德芙巧克力策劃書-文庫吧
2025-01-29 20:07 本頁面
【正文】 。市場前景良好，潛力良好。國內(nèi)市場消費(fèi)力高達(dá) 200億元，每年人均消費(fèi)水平為 。 巧克力是一種具有深厚文化的產(chǎn)品，情侶文化、健康文化、禮品文化，目前市場 上的品牌重點(diǎn)還在突出巧克力的品質(zhì)，中國巧克力市場中德芙以 ％的品牌滲透率拔得頭籌 。德芙 選用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完味；香甜幼滑，是巧克力中之極品 ，而且 與其高貴形象和至上品質(zhì)是一致的，故最終能在消費(fèi)者心中形成一致的認(rèn)同而獲得成功。巧克力是非常個人化的食品，它可以延伸出很多人們對物質(zhì)生活水平和精神生活水平的要求。 而且它的 魅力 不僅 在于它包括了甜、苦、還有澀味，它的味道 還 代表了生活的體驗(yàn)。 （ 二 ） 市場狀況 （ 三 ） 產(chǎn)品狀況 產(chǎn)品的宣傳：巧克力廣告?zhèn)鞑ζ放平ㄔO(shè)的重要作用 產(chǎn)品的定價：德芙巧克力在西安地區(qū)市場價格比較穩(wěn)定，而在北京、上海等城市地區(qū)的價格變化相對頻繁一些。但在 2023年加大了對湖北地區(qū)加大了開發(fā)力度，目前已經(jīng)發(fā)展了 25到 35家的經(jīng)銷商，情景還是很樂觀的。同時，青島也是德芙巧克力重點(diǎn)進(jìn)攻的對象，促銷活動非常頻繁。 （ 四 ） 競爭狀況 由于中國巧克力市場擁有巨大的消費(fèi)潛力，目前主要是由德芙、吉百利和金帝巧克力為主，占了巧克力市場的 80%，他們控制著全國巧克力市場過半的江山。不過，現(xiàn)在各種糖果的銷售也是巧克力市場的一大威脅，他們在某種程度上替代了巧克力。因?yàn)楣S富的維他命 C，口味更天然，再加上軟硬適中的口感，真的讓人嚼得捨不得。這就給巧克力市場帶來了極大的威脅。與德芙的禮品裝巧克力有著極大的競爭力。但是即使如此，德芙仍以市場占有率 %，寫下漂亮的成績，雖然吉百利成績也不俗，但其 %的市場占有率還是低于德芙。而且通過 消費(fèi)者品牌忠誠度 （是對消費(fèi)者 最經(jīng)常 消費(fèi)品牌份額的考量）的調(diào)查，德芙巧克力 %金帝（ %）、吉百利（ %），德芙依然遙遙領(lǐng)先。 （五）分銷狀況 分銷渠道主要四有種：零售店、超市、商場，促銷。主要以超市渠道作為重要的突破口。 目前，以大眾化的中等水平消費(fèi)群體和高消費(fèi)群體為目標(biāo)市場，主要國內(nèi)市場在上海、北京、西安、廈門、湖北等地區(qū)。 三 、 消費(fèi)者分析 （ 一）巧克力的消費(fèi)分析 中國巧克力市場潛力巨大，但對巧克力的制造和了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后與其他的國家，因此對消費(fèi)者的引導(dǎo)還需要更多的投資和努力。 （二）消費(fèi)者行為 通過對消費(fèi)者的調(diào)查，我們得出了，購買德芙巧克力的 67%是女生， 33%是男生，并且其中還是學(xué)生的占了 85%， 15%的是上班族。 0%20%40%60%80%100%女生 男生 學(xué)生 上班族百分比 48%的消費(fèi)者會選擇德芙巧克力，26%的選擇佛列羅，4%的選擇吉百利。11%的選擇其他。 0%10%20%30%40%50%德芙 弗列羅 吉百利 其他種類百分比 59%的消費(fèi)者會在規(guī)模較大的超市購買德芙巧克力， 26%的會在綜合商場
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