了一塊冰激凌在大街上奔跑，經(jīng)過反復(fù)的研制，后來這種因愛而生的巧克力終于問世。它，向人們?cè)忈屃艘粋€(gè)關(guān)于“愛”的感受。依據(jù)品牌形象理論，擁有德芙，在戀人之間好似充滿濃厚的關(guān)切與愛意。并且，它有著明確的消費(fèi)人群定位，目標(biāo)市場(chǎng)在于戀愛人群。她的浪漫，令每一個(gè)品嘗的人，都充滿濃情蜜意；她的青春，讓人們同置身于人生中最好的時(shí)光，它把青春的體驗(yàn)，從每個(gè)人的心中召喚出來；她的健康，亦是不用更多言語(yǔ)來修飾；她的關(guān)心，在贈(zèng)送的那一刻，早刻在對(duì)方的心中。德芙巧克力，有好多的口味和帶給人們的感受，將產(chǎn)品具體分為醇時(shí)刻、心相隨、真的我、愛分享四個(gè)系列。下面是對(duì)德芙四個(gè)系列平面的廣告文案的分析。醇時(shí)刻：純黑時(shí)刻，綻放你心這是一款需要閉上眼睛、靜靜品嘗的巧克力，66%可可的醇厚濃香，始終如一，從入口的微微苦澀，到回味的絲滑香甜。微妙的變化，盡綻味蕾，這是屬于你自己的選擇。評(píng)析：這是一種優(yōu)雅的生活格調(diào)，安靜的呼吸，靜靜地悉數(shù)屬于自己的純真。該文案描繪著享受德芙巧克力的那一剎那的感覺，突出表現(xiàn)出德芙所帶來的絲般的柔滑和盡情的享受。先苦后甘就如我們的生活，就如我們的選擇。生活就像巧克力糖，我們始終不知道我們要選的是哪一顆，選擇德芙，是你最好的選擇。那種醇濃的香味，縈繞在唇齒之間，留下了豐富的想象以及對(duì)生活的美好向往。心相隨：讓愉悅心跳，觸手可及把最好的心情，裝入小巧的瓶身讓“絲滑牛奶”、“香濃黑”、“66%倍醇黑”、“清新藍(lán)莓”四種幸福體驗(yàn)，能夠隨身攜帶當(dāng)你打開五花八門的手包、旅行背囊、休閑褲的口袋愉悅